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427章 明修棧道,暗度陳倉 (第1/4頁)

賺錢這種事,只要想,從來就沒有“忙不過來”這種事。

沸騰汽車當然不是忙不過來,也不是搞什麼飢渴營銷,而是有其他考量。

不明真相的鍵盤俠們,只會算方傑這下又空手套白狼圈了多少錢,卻忽略了另外一個賬本。

製造汽車,也是要成本的!

哪怕是一堆廢鐵,那也是成本!

生產一臺車,成本8萬,賣出去卻是按年賣的,這就會出現一個短期的成本倒掛問題:賣的越多,虧的也就越多,1年時間內,每賣一臺車,就會倒貼6.8萬出去!

如果這些車被買回去只停在家裡不開,收不到里程折舊費的話,那麼理論上,7年後,才能收回第一批車的生產成本!

所以車要賣,但要晚點賣,且不能一下賣太多,否則虧得褲衩都沒了,不用等到10年後,1、2內公司就會倒閉,更別說賺錢。

即便如此,算個帳就知道,1年生產60萬臺車,全部賣出去的話,就算減去預售收入,虧損也還高達288億!

這麼大的窟窿,哪怕方傑是世界第三首富,也扛不了太久!

不過也不是沒有解決辦法。

5萬臺月的產量中,實際上賣給私家車主的,只有1萬臺,其他4萬臺,全都是沸騰汽車旗下沸騰出行提前預購用來搞網約車的。

所以100萬臺預售銷量,80%是水份,只是宣傳噱頭而已,其實其中80萬輛都是自家買的,這些左手倒右手的車輛,自然不存在真的虧本。

實際需要填補的資金窟窿也就50億左右,而且還是3年內慢慢填,這點窟窿對方傑來說,填起來都不用眨眼。

其次,車子轉給沸騰出行,當然是要賺錢的。

沸騰汽車這種銷售模式,決定了車輛跑的里程數越多,報廢的越快,那麼資金回收就越快,賺的錢也就越多越快。

每跑廢一輛車,不算租金,光是里程折舊費就是純利7萬。

而很顯然,想讓車輛儘快跑報廢,那當然是出行行業了。

一輛新買的計程車,每天一個班能跑200多公里,兩班倒400公里,基本上5年不到就60萬公里跑報廢了,事實上現實中也的確如此。

而網約車,廢的更快,因為網約車很少停著不動蹲點,接人過程也是空駛,因此一個班基本上都超過了300公里,理論上3年就能把車跑廢。

於是一臺車,3年7萬就這麼到手了,還不算年租金、其他增值服務收入,也不算車費抽成。

所以打一開始,方傑就是盯著網約車市場去的,而不是想要顛覆整個汽車產業,否則的話,這裡面的水,深到足以把他掀翻,哪怕他是華國首富。

畢竟每個月賣5萬臺沸騰汽車,不算多,可以容忍,其他國企車企看在華國首富的面子上不跟你計較,但是如果你真要一個月賣100萬臺出去,完全壟斷了國內的汽車銷售市場,讓無數傳統汽車人丟了飯碗,那就是找死行為了。

方傑從不搞壟斷,以前如此,現在當然也是如此,必須朋友多多的,敵人少少的。

所以月產5萬輛沸騰汽車,就是綜合考量並摻水後的結果,主要服務物件也是出行市場,而不是私家車市場,至少暫時沒有這方面的野心。

甚至為了甩掉追求個性化的私家車市場,也是為了省事,沸騰汽車目前只設計量產了一款車型,名字取的也很拉胯「沸騰汽車1.0版通用款」。

以後滿大街都是一個模子刻出來的「1.0版通用款」網約車,估計私家車主們也會失去購買的慾望,畢竟再怎麼高大上的沸騰汽車,它的主要用途居然是網約車,這就很LOW,萬一被大家誤認為是生活在社會最底層的網約車司機就不好了嘛!

不過當下,沸騰汽車還是賣的很火爆的,100萬預售的訊息放出,這個資料不到1個月,在2007年春節前,就漲到了150萬!

無所謂,願意等的話,先等1年,等沸騰汽車的生產線正式量產啟動,然後再等3年來提車……

反正沸騰汽車的銷售人員現在對客戶們都是這麼個話術,嚇退了不少後來訂車的人。

見過賣車的,就是沒見過這麼積極把客戶往外推的。

也見過買車要等的,比如賣的很好的德系車,一般都是要等十天半個月,但是真沒見過要等3年的,這都已經不是飢渴營銷了,而是自尋死路啊……

自尋死路不至於,因為造車只是第一步,還有其他很多事情要做,這都需要時間。

比如網約車平臺應用程式得開發出來吧?

而這個又涉及到了智慧手機的推廣,否則大家怎麼叫車?

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