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第三十二章 團購老大是怎麼煉成的 (第1/2頁)

京城,大時代網路科技有限公司,也是“每日頭條”產品的母公司。

如今,對於陸炎來說,開發這種服務、娛樂類軟體產品,簡單的就像知名開發商,圈地蓋房子那麼順暢,那麼高週轉。

先是拿錢註冊一家網路科技公司,然後憑藉他的三寸不爛之舌挖幾個程式設計師。

只要不是那種心智極為堅定,行業大拿類的人物,可以說是無往而不利。

然後在用金錢積分,在系統的天助模組內,把產品的技術資料兌換出來。

這種程式碼類的產品,不像光刻機那種東西。光有技術資料不行,還受制於各種需要進口的高精尖的配件。

可以說在他的主持下,專案進展極順,短短一兩個月,就誕生一個成熟的網際網路產品,簡直不要太輕車熟路。

至於搶佔市場這塊,也是頗有心得的。

網際網路江湖,流量為王,得使用者者得天下。

有使用者就有估值,只要能留住使用者,前期花點錢不算什麼。

很快推出一個“看頭條,得金幣”的活動,根據使用者的閱讀時長,贈送金幣。

金幣可以兌換成錢提現,也能用來兌換美團優惠券,易行打車優惠卷。

而如果兌換成後兩者,優惠幅度更高,為的是加強三款軟體間的聯絡。

同時喊出,“你關心的,才是頭條”的口號,迅速俘獲一大批使用者。

再加上陸炎本身就是個行走的流量,幾千萬的粉絲。

微博上發一條動態,立刻有無數粉絲下載試用,發現這裡推薦的文章,太多是自己想看,一刷起來就收不住。

每日日活使用者數量急劇暴漲,發展之順,不是美團這種服務類產品能比擬的。

話說陸炎的美團,因為08年金融危機,坑慘一批大肆燒錢的激進同行。令其發展,不像另一時空的王煋美團那麼艱難,卻也相當不易。

因為這東西是線下線上雙向合作,不僅僅是把軟體和服務做好就行,還得爭奪商家資源。

美團的市場定位,是“本地生活服務商”,主要目標線下消費常去的KTV,影院,餐飲等。這些領域單子團購毛利低,因為競爭關係價格也提不上去,做起來有點吃力不討好的感覺。

一些團購網站為了資料好看,把主要精力放在化妝品、服裝等毛利高的領域,這等於動了阿狸的蛋糕,跟“聚划算”直接競爭,死的簡直不要太慘。

如第一波就倒下的“拉手網”,招股說明書上說,準備把融來的部分資金,用於物流建設。也不知哪來的勇氣,去挑戰阿狸那頭大象。

再有廣告方面,陸炎一直堅持線上廣告。

拉手網、團寶網、糯米網、大眾點評等,線上下廣告打的再火熱。使用者明白團購再想用,也得上網去搜尋。

跟搜尋宏買個競價排名,客戶一搜團購,美團排第一,等於收割其他公司的線下廣告成果。

再者,世界上第一家團購網站,陸炎的世界冠軍名頭,都讓美團的發展之路順暢不少。

另外,就是對線下地推軍團的重視,是成功的一個關鍵。

面向商家的廣告,基本是無效的。

團購行業發展初期,指望商家自己找團購公司,基本不現實。靠的是地推人員,一家家跑,一家家談。

所以陸炎在創業之初,就去挖了阿狸的“大將幹嘉煒。

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