“但是6AT自動變速箱不一樣，我們的規格不會有什麼大的變化，每年都降價的話，到最後我們就虧本了。”
“這幾年，其實我們的生產成本是在不斷的上漲的，員工的工資也是每年都在增加。”
“與此同時，我們公司每年也都是投入到了大量的人力物力到質量保證和新產品的研發上面，降價5%對我們來說，實在是壓力太大。”
曾婷婷繼續在那裡跟於星扯皮。
談判嘛，誰先退步，往往誰就輸了。
南山6AT不是僅僅供應給魔都大眾，到時候要是在某一家的價格下降的太多，直接會影響所有客戶。
這是南山變速箱不能接受的。
“人力成本上漲是整個行業普遍面臨的問題，包括魔都通用在內，大家都有同樣的情況。”
“所以這個問題需要整個產業鏈大家一起來承擔才行。”
“其實這兩年貴司的變速箱業務發展的非常快，已經成為國內最大的變速箱廠家，各種攤銷費用肯定也是在不斷的下降。”
“在這種情況下，我們並沒有怎麼看到增量的效果。”
“去菜市場買菜，一斤豬肉和十斤豬肉，價格都是有不同的。”
“不管是我們從貴司購買的變速箱數量，還是你們自己生產的總數量，都是有著比較明顯的數量增加。”
“希望今年貴司能夠體現一下增量的效果出來。”
於星立馬也跟著反過來提出了自己的觀點。
這種事情，肯定是公說公有理婆說婆有理。
誰也不會輕易的妥協的。
“我們的產量確實是在不斷的上漲，不過為了能夠確保所有的產品都能滿足質量要求，我們這兩年也是投入了大量的自動化裝置。”
“其實我們現在的裝置攤銷費用，跟最初的報價相比，不僅沒有下降，反而上漲了。”
“你有空的時候可以來我們現場看一看，最新的自動變速箱生產線跟最初的樣子已經明顯不同了。”
“這部分的投資，都是我們公司自己承擔了，沒有找客戶漲價。”
曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了於星的攻勢。
每年她都要跟許多主機廠的採購談降價，對於大家常用的招數和觀點，她也算是非常熟悉了。
甚至在南山內部，各個銷售人員都有一套統一的話術了。
“之前南山的變速箱上使用的軸承和齒輪，普遍都是從外面購買的特殊鋼，現在基本上都已經切換成為南山特殊鋼自己生產了。”
“但是這部分的降價效果，是不是可以體現一下呢？”
一個方法不行，立馬就換一個方法。
於星也是一點都不氣餒。
畢竟，談價格，不可能一蹴而就，註定是一個持久戰。
就看誰先妥協了。
“您說的這個變化點，確實是跟實際情況相吻合的。”
“但是您也應該知道，南山特殊鋼的鋼材效能比寶鋼等其他企業生產的要更好。”
“目前同樣的一噸軸承鋼，南山特殊鋼的售價要比寶鋼的貴至少三千元。”
“所以特殊鋼從外購轉為集團內作之後，主要改善的其實是零件的質量和效能，而不是降成本。”
雙方你一言我一語的，互相陳述著各自的觀點。
不過最終註定是沒有結果的。
好在也沒有談崩，畢竟南山也不是一點都不降價。
只不過是於星想要降的更多而已。