“大嬸，是這樣的。我們是棠川縣噶底鎮田坡村的村民。”
“田坡村啊，那我曉得，以前產礦，現在啥都沒咯。”
黃佳艾用力的點頭：“對對，就是田坡村。我們的山上有不少這種澀梨，每年都腐爛在地裡怪可惜的。村裡的村民以前日子還行，但現在你也曉得礦產枯竭，那塊地除了種梨樹，別的都不太適合種植。”
“你們想把村裡的梨賣給我啊？”大嬸用瓢在大桶裡攪著，看到一個皮發黑的，就用瓢舀起來自己吃。
“如果可以的話，我們確實是這樣想的。”
大嬸謝絕道：“我家的梨的確是供不應求。只是我也跟你說了，我家就只有兩三個人泡製，實在是忙不過來。”
“大嬸……您先別忙著拒絕，您先聽我們的意思。”
黃佳艾說道：“如果可以的話，我們的確是想等秋天的時候，把後山的澀梨以低價出售給您。如果你忙不過來，那麼我們的意思是我們村建個小廠子。我們不知道製作過程，就由您來教我們。我們每個月給你發上班的工資，等到年末把純利潤按比例給你分紅。”
“你是說我不賣梨了？”
“對。你只用負責教我們村裡的村民怎麼泡製就行，然後按每個月給你發工資。採摘梨，泡製，以及出售，都由我們的村民來完成。年末，我們就算利潤。”
大嬸有點心動，猶豫不決道：“我怕你們是騙子。”
“不是，我們是田坡村工作人員。”黃佳艾拿出自己的工作牌，“田坡村礦產枯竭以後沒什麼收入，年年都是負增長。村裡的村民生活一年不如一年，能靠著國家的補助生活。這一兩年的確有不少的專案，還有幫扶政策，但田坡村地處深山，都不適合發展。眼下水泡梨是一個很好的專案，希望你能加入。”
“泡梨嘛……沒什麼訣竅。”大嬸說道：“我只是覺得你們說的分紅太久了，得一年呢。”
黃佳艾和周元超對視一眼：“那一個季度一結行嗎？你上班的工資照常給你。”
“我覺得這倒行，但我還要和我家裡人商量一下，這年頭騙人的可多，證件還能造假呢。”
黃佳艾給大嬸留了個手機號，之後返回田坡村。
“周哥，你說那大嬸會同意嗎？”
“要是不行的話就找別家，百安市賣水泡梨的肯定不止有她一家。現在沒有推廣出去，可能會比較難找。”周元超說道：“我打電話給你嫂子，她應該在百安市有不少的朋友同學，估計能打聽到訊息。”
黃佳艾點頭答好：“如果多能找著幾家的話，也好做個對比。”
“畢竟是需要人家的秘方，該花的錢還是得花。”
周元超和黃佳艾迴到田坡村，李村長正好拿著一疊報告單跑來：“質檢結果出來了。”
“怎麼樣？”
李村長指著質檢報告：“發酵過後的水泡梨，含有乳酸菌，對健胃消食很有幫助。另外菌類也檢測了，沒有對人體有害的物質，是合格產品。”
黃佳艾和周元超也一起擠過去看報告：“這樣就好。等秋天豐收的時候，咱們就把深山裡的澀梨做成水泡梨，到時候變廢為寶也能有一筆不小的收入。”
李村長說道：“只是咱們田坡村現在沒有資金，要說建廠的話也不太實際。”
“我們可以先做準備工作，把我們的計劃取出一個詳細的方案，之後上報。正是扶貧熱潮，咱們的想法肯定能得到政府的支援。”
周元超也很是贊同：“我會先去鎮上一趟，跟各位領導開個會。我不在的時候，你們一定要做好本職工作，盡心盡力的為人民服務。這段時間雨水比較多，田坡村白石山的那邊石塊體積比較小，容易發生滑坡，你們一定要做好村民們的安全工作。”
李村長說道：“行，那是一定的。”
“李村長，你也和我一起去。我雖然來田坡村也有一段日子，但有些細節還是你們比較清楚，我們一起去要好些。”