大方針定下來了，向SP市場進發。
別看現在是寒冬期，可只要挺過這一段，這塊業務的吸金能力，也是有目共睹的。
最簡單的例子，就是QQ。
中移動看到手機QQ在SP業務賺得盆滿缽滿，也很心動，就推出了飛信。然後強制要求QQ必須對飛信開通好友關係，如果不配合，就把QQ排除在夢網之外。
企鵝無法接受失去這塊大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移動的方案，把QQ接入了飛信。
只可惜移動的運營水平不高、戰略眼光很差，否則早就依靠著自身強勢的壟斷地位，把QQ打敗了。等到了移動網際網路時代，企鵝又適時推出雙劍合璧，幾套組合拳就把飛信打沒了影。
方向是有了，卻也不能一頭就朝著SP市場扎進去。
首先，要跟中移動談判，拿到最好的合作條款。
什麼樣的合作最好？
肯定是以最大的客戶為參照。
移動夢網的最大客戶，就是QQ了。經過一番調查，發現手機QQ和移動的合作，主要是兩種方式。
一種是百寶箱的JAVA程式，以GPRS的方式上網，透過程式介面與好友聊天，移動公司只收取流量費。
另一種方式，就是跟移動夢網合作的手機簡訊方式。每月包月5元，然後發一條訊息0.1元，接收訊息免費。
早期的企鵝跟移動的合作方式是人頭制，每增加一個手機QQ使用者，移動要分出5塊錢的人頭費。
不過，QQ使用者的聊天能力太強了，一度手機QQ所產生的營收，佔據了夢網營收的半壁江山。後來協議就改了，除了人頭費，還有一定的分成。
紫微星的談判方向，肯定是朝著企鵝看齊。
“相比之下，簡訊分成的收益，要遠遠高於流量分成。現在的手機使用者，絕大部分對跑流量都是很警惕的。寧可多花些錢發簡訊，也不去購買流量包上當受騙。”
王浩陽去做了一番市場調查，然後過來彙報。
周不器皺起眉頭：“老張跟我說，手機上網使用者都達到1億了，這個資料準確嗎？”
“嗯，是統計機構做出來的，靠譜。”
“真這麼多？”
“就像我剛才說的，其中絕大部分都是以發簡訊的方式參與上網。就像聊QQ，根本不需要開通網路，把手機跟QQ號碼繫結，然後發簡訊就好了。可統計的時候，也算手機網民了。”
“那真正使用流量的使用者有多少？”
“2000萬左右吧。”
根據信產部的資料，現在全國手機使用者達到了4億，有1人是夢網的使用者，卻只有2000萬人開通了手機流量服務，這比例著實不高。
也是流量費太貴了。
5M的流量包，售價5塊錢。
王浩陽又道：“咱們的朋友網，有點像貓撲，只能走流量分成的模式，因為文字內容太多了，簡訊的篇幅根本滿足不了。”
周不器很頭疼，“是啊，也沒法限制140字。”
王浩陽一愣，“什麼140字？”
周不器道：“簡訊的篇幅啊，咱們總不能要求朋友網的使用者，在更新動態時候只能限制在140字的規模吧？就像推特那樣。”
王浩陽大吃一驚。
不可思議地看著周老闆。