“是溢價11%還多。這個價格我們真的要評估後再定，畢竟我們是有投資的公司，有完善的董事會制度，需要向外方投資者彙報這件事情。”
“哦，那就等你們彙報再確定吧！”老楊開始表現出失去了興趣的樣子，“不過話說在前頭，如果你們不加快速度，我們也許隨時會和力量傳媒簽署協議。”
秦方遠看了看楊總，說：“你們能否提供完整的商業計劃書？”
熊副總接話說：“這個沒有問題，我們會後就提供給你。”
會後，秦方遠跟張家紅彙報，張家紅一聽到焦點傳媒差點兒已經和別家簽署意向協議，就表現得比較緊張：“堅決不能讓力量傳媒得逞！現在是跑馬圈地的最好時機，誰先搶到地盤，誰就佔據有利形勢，北京、上海、廣州和深圳四大城市的佈局就差深圳了，我們要全力拿下！”
“我剛拿到商業計劃書，根據他們的網點初步測算，5000萬收購價格太高了！”
“沒關係，先答應下來，具體實際收購價格再慢慢談。要阻止力量傳媒收購！”
秦方遠感覺張家紅有些亂了方寸，尤其是一聽到競爭對手的動向，就比較緊張。
下午，他直接去了楊總的辦公室傳達張總的意見，初步同意簽署合作協議，也初步同意5000萬元收購。
楊總明顯情緒高漲起來：“那好啊，好啊！你們這個團隊做事真是高效率。雖然沒有跟你們張總直接打過交道，但我們中間有個共同的好朋友，也多少了解一些，她堪稱女強人，做事雷厲風行。”
當天下午就要簽署意向協議，對方又提出一條，就是在簽署意向協議後，盡職調查前，銘記傳媒需要先期支付500萬元現金作為預付金。
秦方遠當然不同意，他之前從未簽署過類似條款。
楊總則說：“如果你們不支付預付款，怎麼能做盡職調查呢？做了盡職調查把我衣服扒光了，然後來一句話說不投了，我們找誰去？就像我們看一個蘋果，瞧來瞧去，捏來捏去，捏熟了捏爛了，然後就丟下揚長而去，我們找誰哭去？傳出去，誰來收購？”
“楊總，我們可以簽署保密協議的。”
“保密協議有個屁用！”
秦方遠撇撇嘴：“您說的這個條款，我得向張總彙報。”
他打電話給張家紅，張家紅也猶豫了，問秦方遠的意見，秦方遠當然是不同意。
張家紅說：“那也不能這樣僵持下去啊，我給楊總電話吧。”
楊總接到張家紅的電話，就去了一個小會客間。大概十分鐘後，張家紅給秦方遠打電話過來：“預付金100萬。”
秦方遠說：“這個條款很苛刻，一旦雙方不發生併購行為，那100萬就歸對方所有，我們要損失100萬。”
張家紅信心滿懷地給秦方遠打氣：“不會有問題的，這100萬預付金的事情我來承擔責任。”
剛結束通話張家紅的電話，楊總進來了：“你們張總只同意100萬，那就按照張總的意見辦吧！”
現場辦公。秦方遠把意向協議傳真給總部的法務經理，法務經理看過後，沒有指出哪些需要修改，就傳真簽署了。
秦方遠提出，近兩天公司就要委派審計和法務的中介機構來進行盡職調查。
2.盡職調查：要規範，還是要時間
在申請中介機構的問題上，張家紅和秦方遠發生了爭執。秦方遠堅決要請審計和法務中介進場，張家紅卻不同意，她的理由有兩個：一是中介盡職調查的時間太長，夜長夢多，從節約時間成本的角度講，這個專案越快結束越好；二是力量傳媒也做了基本調查吧，可以用他們的資料。
在僵持過程中，秦方遠感到非常無奈，直覺告訴他，這樣做非常不符合規範。雖然之前的幾個專案沒有做盡職調查，但那也就是幾百萬元的事情，這個涉及5000萬元的專案，怎麼能不做盡職調查呢？
根據簽署的投資協議，超過500萬元的投資必須得到董事會批准，投資方董事有一票否決權。秦方遠想透過董事會理性的聲音來干預張家紅的一意孤行，這樣對公司、對股東，都是有百利而無一害的。
張家紅也許揣摩到了秦方遠的心理，說：“你只管執行，任何投資行為都會有風險。現在是什麼時候？時機不等人啊！董事會方面我會去說服他們。我只要一個字：快！”
張家紅最終沒有聘請中介機構，而是派了法務經理趙宇和財務部胡冬妹及其同事一共三個人趕過來，而且限定了期限。
秦方遠只好安排抽樣調查，主要是調查三個方面：一是媒體資源是否有對方提供的那麼多，查證資料的真實性，還有合同期限。二是抽查對方媒體資源在什麼地域、什麼樓盤，五星級和三星級不一樣，這決定著消費的物件和能力不一樣。越高檔的地方價值越高，合同也越難啃。三是抽查對方客戶滿意度，是否真實投放，是否對投放滿意，是否有繼續投放的意願。
法務經理趙宇說，秦總真是行家！招招打到對方的七寸上。
3.在資本市場，你騙別人，別人也會騙你
秦方遠在深圳期間，於巖也飛過來了，她要去廣州看一個專案，這個專案還是她在哈佛商學院的同學在俄羅斯發現的，發現之旅堪稱“出口轉內銷”。這個專案就是家用醫療器械的體驗式營銷。哈佛的同學發現玉石理療床在俄羅斯的體驗店不少，每天都有不少上了年紀的中老年人在門口排隊。