第228章 聯手 (第2/5頁)

兩個女強人開始整合公司,李默繼續閉關……之所以在宜麗公司閉關,是因為他透過各個設計師設計的圖紙與一些實物,能讓他想起更多前世的款式,若是呆在巢市強行去想,可能十分之一都想不到。

華納又打來電話,李默的老師朱教授接來了,華納還不惜工本的請來休斯敦交響樂團總指揮安德烈·普列文,這也是一位著名的作曲家、鋼琴家,同時還有過替多部電影配樂的經驗。

華納打電話來是想請李默也過去參與這場盛會……李默果斷地拒絕了,讓他想著後來的音樂,“創作”一兩首歌曲還是行的,但參與整部電影的配樂工程,那不是去配樂,是去出洋相的。

第二輪談判開始,那就是與生產芭比娃娃的美泰公司的合資。

如果它是後來年銷售額六十多億美的怪獸,李默不會自找沒趣與他們談判的。這家公司眼下出現了大問題,實際上十幾年前就出過一次問題。它的創始人叫露絲·莫斯科·漢德勒,66年美泰公司銷售額就達到了兩億多美元。不過70年露絲診斷有乳腺癌,同時公司新主管開始將公司多元化,這一政策導致露絲與她丈夫遠離了公司,75年被迫辭去總裁職務。還有一種說法,是露絲夫婦是由於一樁會計醜聞而遭到公司其他股東的驅逐,這才離開了公司。

眼下的芭比娃娃與美泰公司與露絲沒半根毛的關係了。

到了八十年代,由於美泰公司經營出現失誤,又因為電子遊戲業的興起,幾乎把美泰逼入破產境地,尤其是在1987年,當年損失高達1.182億美元。

這個便宜不佔是傻瓜。

李默提出了兩種合作模式,芭比娃娃不僅是一個娃娃,還有親人,妹妹父母與男友肯,她與她的家人需要很多東西,衣服、鞋子、包、衣櫃、珠寶,甚至包括圍巾、絲帶、手套,所以需要很多人為她設計,包括阿瑪尼都參與了芭比娃娃衣服的設計,麥當勞、波特公司等也參與了聯合營銷。

珠寶的什麼,宜麗公司不參與了。但衣服鞋帽皮包圍巾的什麼,都是宜麗公司能參與的。

李默提出的第一種模式,那就是宜麗公司與美泰公司無關,不過每年會在一定金額範圍內,贊助不同款式的服裝,超過了這個金額也只收美泰公司的成本價。

但美泰公司除了自己請設計師設衣服飾外,不得請其他任何一家外來的公司參與,此外,所有服裝上必須有宜麗的小商標,當然,宜麗也保證這些商標放在不顯眼處,以免影響芭比娃娃的美觀。

這個要求美泰公司顯然無法接受了。

還有第二種合作模式,准許美泰公司入股宜麗公司,股份不得超過三成,以保障宜麗……李默本人的控股權。你們不是多元化嗎?給你們一個多化元的機會,此外,繼續保留第一個模式的條件,但美泰公司有了宜麗公司的三成股份,也等於是替自家在做廣告了,不會排斥。

美泰公司還是不能接受,認為我們想進軍服裝業,早就進軍了,再說,服裝業蛋糕雖大,可不是那麼好吃的。

李默還附帶了一個合作請求,讓宜樂公司替他們代工產品,這會使他們的成本下降到1520%,事實進入新世紀以後,美泰公司漸漸將生產基地轉到了中國,先後成立了五家子工廠,替他們節約了20%的生產成本。若是放在這時,節約的成本會更多,不過宜樂公司多少要賺一點的。當然,他們也可以從現在就在中國成立子公司,但中國暫時對美資不歡迎,另外他們也摸不清楚中國的情況,更擔心無法保證質量。這三條則是李默談判的底氣。

不過郝立克與李默都不著急,著急的不是李默,而是美泰公司自己。一年不足十億美元的銷售額,上億上億的虧空,誰能坐得住?

美泰公司來人,原來的總裁被辭退了,然後將海外部門經理約翰·阿莫曼調升為新的GEO。

在李默前世的時空,約翰連續地做了好幾件大事,關閉了十家工廠,削減了幾百名工人,將重心再度放在芭比娃娃身上,迅速使美泰公司起死回生。結果到了九十年代初,美泰公司又再度陷入失意期與混亂期,約翰黯然辭退。新的CEO吉爾·巴拉德推出了高階芭比,97年銷售額達到了48億美元。然而隨後因為假日芭比的失誤,公司又再度陷入困境。卡夫食品的羅伯特·艾科特成為美泰現任CEO,及時調整了政策,並且在中國推出代工廠,再次使美泰走出困境,但到了10年後,美泰公司又漸漸不行了。

芭比老了,也不是她老了,而是大家都厭煩了,又面臨著迪斯尼等公司的打壓圍剿,甚至逼得一度只能靠中國市場來生存,其實與米高梅一樣,主要還是經營的專案太過單一,好的時候大家歡天喜地,壞的時候,則容易產生倒閉的風險。

美泰公司的起起落落與李默無關,讓他心動的是龐大的芭比市場所帶來的廣告效應。

約翰來到宜麗公司,他談的是合作,但不是李默的兩種合作,而是代工……如今宜樂公司漸漸在美國形成一個口碑,更好的質量,更便宜的價格。說明書看不懂沒關係,且看宜樂公司的那一把把大火。

李默將他請到辦公室,開啟保險櫃,說:“它們是我這段時間畫的圖……”

約翰一張張地翻著,嘆道:“哇,你真厲害,可是李,想進軍服裝產業,除了設計,還有許多,比如生產,我知道你是想利用中國的人力優勢來控制生產成本,但還有,銷售渠道,各種廣告,包括模特走秀,電視報紙的宣傳,這會需要不菲的資金。你是有不少財富,可我不相信,你這時候為了進軍一個陌生的行業,而將手中的微軟股票拋售出去。”

李默打了一個電話,說:“蓋茨,我想進軍服裝行業,有人擔心我資金不夠,你告訴他,我擁有多少財富。”

比爾蓋茨大笑起來,說:“好。”

李默有多少財富,比爾蓋茨也搞不清楚,但微軟股票的升值,以及李默投資的日本房地產股票,他是知道的。

他在電話裡報了一個數字,又說:“李的財富比我所說的只多不少。”

也是事實,他整少說了一半。

約翰嘴巴張了起來,越張越大,並且喃喃地說:“李,你掙了這麼多錢?”

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