如此大能之人，就在自己的對面，這讓自己怎麼能不心驚膽戰？
畢竟，大家不是一個‘重量級’的人物啊！
看到了吃驚的臧霸和華歆兩人，李儒微微一笑，並不意外。因為這一切，都在自己的意料之中。
談判是門藝術，既然是門藝術，何談規則？能贏就行！
談判的手段，若用一句名言來解釋，大概就是：只看利弊，不分對錯。
若能讓對方心生畏懼，便能取得更好的談判效果。至於過程，無所謂了！
是而，李儒故意遲到，讓華歆等人先看輕自己；然後用自己的‘威名’恫嚇他。
此時的華歆，必是心神大亂的狀態。
這種狀態的華歆，心境受損，故而這次談判成功的機率，不就大了許多嗎？
自己牽著對方的鼻子走，不也正是談判的最高境界嗎？
事實果然如李儒所料，華歆慌了！
是而，李儒便乘勝追擊，一邊指著華歆，一邊對著臧霸說道：“臧太守，奮武軍派我來，曹操軍卻派這麼個名不見經傳的人來。你在我家主公和曹操的心中的重要性，我想，不用我多說了吧！
此時的徐州，曹操軍僅剩廣陵郡的那一萬左右的人馬，而我奮武軍，卻有十萬大軍。我們是可以用強的。但是，因為我家主公韓成覺得臧太守是個英雄，故而才讓我前來問問臧太守的意思？不知道臧太守對我奮武軍的態度是什麼？是戰，還是保持中立啊？”
李儒說完之後，臧霸只是微笑地回道：“李大人，這事吧！需從長計議。”
華歆聽了臧霸的話，便明白了臧霸的意思，這是讓自己發言呢。
於是乎，華歆發言道：“臧太守為人忠義無雙，既然已經被我家主公任命為東海郡太守，自然會為我家主公效力。你們奮武軍，就先死了這條心吧。”
李儒微微一笑，對華歆所說的話，並不在意。
談判中最重要的一點：“不要聽對方說什麼，讓對方影響到你的心境。”
是而，李儒繼續說道：“華子魚，你這話說的可就有點過了啊。臧太守，誰冊封的？為何朝廷沒有收到曹州牧的上呢？莫不成，曹州牧能代表朝廷冊封一郡之主？還是想空手套白狼，白白賺的臧太守為其效力啊？”
這話說的，‘攻擊力不大，但侮辱性極強！’
一旦坐實了曹操空手套白狼的事實，別說勸臧霸出兵了，自己能不能回去都是個問題。
故而，當華歆聽到了李儒的話後，立即解釋道：“我家主公沒有這個意思啊！李文優，你不要再這大放厥詞，挑撥曹州牧和臧太守的關係。你不就是不想讓臧太守出兵，好讓你們奮武軍佔領整個徐州嗎？你們的事情，已經人盡皆知了。當我們不知道嗎？”
李儒再次嘿嘿一笑。
談判這事吧，有一個精髓：“當對方和你講道理的時候，你就和他耍賴皮；當對方和你耍賴皮的時候，你就要用強了！”
現在的華歆，已經到了耍賴皮這一步的邊緣。李儒只能技高一籌，直接用強了。
是而，李儒對著華歆囂張地說道：“華子魚，我覺得：現在的你，最重要的事情是認清事實！我們之所以來，是因為不想和臧太守開戰。雙方一旦戰鬥起來，可就是數十萬規模的對戰。對臧太守的東海郡來說，未必是件好事！我們此番前來，主要是想用東海郡太守的冊封，換取臧太守此次的不出兵。曹操做不到的事情，我家主公能做到。
至於佔領徐州，與臧太守何干？曹操在徐州一共安排了四萬大軍，我奮武軍十萬大軍南下，取徐州，不是易如反掌之事，何須如此麻煩？”
華歆聽到李儒的話後，無言以對！
是啊！奮武軍不僅有大義，而且有實力，和他們談判，不正是自取其辱嗎！
而這，正是李儒想要的結果：不戰而屈人之兵，是為上策！
。手機版網址：