焦總認同周江河的話，十分愧疚：“老許，我連累你了！”
許文增急忙說：“連累什麼！我反正早不想跟他幹了！”
安總安慰他：“就是，別跟他幹了！我們不是要投資你們村子的茶葉嗎，你把茶葉交給我們好了。”
但，光是許文增把茶葉交給周江河等人不夠啊！還得說服其他的茶農把茶葉交給周江河才行。
但是，龍山村的茶葉一直由文財壟斷，村民肯跟周江河干嗎？
周江河又問許文增：“你要種植新品種的茶葉，新品種茶葉真比之前的好喝嗎？”
“好喝不好喝，周先生喝了才知道。”許文增站起來，去拿來一包的茶葉。
都是雨前茶，但從色澤上看，這一包更明亮。
許文增一面泡新茶，一面介紹：“我也是聽一個農科所的專家說的，這種新品種的雨前茶色澤好，泡出的茶水，顏色也好，雖然同一個品種，但從賣相上看，新品種更好。現在大家有錢了，不僅僅講究口感了，還要講究色澤和茶湯的顏色。”
焦總微微一笑。
“想不到你一個茶農，挺會與時俱進的嘛！”
許文增耿耿於懷：“價格一直被文財壓著，我無數次想，是不是品種不好，以至於賣不出價錢？那天去縣裡頭趕圩，正好見幾個專家在大街上做宣傳，我便跟他們訂購了這批新品種的雨前茶。”
周江河讚許的說：“種植茶葉和種植其他東西一樣，都要講究科學。許大哥，你做的對！”
許文增眉頭微微擰起。
“不過，這種品種好是好，但太嬌氣，如果土壤酸鹼度不合適，它成活率就低，就不知道我們龍山的土壤適合不適合。”
安總臉上的表情很古怪：“許大哥，你沒有弄清楚龍山的土壤情況，就買了新品種？你也夠大膽的！”
許文增有自己的想法：“事在人為！哪怕龍山的土壤不適合種植新品種，我可以用肥料改良嘛！”
茶好了，許文增給周江河、焦總、安總等人倒。
果然那氣味和色澤比之前的雨前茶要好多了，這賣相能打一百分！
周江河和一口進去，只覺得唇齒留香，新品種不論是在味道還是賣相上都要比舊品種要好。
周江河一語鑑定：“新品種值得推廣！”
吃了午飯，跟許文增聊了好多關於村子關於茶葉的事情，大概下午四點這樣，周江河等人返回市區。
第二天下午，周江河把焦總、安總、婁總、蔡總叫到會議室，把昨天瞭解的情況介紹一下，然後商議如何把茶葉產業化。
周江河一針見血的指出：“要做茶葉，就得先摸清村民的心思。現在村裡頭已經有個收茶加工的文財，我怕很多村民忌憚文財，不敢把茶葉賣給我們。如果他們不賣，我們也無從開發。之後的修建道路只不過是一廂情願罷了。”
安總也進村子了，認同周江河的話。他點著香菸，眉頭緊鎖。
“要形成產業化，最少要有三分之二的村民肯把茶葉賣給我們，眼前的情況不樂觀。焦總，你能說服村民把茶葉賣給我們嗎？”
焦總撓頭髮，為難的很。
“我在村裡待的時間不長，從感情上說，他們更認同文財，我哪怕一家一戶的去說，他們也不會聽我的。”
蔡總沒有去過龍山村，不知道情況，便問周江河：“周總，你有什麼辦法嗎？”
周江河沉思良久。
“我覺得，我們還是先修路，然後再談收購茶葉的事情。”
婁總就不理解了：“你剛才還說，如果不說服村民先修路，我們會竹籃打水一場空。”
周江河說出自己的想法：“但我轉念一想，我們修路，可以爭取到村民的好感，他們對我們有了好感，才會賣茶葉給我們。不談感情，先談生意，一般都行不通。”
焦總深有感觸：“我覺得周總說的對，還是先修公路吧。大家知道我們修公路，覺得我們是為村子著想。這個時候再談收購茶葉，他們更可能會接受我們。”
安總提出自己的疑慮：“要是修建了道路，村民還是不想把茶葉給我們呢，怎麼辦？我們豈不是白白投資錢了？”