這裡有一條獲得成功的基本原則，我們應牢記在心中。
這條原則是：成功有賴於別人的支援。
你要想成為你理想的那種人，就必須依靠別人的支援。
讓我們這樣看這一問題，一個官員依靠別人執行他的指示，如果他們不執行，這個官員會被上級領導解僱，而普通僱員不會被解僱；
一個推銷員依靠別人買他的產品，如果沒人買，他就會失敗；
同樣，大學的院長靠教師們去實施他的教學計劃；
一個政客依靠選民來選舉他；
一個作家要依靠讀者讀他的書。
一個人只有僱員聽從他的領導，顧客接受他的銷售計劃時才能成為大老闆。
在歷史上曾有那麼一段時間，一個人可以透過暴力或威脅登上寶座並坐穩。
當然，每個人要麼服從他的領導，要麼會冒丟掉腦袋的危險。
今天，請記住，一個人要麼是全心全意地支援你，要麼就根本不支援你。
現在該這樣問了，“是的，要取得成功我必須依靠別人，但我如何才能得到他們的支援呢？”
用一個短語可以回答這個問題，他們便會喜歡並支援你。
本章將教給你如何做到這點。
下面這個情景每天都數次地發生，一個委員會或小組在開會，目的無非是研究提升人名單、新工作按排、領導任命等。
榮譽，即誰應成為公司董事長、老闆、新的銷售經理等。
一個名單被提呈給小組，主席將這樣問你：“你對某人感覺如何？”
然後就各抒已見，發表各種評論。
對有些人就是一些肯定性的評語，如：“這人不錯，人們對他評論很高，他的技術也不錯。”
“B先生很有風度，通情達理，我認為他一定會和我們合得來。”
有些名字卻帶來了否定甚至發怒的評語，“我認為我們應該認真考慮C這傢伙，他看上去很難相處。”
還有人這樣批評C：“我知道C他專業技術很高，我對他的能力毫無懷疑。但我懷疑他不會被大家接受，他根本就不尊重別人。”
這裡有一個特別重要的結果：
在至少90%的人中，首先提到的是，這個人是否受歡迎，而絕大多數的情況下，是否受歡迎又遠比技術方面更被人重視。
以上所述，同樣適合於大學教授的聘任。
以我的親身經歷來說，我曾參加了許多次這類招聘新員工的會議。
每提到一個名字，人們首先考慮的是，“他能適應嗎？”
“學生們會喜歡他嗎？”
“他會和其他員工配合好嗎？”
“這是不是不公平？這不是專業招聘標準吧？不，如果某個人不受歡迎，他就不可能和同學們相處好，也就調動不起同學們最大的學習積極性和學習效率。”
好好記住這一點，任何一個人都不是被強拖到某一職位的，而是被推舉上去的。
在今天這個時代裡，沒有人有時間和耐心，去費很大力氣去提拔另外一個人。
只有當某個人的成績使他鶴立雞群時，他才會被選中。
只有那些知道自己很受歡迎，並且通情達理的人才會被推舉擔任更高的職位。
你們的朋友對你的抬舉是很有限的，但是，如果你受大家的歡迎，推舉你時也就輕鬆多了。
成功的人都有一個為人民辦好事的計劃，你有嗎？
也許你會吃驚，不過這是事實，許多偉大人物都有一個書面的為人民辦好事的計劃。
讓我們看一下約翰遜總統吧！很久以前，正在他發展他那驚人的說服能力時，正在創造自己的10條成功口訣時，被當選為總統。
他的方法，即使一個總統的普通觀察家也可以注意到，可適應於各種場合，在此全文引用如下：