從藍天牙膏廠的角度出發，1987年這個廠的總利潤是五百萬元，但現在光購買原料就得多付出六百萬元。
這意味著什麼？
意味著牙膏廠即便是不掙錢，要維持正常生產，在材料上也得虧損一百萬。
乾的越多，賠的越多，這還怎麼幹啊？
還有瀋陽的“雙喜”牌壓力鍋，同樣是個因為原材料短缺的受害者。
生產壓力鍋需要的鋁錠，經過層層加碼，到廠裡，如果按照四千元一噸的國家牌價已漲到八千多元一噸。
要是這樣的話，壓力鍋廠也沒法幹了。
總之，現在國內的原材料緊缺的情況已經非常嚴峻了。
從時間上看，幾乎沒有霍延平的喘息之機，可想而知他在談判桌上的壓力。
所以，別看今天寧衛民拿來的是好酒，可霍延平喝起來，他是沒心思細品其中的滋味，倒像是想要借酒消愁一樣。
寧衛民很快注意到了，霍延平坐在飯桌前很少吃東西，有點食不下咽似的。
而倒在他紅酒杯裡多半杯的XO，卻已經快要被他一口口的喝盡了。
“領導，我有個不成熟的想法啊，想跟您探討一下。這個鐵礦石買不到，咱們就不能想點別的轍，找找平替嗎？”
寧衛民不敢讓霍延平再這麼喝下去，開口吸引他的注意力。
“什麼叫……平替？
”霍延平果然放下了酒杯，但顯然對寧衛民一不留神蹓躂出來的未來詞彙，他也是一臉懵，不明白。
“啊，就是替代品。”
寧衛民趕緊解釋了一句，跟著又說，“領導，我不懂國際貿易啊，但我懂得過日子的道道兒。我總覺著，或許我們沒必要非得跟鐵礦石較勁。有的時候，正路走不通，繞個彎兒就是了，哪怕多走幾步，只要能到目的地不就行了。
“你這話怎麼說？”霍延平眼睛亮了，寧衛民的潛臺詞一下引起了他的興趣。
“我的意思是，這好東西，誰都想要，要是數量少，肯定不好買。要打個比方，您說的鐵礦石難買啊，我總覺得有點像咱們當年發行過工業券似的，什麼三轉一響都得憑票，後來的彩電、冰箱、洗衣機、收錄機，更要求人。你沒關係你就買不著，除非肯出大價錢，甘心讓別人宰一刀才能得到。”
霍延平點點頭，“你這個說法倒是有點意思。好像是差不多。”
跟著又是一聲嘆息，“所以我才心裡堵得慌啊。其實非要買的話，肯花錢也不是買不到，但價格就肯定太不划算了。別人是二十美元一噸，咱們就得花四十美元一噸，品質還是較差的。我們國家就那麼點有限外匯，總不能讓那些外國人真把我們當豬宰啊。”
“您別急啊，富人有富人的招，窮人有窮人的轍。不瞞您說，我個人的第一桶金就是從工業券上來的。別人弄不來那些產品，可我非但沒缺過這些東西，反而還用這種規則發了財。就是因為我找到了規則的漏洞，成功鑽了空子。”
跟著寧衛民就一五一十把他剛回城沒有工作的時候，曾經在東郊垃圾場加入過盲流子的小團體，跟他們一起撿過多半年的破爛。
然後把信託商店的舊玩意翻新之後，高價賣給盲流子們牟利的事兒說了。
就連他利用資訊差，從盲流子手裡蒐羅紫銅獲取暴利的事兒，還有發現一個青銅器上交國家的事兒，也沒隱瞞。
最後這才又進行了歸納性的總結。
“領導，窮咱不怕，重要的是窮得有窮的認識，總得先學會精打細算過日子，再尋找壯大自己的機會。騎驢找馬嘛，一步步來。千萬別妄想一步到位，富人用好的，咱們未必。沒新衣服沒細糧，難道咱就不活了？舊衣服照樣保暖，窩頭也能填飽肚子。不然您說，都是手錶，又是同一個牌子的，那商店新買一塊和信託商行裡買一塊舊的戴手上，有差距嗎？無論在用途上，還是在別人眼裡，怕都是一個樣吧？反而買主花錢少了，還便宜了呢。這就叫高價效比。”
霍延平是真沒想到寧衛民還有過這麼一段特別的經歷。
他很難想象眼前這個會用手溫去烘杯中的XO，能像“老錢”一樣去享受洋酒的年輕人，一度曾經靠撿垃圾過活，居然也幹過這麼髒這麼累的工作。
不過在他驚訝寧衛民成長之路不易的同時，更讓其驚訝的是寧衛民解決問題的思路，是他“窮則變，變則通”的能耐，以至於他能把這麼個人人嫌棄的苦差幹成了一夜暴富的肥差。