“那我們的商業模式是什麼？”肖南站起來，有些挑釁性地提問。
“這個問題問得好！”秦方遠最喜歡的就是臺上臺下互動，這樣的討論能增強相互理解和記憶。
“透過我對銘記傳媒商業模式的分析，我們要想快速發展、贏取客戶、獲得盈利，就要樹立雙贏的價值觀。具體而言，從資源開發方面來講，我們要改完全租賃模式為雙方合作模式。過去是一年租金要花多少，運營成本由我們一家承擔，成本高，壓力大，還存在每年房租上漲的不確定性。如果部分變為我們和寫字樓合作的模式，我們共同開發，共同分享收益，即使對方提成多一些，我們也是划算的。
“另外一方面，對於廣告銷售，廣告投放是我們的主要收入來源，現金為王，這一點沒有任何問題；但是我們也可以考慮合作模式，比如分賬模式，現在美國有一些團購網站在嘗試跟商家合作，指定一個比例，按照銷售流水分成。客戶最擔心的是什麼？是擔心現金投下去後，對銷售沒有起到促進作用。比如現在的一些電子商務網站，投入17元的推廣成本僅收回1元的銷售，成本太高，廣告客戶最擔心的就是錢打水漂了。對於這類客戶，我們要消除客戶的這種擔心，投放不要錢，搞分成合作，風險共擔，利益共享，我們談判出一個彼此合適的比例就OK。”
張家紅做了這麼多年的廣告，當然知道要雙贏，也知道迎合客戶心理，滿足客戶需求就是王道。不過這天，她聽到秦方遠的分析，創造價值、多方合作的觀念以及分賬的運營模式，還是感覺很新鮮，這是一個新的商業嘗試。
談到現金流的問題，則說到張家紅的痛處了。
秦方遠說：“通常企業關注兩點：
eve
ue（收入）和p
ofit（利潤）。狹隘地理解，
eve
ue就是現金流入，一般有三種渠道：一是經營活動產生現金流，比如產品銷售的收入；二是投資產生現金流，如炒股票、炒外匯和股權投資，還有變賣固定資產等；第三是融資產生現金流，比如股東投入、銀行貸款、外部投資等。我想提醒大家的是，一個健康的企業必須從經營活動這條管道往裡注水，只有這個‘水源’才能保證現金流源源不斷。同時，要維持企業的正常運轉，現金流入的速度要大於流出的速度，也就是現金流不能斷。也許公司業務還在經營，但要是沒錢發工資、沒錢採購原料、沒錢交媒體資源租金——現金流斷了，這就麻煩大了。
“據我瞭解，我們公司的現金不多了，剛才張總也提到了，公司生存到了關鍵階段，這就依賴在座的各位同事、各位銷售精英了。”
秦方遠的激情演講，不僅折服了張家紅，也折服了運營團隊的同事們。當秦方遠整個演講結束，張家紅第一個站起來，提議大家給秦總鼓掌，掌聲又一次持續性地考驗每個人的耳膜。
參會的肖南和何靜也莫名其妙的臉頰緋紅，就像自己拿了一次大獎，心潮澎湃。
4.人生處處名利場
秦方遠回國工作一段時間後，發覺上班坐地鐵太擠了。微博上有人形容，北京地鐵高峰是人進去，畫出來，非常形象。金融出身的秦方遠更喜歡數字，有資料統計說，北京地鐵公司所轄12條線路日均客運量在550萬人次以上。有一次，一個五十多歲的引導員大姐說：“每天嗓子都在冒火，看著蜂擁的乘客，你不想喊都不行，半個小時就渾身溼透了。”
還是何靜有主意，她說現在回來的海歸，初來乍到那會兒，沒有買房子買車，基本上都租賃一輛固定的計程車接送上下班，平常不用，費用每月也就1500元左右。秦方遠信口說，如果未來能隨叫隨到，還能提供優質服務的專車服務就好了。秦方遠說這話之後數年，基於定位系統和移動網際網路的網路約車像星星之火在神州大地形成燎原之勢，優步、滴滴、易到以及神州專車、首汽約車等共享經濟蓬勃發展。創造價值的商業來自於不經意的靈感，靈感生產創意，創意則須建立在能否正確解決使用者的痛點。而多年後，秦方遠已在**一家著名投資公司擔任董事總經理，他對此進行了一番成功的投資佈局。自然，這是後話。
這天一下班，何靜就拉著秦方遠去看車，是透過《手遞手》報紙上的廣告找的。
老趙五十多歲，是個很幽默的北京人，秦方遠他們找到他時，他正坐在衚衕口與街坊下象棋，屢敗屢戰，把自己的北京現代索納塔計程車擱在一旁，呼著粗氣，邊下棋邊嚷嚷。秦方遠看老趙有些粗野的樣子，心裡就有些動搖，剛抬腳要走，被老趙喊住了。旁邊一個街坊插嘴說：“老趙這人，人好，就是話癆。”老趙似乎看秦方遠很順眼，初次見面就來個自來熟，拿著秦方遠規規矩矩遞過來的個人資料，他張口就侃：“你還是海歸啊，有素養，好！我說小夥子，你租我車算找對了。知道嗎？我家老爺子當年是在中南海開車的。你不是湖北黃岡人嗎？我家老爺子給你們老鄉林彪開過車。我自己呢，開了二十多年，北京胡同沒有我不熟的。這車子是我自己的，你可以四處打聽，在北京，計程車是自己的的也就幾百輛。”
秦方遠三下五除二地告訴他剛才的棋局敗在何處，關鍵點哪一步走錯了，該怎麼佈局怎麼走。老趙似乎看到救星，高興得不得了：“得了，我以後就是你的專職司機了。不就接送你上下班嗎？價錢好說！我算是碰上大師了，一定向你討教討教。”條件很快談妥，臨走時，老趙介紹說家住雙井附近，一套三百多平方米的平房，“你說，我這房子、這地段，是租出去好，還是等拆遷了賣了好？”
“當然是賣了！”秦方遠毫不猶豫地回答。
何靜聽了愕然：“為什麼？”
秦方遠說：“我回國之前專門研究了中國經濟方面的資料。我發現，北京平均租售比高達1:546，最高達到1:700；上海租售比高達1:500；深圳租售比高達1:480。全國主要省會城市平均租售比超過1:300。1:500的租售比意味著假若依靠出租賺錢，平均需要45年才有望收回購房款。”
對於房事秦方遠判斷錯了。後來北京的房價以瘋狂而不可理喻的姿勢狠狠扇了秦方遠們一記又一記響亮的耳光。中國房事，基本漠視了華爾街們的任何資料模型。何靜則似懂非懂地點點頭。
時間已經比較晚了，何靜陪了秦方遠幾個小時了。秦方遠有些過意不去，就提出請何靜吃飯，感謝她提供的幫助。
何靜看了看天色：“好吧。那我帶你去一個地方吧。”
何靜住在方莊，一個朋友提供的兩居室的房子。何靜帶他去的地方就在住處附近，一家咖啡餐廳，何靜說那裡的牛排比較地道。
咖啡廳靠近中央音樂學院附中，一個不大的廣告牌展示著來自墨西哥的地道牛排。餐廳面積不大，隔成了三個空間，最外面一間是普通顧客廳，暗灰色的木頭座椅，簡樸；中間一間是沙發間，紅色布套沙發，掛著幾臺電視。何靜說，這電視里長年累月播放迪士尼的《米老鼠和唐老鴨》，弱智啊！每天來吃飯的都是些少男少女，放點兒浪漫的多好啊！
何靜帶著秦方遠徑直進了最裡間的私密包間。餐廳裡響著蘇格蘭風笛，悠揚的音樂舒緩地流淌，安靜，愜意。秦方遠要了七成熟的牛排、水果沙拉、麵包以及烤雞翅，還要了一盒酸奶。
何靜抿嘴笑：“又是酸奶！這習慣啥時候能改改啊？”
“習慣難以形成，形成的習慣難以改變。”秦方遠一笑，“我當年和前女友在美國時候，她愛喝酸奶，順便把我也給傳染了，這叫耳濡目染。”