之所以如此優秀，和他識人的眼光是分不開的。
張燕緊靠冀州之地，按理說最先投奔的物件應該是袁紹無疑，但張燕對袁紹並無好感。
原因是張燕攻下了鄴城，留了袁紹等人的家眷的性命，其實就是想緩和一下與袁紹等人的關係，為以後的投靠鋪好道路。
沒想到袁紹自恃出身世家，身份尊貴，對張燕等人毫不留情，尚未談判便起兵殺之。
只因為出身不同，卻讓張燕等人白白受此不平等待遇，也足以看出袁紹的心胸了。
故而張燕對袁紹好感全無，無論如何也不可能投靠袁紹了，畢竟投靠的目的是為了更好的活著，而不是求死。
正在張燕選擇主公之時，幷州韓成的手下浮雲出現了，好像給了張燕一道曙光。
浮雲回到山寨後，先是拜見了自己，和自己說明來意，但自己掌握著將近百萬人的身家性命，怎麼能憑浮雲的一句話就率眾投靠呢？
所以張燕當場並未表態。
浮雲見勸說張燕不成，便去往和自己關係不錯的白雀部和五鹿部，勸說白雀和五鹿歸順幷州韓成。
這兩個小部落在黑山軍中，屬於勢力偏下的部落，每次分到的糧食完全不夠吃的，聽浮雲一說，便率眾跟隨浮雲投靠幷州韓成而來。
結果還未走到距離黑山軍最近的常山郡高邑縣，便被張燕派人攔下了，浮雲這才不得不來到張燕的會客大廳，探明究竟。
浮雲開門見山的對著張燕說道：“張大首領，我們黑山軍成立之時是有規定的，張大首領不能干涉各部落的去留，不知今日是什麼意思啊？”
張燕知道自己的做法十分理虧，只好說道：“浮雲首領啊，我知道你們去投靠幷州韓成。那韓成的話靠譜嗎？不會是騙我們人口的吧。我是為兄弟們的部落著想。”
浮雲一本正經的說道：“張大首領，你這麼說話，兄弟我可就是很傷心了。
分地令是我親眼所見，幷州雁門郡的百姓們也確確實實得到了土地，幷州其他郡縣的百姓也正在分田種地。
韓成此人，對所有的人都一視同仁，實在是不可多得的明主啊。
你若不信，可讓兄弟們去打聽打聽，看看我是不是說謊？”
張燕早就派人打聽了，知道浮雲所言不假。
知道自己這樣是勸不住浮雲的，便直接暴露自己的目的說道：
“浮雲首領，現在無論對於那方勢力來說，百姓都是個好東西，有了百姓就有了一切。
這麼多百姓，以前都是我張燕養著的，現在就這麼一聲不響的走了，是不是說不過去啊？”
原來張燕手下有著幾十萬的百姓，卻沒有固定的根據地，糧食一直是個大問題。
浮雲這次要帶走四萬百姓投奔韓成，張燕便想以此為藉口向韓成借一些糧食，雖然張燕還不上，但還是要先借點應應急。
浮雲一聽張燕這話，瞬間明白了—這是想要東西啊。
語氣嚴肅地說道：“張大首領啊，需要什麼是可以商量，何必動刀動槍的？萬一發生了衝突，對誰都不好啊。”
張燕見浮雲如此懂自己的意思，便不客氣的說道：“我也明人不說暗話，痛快點，兩石糧食換一個百姓。給你取個整，八萬石糧食，你們愛投靠誰投靠誰。”
浮雲心中暗道：“這價格也太高了吧。”便知道張燕這是在給自己留下了討價還價的餘地。
浮雲直言正色的說道：“不行，你這是獅子大開口啊，我不能答應你。
最多一石糧食換一個百姓，同意的話，我就寫信和我家主公韓成商量一下；不同意的話，我就自己一個人回幷州。”
張燕本意就是一石糧食換一個百姓，聽到浮雲也是這麼個價位，便說道：“好吧，看在我們多年的交情上，一石糧食換一個百姓。糧食到，我親自率軍護送你們去常山郡。”