領導之藝 (第2/3頁)

突然,殺聲震天,谷內外伏兵四起,結心領兵返身掩殺,論熱的幾萬人馬被切成數段,恰在此時,谷內又颳起了狂風,走飛沙,溪水漫溢,論恐熱計程車兵被殺死、溺死者不可數計,幾十內全是屍體。

幾十名將士保衛著論恐熱逃出谷口,又遇伏擊,論恐熱單騎幸逃脫,餘者全部戰死。

達磨在自己力量不足的時候,委屈求全,一俟良機,一擊而就。

□以退為進晉文公稱霸

春秋時期,晉國公子重耳逃亡在楚國時,楚王設宴款待他。

酒過三巡,楚王乘酒興對重耳說:“有朝一日,公子返回晉國,將何報答我?”

重耳想了想,回答道:“如果託大王洪福,我真的能夠回晉為,我一定讓晉國與楚國友好相處。如果迫不得已,兩國不幸交,我一定下命令讓我國軍隊退避三舍(一舍合30裡)以報大王德。”

四年之後,重耳返回晉國,當了國君,史稱晉文公。晉文公精圖治,選賢任能,幾年後就使晉國強大起來。接著他又建立三軍,命先軫、狐毛、狐偃等人分任三軍元帥,準備征戰,以稱中原。

晉國日益強大,南方的楚國也日益強盛。公元前633年,楚聯合陳、蔡等4個小國向宋國發起攻擊。宋國向晉求援,晉文親率三軍增援宋國。

楚軍統帥成得臣是個驕傲狂暴的人。晉文公深知成得臣的氣,決心先激怒他,然後消滅他。成得臣急於尋找戰機,晉文就設計暫不與他交鋒。當初與楚王宴飲,晉文公許諾如與楚交戰,一定退避三舍,這一次,晉文公信守諾言,連退三舍(90裡),一直退到城濮這個地方才停下來。

其實,晉文公的後撤是早已計劃好的了,可以一舉三得:一爭取道義上的支援;二是避開強敵的鋒芒,激怒成得臣;三是用城濮的有利地形。

楚將鬥勃勸阻成得臣道:“晉文公以一國之君的身份退避我,給了我們好大的面子,不如藉此回師,也可以向楚王交代。

不然,戰鬥還未開始,我們已經輸了一場。”

成得臣說:“氣可鼓而不可洩。晉軍撤退,銳氣已失,正可乘追擊!”於是,揮師直追90裡。

晉、楚雙方在城濮擺下戰場,晉國兵力遠不如楚國,因此,晉公也有些擔心。狐偃道:“今日之戰,勢在必勝,勝則可以稱霸侯;不勝,退回國內,有黃河天險阻擋,楚國也奈何不了我們!”

晉文公因此堅定了決戰和取勝的信心。

戰鬥開始後,晉軍下令佯作敗退,楚軍右軍揮師追趕,一陣喊聲中,胥臣率領戰車衝出。胥臣所率戰車駕車的馬上都披虎皮,楚軍見了,驚惶地亂跑亂叫,胥臣乘機掩殺,楚右軍一敗地。

先軫見胥臣獲勝,一面命人騎馬拉著樹枝向北奔跑,一面派扮成楚軍士兵向成得臣報告:右軍已經獲勝。成得臣遠望晉向北奔跑,又見煙塵滾滾,於是信以為真。

楚左軍統帥鬥宜申指揮楚軍衝入晉軍狐偃陣中,狐偃且戰退,把鬥宜申引入埋伏圈,將楚軍全殲。先軫故伎重演,又派向成得臣報告:左軍大勝,晉軍敗逃。

成得臣見左、右二軍獲勝,親率中軍殺入晉軍中軍之中。這,先軫與胥臣、狐偃率晉軍上軍、下軍前來助戰,成得臣方知自的左軍、右軍已經大敗。成得臣拼命突圍,又被晉將擋住去,幸得晉文公及時發出命令,饒成得臣一死以報當年楚王厚待恩,成得臣才得以逃回本國。

晉文公巧妙用計,經過城濮之戰,一舉成為“春秋五霸”之一。

□明退暗進哈勒爾巧勝實業

危機中也孕育著良機,將職工壓抑已久的計程車氣與鬥志,幹勁與才智激發出來,就可以戰勝對手。

美國哈勒爾洗滌用品公司相對於享有“美國家用產品之王”美譽的實業公司來說,實在是微不足道。然而,哈勒爾洗滌用品公司的主管非常明確的認識到,市場需求不是固定不變的,有時呈現出供不應求的面,有時則表現出供大於求。這種供需關的變化總是隨著價值規律的作用而發生相應變化。在佔有一需求量的市場中,弱者只要看準機會,抓住強者在市場應變中表現出的弱點,同樣也會尋找到生存和發展的突破點。當然,尋找這樣的機會需要充分認識自己競爭對手的優缺點,然後揚避短,抓住機會進入對手已經佔領的市場。

哈勒爾公司購買了“配方409”的噴液清潔劑專賣權。“配方409”是當時美國清潔劑用品的最新技術產品,這種清潔劑產品,既經濟又實用,深受消費者的歡迎。哈勒爾公司購買了“配方409”的專賣權後,在邁阿密、亞特蘭大等實業公司市場佔有率相較低的市場上大力推出自己的產品。

實業公司當然不會示弱。為了保持在受到哈勒爾進攻的市上的優勢,他們聚集人力、物力,並將丹佛市做為“新奇”牌噴清潔劑的試銷市場。

當哈勒爾公司得知實業公司將丹佛市做為“新奇”牌噴液清劑的試銷市場後,馬上採取了相應措施:他們開始並不把“配409”從商店中直接撤走,而是逐漸停止供貨,造成無貨可供假象。在這種情況下,實業公司在試銷階段取得了非常良好的果。銷售十分看好的“新奇”牌噴液清潔劑使實業公司的主管確認,只要繼續推出“新奇”噴液清潔劑,他們就能保持市場上絕對優勢,徹底佔領市場。

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