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第十四章:凡事總有第一次,包括驗證自己的商業判斷

向勤勤問一個月為什麼要休息兩天,Aimee以為她是嫌休息時間太少。

“不是不是。”向勤勤趕緊擺手。

“我是說,為什麼要休息、為什麼不能一直上班?”她的大眼睛裡,是實實在在的困惑。

“你上那麼久的班,總是需要休息的啊,不然身體會吃不消的。”Aimee有點不明白了。

“我不要休息!只要一休息,我媽肯定要趕我去做鐘點工的。我能不能不休息?這兩天不用另外付工錢,我賣了東西給我賺提成,可不可以?”

&nee真是不敢相信有人可以天天上班連軸轉,於是答應了她,並交代Penny,只要她確實每天都上班,該給的工資還是要給她的,另外,精神不好,就立刻提醒她歇一會兒,實在不敢回家睡,就來辦公室睡,她休整的時候,由Penny去頂她。

&nee的第一家德風玩具店,正式開業啦!雖然只是一家這麼小的公司、開的第一家小店,但開幕式還是做得很有生氣:所有的實習生都出動了!他們穿的西裝,是Aimee一件件確認尺寸、逐一落實的,確保穿在身上修身得體。連每個人上班背的包,也是Aimee根據德風的標準色挑好,為了節約成本,Aimee把德國寄來的防水貼紙LOGO裁剪好後,另外在外面蓋上一層厚度適宜的透明保護膜,一針一線縫到每個包上。

一律黑西裝藍襯衣的俊男靚女,在現場排兵佈陣、訓練有素。歌舞表演、童車大賽……整個購物中心都認為這是德國品牌方自己辦的,為引進了這麼個大牌而洋洋得意。

開業活動是弄得有聲有色,可整家店,最便宜的一件玩具,也要1111元,Aimee突然覺得心裡也沒底了:能賣得出去嗎?

開業活動熱熱鬧鬧,圍觀群眾熙熙攘攘,經過Aimee反覆培訓的向勤勤雖然還是有些羞澀,但已經敢眼睛看著對面的人說話、聲音也大了很多,推薦產品,也是有條有理,一點不像從來沒賣過東西的。向勤勤畢竟是Aimee公司的第一位店員,Aimee對她手把手地教、一句話一句話地練,今天身著工作服的她,看起來活力四射,大眼睛閃耀著興奮的光芒。

“上班”,一直是向勤勤特別嚮往、但遙不可及的事情。勉勉強強才讀了個小學畢業的她,幾乎認為跟著媽媽做鐘點、過兩年相親找個人嫁了,是她全部的人生。她從來沒想過,居然能在這麼高階的地方上班!這裡隨便一件貨品,都是全家人一兩個月、甚至半年的收入,原來這世界上還有這麼好看、這麼好玩、這麼貴的玩具!從上班以來,安裝、擦拭這些玩具的時候,她都感覺自己在撫拭寶物,快樂得情不自禁哼起小曲。

不過,做生意不是把東西擺好、在想賣的東西上貼好價籤,就能自動財源滾滾而來,得有客人願意付錢才行。一群大學生負責在外場吸引客流,引過來的潛在客戶,都由向勤勤來接待。一天下來,她雖然累得手腳發麻,但她從來沒有在這麼短的時間內,和這麼多人說過話。

這些人都穿得好講究啊,說話的態度也非常好,溫文爾雅、彬彬有禮,他們雖然會問很多問題,但答案老闆都教過了,回答的次數多了,也越來越流暢、越流暢,就越自信、越自信,就得到越多的讚許。今天,也是向勤勤長這麼大,得到的誇獎最多的一天:“小姑娘,很不錯啊!”

臨近中午,平棹居然來了,還讓人送來了花籃:“恭喜恭喜啊!你可真是雷厲風行、說幹就幹啊!”

“你怎麼知道我的店在這裡、還今天開業?”Aimee太驚喜了。她沒有告訴任何從前認識的人今天店鋪開業,她所有的營銷,都在針對從不認識的人。

“為什麼面對Hanson我會懷才不遇?我究竟是站在優家的平臺上,才會擁有那麼多的尊重和機會,還是確實因為自己有能力?這次創業,我一定要在一個沒有資源的賽道重新出發,一個客戶都不認識、一個消費者都沒有,完全靠自己,驗證一下我究竟有沒有能力。”這是寧芫的心聲,可看到平棹的時候,她還是很開心。她發現自己並沒有完全脫離過去的資源,唯一聊以安慰的是:平棹只是同學,不是過去在優家平臺上積累的人脈。

“你的計劃書上寫了店鋪地址和開業時間。”沒想到平棹當時看得這麼仔細、記得這麼清楚。

更沒想到的是,正在寧芫和平棹站在店門口聊得開心時,Nathan居然從門口經過!他似乎有點不敢相信看到的人是Aimee,走過去後,又折回來,繞到她身邊,望著她,小心翼翼地問:“請問,你是優家的Aimee嗎?”

平棹和寧芫都笑了:“是啊,是啊。”

平棹說:“瞧瞧,你現在這個小老闆孃的樣子,個個都不敢認你了。”

&nee握手:“我剛才去樓上客戶那裡開會,下來吃午飯,沒想到餐廳就在你的玩具店對面。真是巧啊,你不告訴我你在哪裡,都能被我給遇到。”

是的,小店開業第一天,第一次經歷的事情可真是多。當然,第一位客戶–買了一臺德風小滑梯,成立了歷史性時刻這是Aimee創業以來,直接賣給消費者的第一件玩具。大家都很興奮,Aimee第一時間打電話給出差的白晝:“老公老公,我們的玩具真的有人買了!真的不是隻有我一個人喜歡!”

“恭喜我的小可愛!恭喜我這能幹的老婆!”白晝正在客戶公司參觀,看到是Aimee的來電,他知道她怕影響他,都會盡量不在工作時間給他打電話,現在一定是有特別重要的事情。聽著對面Aimee激動得都有點跑調的聲音,他原本嚴肅堅毅的臉,瞬間融化了,笑得那麼開懷。

“我一直擔心我的眼光會不會有問題,我喜歡的東西,別人究竟會不會喜歡。”是的,雖然以前的老闆Alan總是表揚Aimee直覺強、是個天生的marketer,但輪到她自己做生意,她最怕的就是自以為這是個巨大的市場、特剛的需求,其實只是鼠目寸光、孤芳自賞。

“老婆,那我要告訴你一個事實了。”白晝的語氣嚴肅起來。

“你喜歡的白晝,也有很多人喜歡,你的眼光,一點問題都沒有。當然,白晝只喜歡你!”

“哈哈,你嚇了我一跳,還以為你有什麼殘酷事實要告訴我呢。白晝討人喜歡當然是鐵的事實啊,以前是看著就討人喜歡,現在是越瞭解,越讓人更喜歡!”

“白晝更喜歡寧芫!”

“明明是寧芫更喜歡白晝嘛。”

“那還是白晝更喜歡寧芫!”

哈哈,兩個人又在電話裡鬥起了這麼無聊的嘴,雖然Aimee為了不耽誤白晝工作,自覺地控制在了五六個回合、雖然此時此刻如此相愛的他們相隔千里,但兩個人的笑容,都甘甜入蜜。

他們一點都沒有意識到,一場巨大的危機,像一隻兇殘的猛獸,高高盤踞在中國的上空,準備張開大嘴,吞噬這裡每個正在感受幸福、感受向上、感受未來充滿希望的人。

------題外話------

第三部:自創民企

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