經商之技 (第3/3頁)

1974年,韓國企業界盛傳美國即將對紡織品的進口實行配限制。在此種形勢下,絕大多數紡織品出口商都開始壓縮紡品輸美規模,轉而將焦點放在開拓新的國際市場上。然而,金中並沒有像其他紡織品出口商那樣亦步亦趨地壓縮輸美規,相反,他採取了一個果敢的行動,實行公司總動員,充分利用底餘下不多的時間,全力擴大公司紡織品的輸出數量。

此舉獲得成功。1974年大宇集團紡織品輸美的規模一躍而於韓國、日本、臺灣、香港等東亞地區的企業榜首。金宇中也此被譽為美國配額制度造就的惟一勝利者。

金宇中的超人膽識,來自於他超人的眼力,他很清楚地知,美國對外國公司進出口配額制度的制定,必須參考前一年的美業績,如果前一年的進口數量大,那麼後一年給的配額數量多,所以在其他出口商紛紛壓縮出口規模的情況下,大宇集團產的紡織品能在美國市場上獨領風騷。

“好風憑藉力”,金宇中趁著大宇集團生產的襯衣風行美國有利時機,說服了在美國擁有900家連鎖店的施伯公司接受宇集團的試銷計劃,把公司生產的全部產品納入了施伯公司銷售網。從而成功開創了韓國出口公司直接與美國大公司開業務的先例,打破了長期以來韓國出口商必須透過日本大商的中介並由美國B級以下進口商銷售的慣例。

從此以後,大宇集團的事業蓬勃發展,到1981年為止,大宇團的外匯貿易額超過15億美元。這在韓國企業界中是獨一無的。

美方限制進口配額,對於每一個出口至美的銷售商都是一次挑戰,面對眾多同行紛紛壓縮出口的現實,大宇公司獨具慧眼,及時調整了出口政策,從而擴大了出口規模,贏得了成功。

□有備無患吉姆奮發向上

世界上有一種原則,叫“祖魯人原則”。這一原則的大意是:只要選擇一個比較狹窄的課題鑽研下去,就會成為這方面的行家裡手。

比如說,你在《讀者文摘》上看到一篇有關祖魯人的文章,仔細過之後,你就比你這條街的人對祖魯人要知道得多些。如果你再跑到圖書館把有關祖人的書籍都借來看,你就知道得更多。如果你去南非到祖魯住的地方繼續研究,你就比英國任何一個人對此題目知道得多。就是有備無患。

祖魯人原則是倫敦北區的吉姆20歲時發明的。

吉姆把祖魯人原則用到證券市場上。他仔細鑽研較為狹窄淨利收入領域,而不去研究公司的資產。他把他的全部錢財購買他認為有前途的一家公司的股票,而不是分散冒險。他入2800英鎊,3年之後資本增值為5萬英鎊。

起初吉姆做些小額的證券生意,他的事業慢慢發展起來。

半年之後,吉姆——沃爾克證券有限公司成立。7年之後,公司成歐洲屈指可數的大財團;1972年,他已擁有2.9億英鎊的資。

到了1973年,證券市場崩潰,銀行發生危機,地產市場關閉。1975年吉姆從公司辭職出來後,背了100萬英鎊的虧空,不成了一名破產富豪,而且還面臨新加坡政府的刑事起訴。

吉姆揹著100萬債務,還要支付利息、生活開支和僱人的開,外加租用寫字樓的費用。他細算了一下,在三四年內,最低賺到250萬才能還清那100萬的債務。在虧欠100萬的情況要做到這一點,是很艱鉅的。

怎麼辦呢?吉姆先後做了三件事:頭一件事是穩住債主;第件事是維持信用;第三件事是設法賺錢。幸運的是,有個名叫蘭的朋友願意同他合作。他們合辦了一家公司做房地產生。公司買下了倫敦巴特西附近的一座大廈,共有192間單元套。他們先付出30萬英鎊買下,轉手以100萬賣出,賺了約70萬英鎊。然後他們又買下了巴克利大廈,付出50萬英鎊,6個星後以70萬英鎊轉手賣出。

與此同時,吉姆還為孩子寫書。這也賺了一些錢,但是不,他寫了29本書,其中有些只是不到1000個字的小冊子。

吉姆一邊做房地產生意,一邊寫書,又想重新涉足股市。但他的合夥人羅蘭對股票生意不感興趣,兩人為此分道揚鑣,羅連本帶利提走了他的錢。

這時吉姆仍然欠債,他用分期付款方式還債。他在股票生上賺了些錢,用賺來的錢去填以前的窟窿。拖了四五年光景,吉姆終於把100萬債務連本帶利全部還清了。隨著欠債的還清,他的信心也在逐漸強烈起來。

這時吉姆開始對黃金感興趣。

他的一個朋友想建立一個金礦,吉姆和一些友人共籌集了100萬美元。這家金礦叫做百年礦業公司。他們物色到一位具有富開礦經驗的人。他們和一家名叫美國礦業勘探公司的美國司做成了第一筆生意,這樁交易做得很成功,他們以100萬美的公司資本,做成了一筆2200萬美元的交易。

從1973年起,吉姆認為漁場是一種新的“賭博”,因為漁場風險很大。他買下的漁場是一段河流,有幾公里長。他可以在段河流的任何水域裡捕魚。漁場在蘇格蘭,吉姆的公司名叫魚資產公司。後來公司又買下了幾處漁場:泰晤士河2處,安河1處,埃查格河1處。買這些河段的捕魚權花費了幾十萬英鎊。

在吉姆到來之前,埃查格河和安嫩河的河口上還扎著網,鮭魚不能由此溯流而去產卵。吉姆買下河段後就下令把網撤掉了。

在此之前在河口紮了網的河上,平均每年捕到23條鮭魚,吉姆把網拿掉後,當年比別人多捕了142條鮭魚。鮭魚是一種極其名貴的魚,每條可賣3000英鎊。3000英乘以多的142條鮭魚,就是40多萬英鎊。

從此之後,吉姆在加拿大的米拉奇又買下了一處最美麗的漁場,大小共600英畝,內一個高爾夫球場,一個速射靶場還有許多魚。他說他僅在18天裡就捕到144條鮭魚。

他是花20萬美元買下的,不用費什麼勁,輕而易舉就能賣到200萬美元。

吉姆做到了有備無患,並奮發向上,成為世界聞名的漁業大王。

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