“不說這些了，你的私事只有你自己把握，我很好奇，你怎麼把便利店開到學校裡面來的？上次在龍城，你也沒跟我說下。”
“嘿嘿，我這不是想給老闆一個驚喜麼，怎麼樣，這個驚喜不錯吧。”杜楠的心情轉變的很自然，說道便利店的事情，他立馬精神了很多。
“不錯，真是不錯，你這一步走的非常好。不過我還是好奇你怎麼進來的？”卓子遠出自真心的誇讚。
“說來也巧，我之前不是在東都上的大學麼，我有個同學的親戚，剛好是在東大管後勤這方面的，上半年的時候，原來開超市的那個老闆，因為產品質量、產品過期的問題，在三一五的時候，被學生們給聯名告了，當時在東都鬧的動靜很大，最後學校終止了跟原來老闆的合作，學校也考慮到名譽上的事情，像這種私人性質的超市，他們排除了，專找連鎖店，我就透過我那個同學，聯絡上了分管這塊的校長，幾次感情聯絡下來，這不就順利的拿下了。”
卓子遠當然明白他說的聯絡感情是什麼意思，不過現在這個社會，這種事情太習以為常了。
“前車之鑑，我們可不能再犯，你要跟劉彬常聯絡，從系統層面，杜絕過期的問題，所有過期產品、假冒偽劣產品在我們的便利店是零容忍，不管誰犯，都要承擔責任，如果是明知故犯，就交給警方處理，這是底線。”
“我懂，這種事情是可以毀了一個企業的，我們絕不能犯。”
“關於校園便利店這塊，你有什麼打算。”
“我準備以東大為範例，跟進所有東都的高校，如果我們能佔領學校這麼大的一個市場，那對我們以後的發展可是有極大便利的。”
“估計很難吧，校園裡的這些超市，可都是有後臺支撐的，不是你想擠就能擠掉的。”
“是有難度，不過也不是沒有機會，跟東大達成合作協議後，我也走訪了好幾所高校，我發現有幾家超市的產品有問題，而且普遍存在質保已經到期或者快到期的現象，有東大的聯名事件在先，我們可以做一些文章。”
這點卓子遠倒是深有體會的，在他的大學生涯中，買東西，從來不看保質期什麼的，直到踏上社會，結婚以後，才開始關心這個問題，特別是食品類的保質期，那都已經是2010年以後的事情了。
東大的事件，應該是被一些比較在意細節的學生煽動，才會發生聯名告狀的事情，不然，普通學生不會關心這個問題的，只要沒吃出問題，那就永遠不會有問題，國人的喂可是經過千錘百煉練出來的，沒那麼容易吃壞。
“你這倒也算是一個法子，不過，這種事情，我們最好不要直接插手，容易吸引仇家，到時候小人難防，那些懷恨在心的人要是故意來搗亂，我們也是防不勝防的，如果有完全之策，我倒是沒有意見，或者出了什麼事情，再找人推波助瀾一下，也可以。”
“老闆考慮的周到，但如果要等時機的話，可不知道等到什麼時候了，這對我們的發展。”
“我有個想法，既能擴大規模，增加影響力，也不用做這些背地裡的事情，還能有利可圖。”
“真的？”杜楠有些驚訝，剛提到的事情，這麼快就有對策了？自己可是想了幾個月，也就相處這麼一個不好不壞的招。
“我的想法是讓他們成為我們的加盟店，就想肯德基、麥當勞一樣，還是他們自己經營，用我們的品牌，用我們提供的商品，用我們的軟體系統。”
杜楠眼睛一亮，自己怎麼就沒想到這招呢，“用我們的系統，就能防止銷售過期產品，用我們提供的商品，就能防止假冒偽劣產品，用我們的品牌，一樣可以提升我們的品牌知名度，這可真是一舉多得的好事啊，可是他們為什麼要用我們的品牌呢？我們又怎麼杜絕他們不賣私貨呢？”
“這就是你後面要做的事情了，首先，我們最好拿到現在所有商品的廠家銷售價，我們可以直接代理，也可以透過代理拿貨，但價格一定得是最低的，至少要比普通超市拿貨的價格低，比如低兩到三個點，我們讓一個點給這些超市，這樣一年下來也有一兩萬的，我們設立一個合理的加盟費，只要讓他們比現在賺更多的錢，即使只有幾千塊，相信他們也願意。另外，我們系統的優越性一定要跟這些商家說明白，用上我們的系統以後，所有的配貨、送貨，都不用他們操心，一切都是後臺一目瞭然，一年兩次假期，我們還能幫他們週轉貨品，放到我們外面的便利店去，這樣就減少了過期壓貨的風險。至於杜絕賣私貨，那要等他們覺得有利可圖以後，增加誠意金，金額大小隨規模而定，一旦發現賣私貨，取消加盟資格，扣除誠意金，這樣一來，即使有極個別的個人行為，我們也可以用法律手段解決，對便利店的整體不會有什麼影響。”
“一開始，我們可以免費給他們品牌使用一年，這樣這些商家就有了盈利對比，對加盟費就更不會有意見，而且拿貨的價格差我們也能有1個點的利潤，雖然比不上自己經營，但勝在可以快速擴大規模，而且，這些小商家的貨款上面都好談，先錢後貨，或者貨到付款，對他們都沒有任何影響，我們還可以利用這段貨款的時候，進行資金運作......”杜楠不愧是幹這一行出生的，很快他就透過卓子遠的規劃，想到了其中的利潤空間，越說越是興奮。