而餘雙鵬、宋晶等一大批城市經理,大區經理,早期也是非常用心和吃苦的。
如餘雙鵬帶隊進軍東觀市時,只有幾名員工,而拉手網在當地,已經有二十餘人的隊伍了,市場份額佔的也挺多。
可餘雙鵬這人愛琢磨,發現拉手網的人,有激情,但沒啥策略。
而東觀市區小,區、鎮多,商圈分散。
餘雙鵬就調動銷售人員,去區、鎮做幾個單子。
拉手網的人一瞧緊張了,馬上分配人手到各區、鎮。
餘雙鵬則虛晃一槍,又帶人攻克市區的商家了。
跟蛋糕店合作,推出情人節小蛋糕。跟KTV合作,設計出生日優惠套餐,吸引過生日的顧客呼朋喚友,同時攻略各大電影院。
電影院這一行,是很多團購公司,在初期最容易忽視的領域。
因為毛利太低,一張電影票的毛利,才五毛一塊。很多團購網覺得得不償失,卻忽略掉電影團購,帶來的使用者流量與黏度。
就這樣,積小勝為大勝。少犯錯,就是立大功。
陸炎的美團網,憑藉著更清晰的市場定位,堅持本地服務。更嚴格的地推管理,更實惠的線上廣告,期權激勵……,等諸多有利因素,成為行業老大。
團購是個雙向市場,一面是商家,一面是消費者。
重要特徵就是,一面越多,另一面也會越好!
雙向市場的產品,超過某一閾值後,就會進入正迴圈。導致消費者越多,商家就越多。而商家越多,消費者也越多。
就像淘寶做到一定規模後,企鵝與千度也很難搶到市場。
除非,它自己犯錯誤,誤以為整個社會消費升級,使用者很難搜到廉價商品,才有後來的拼多多啊!
2012年的夏天,陸炎名下的美團,市場份額達到57.4%,已經是行業霸主。但依舊有大眾點評和糯米網兩個強勁的對手。
整個團購市場,有點像從“諸侯混戰”,走向“三家鼎立”的趨勢。可因為智慧手機的普及和商家的接受問題,團購市場規模還在擴大。
美團與大眾點評和糯米網的市場爭奪戰,依舊持續。
7月初,陸炎就放下一切工作,進入國家隊,為征戰奧運做準備。
他這次報名了男子100,200米和75公斤級拳擊比賽。
訊息傳到網上,可謂引起軒然大波。比另一時空的馬耘拍電影,還叫人意外。
陸炎擅長短跑不假,會武術的事,好些網民也知道。
可武術跟拳擊,那是兩個概念啊!
這尼瑪要是在賽場上,叫外國選手揍的鼻青臉腫,多影響形象啊!
一些女粉絲,甚至到陸炎微博下面留言呼籲,不希望陸炎參加拳擊比賽。
可男性網民,對這事就比較期待了!