“而這三個要素是給使用者足夠的動機，給使用者有能力完成轉化，以及需要有觸發使用者轉化的因素，當這三個要素必須同時滿足時，才會完成一次比較有效的轉化，否則就無法發生。”
“這更像是業務層面的東西了。”下面的人議論到。
“沒錯，就是業務相關的內容。”
“動機來說的話，這個模型的動機有三大類，第1類是愉悅或者痛苦，比如食物等等那，第2種是希望或者恐懼，也是間接的動機，比如和美女見面的希望，那第3種是被他人接受的希望，這也是更高層次的一種希望。”
問你的時候，其實大家就已經有些聽不太明白了。
不過儘管如此，講述的畢竟是戴蒙斯先生，大家還是耐心的聽了下去。
“而這個動機不同的人吃哪一套具體的問題的話，還需要我們具體的來進行分析。”
“而在有動機之後，那使用者有能力完成轉化，說白了就是在成本他們可以接受的範圍之內。”
“這裡的成本指的是使用者的時間，金錢，體力勞動，腦力勞動等等，那同時也包括社會壓力習慣的力量。”
“等於說最後一部分就是關於轉化因素了。”
蒂蒙斯先生繼續講解道：“世界上最難的事情就是在合適的時間然後去做合適的事，那麼對於促進轉化而言，就是在一個合適的時機用合適的動機來說服客戶，做他力所能及的事情。”
“那麼我們怎樣去說服客戶呢？”
“首先就需要用到刺激，當使用者沒有足夠的動機時，需要我們用文字或者是語言影片等等一系列方式來刺激使用者，產生相應的動機。”
而這時有些人甚至開始用筆記錄下來，戴蒙斯所說的文字。
“然後就是輔助，當使用者在被刺激的情況下已經有足夠的動心了，但是有的時候呢，他不知道應該怎樣去做，需要幫助客戶進行轉化。”
“接下來當使用者既有動機去做，又知道如何去做的時候，那這個情況下就需要在合適的時機給他一個提醒，也就是所謂的訊號。”
“所以說整個邏輯鏈條還是非常清晰的，這個理論框架也很符合實際。”
旁邊聽著的人也不由自主的點了點頭。
的確如此，很多的時候，可能在描述的過程中天花亂墜十分有吸引力，可是當真正能吸引到使用者的時候，沒準使用者是因為不想做或者是不會做並沒有完成接下來的轉化，這都是很有可能發生的。
“而在我們現在的業務以及經濟當中，往往，這個模型會配合著免費商業模式來使用。”
“免費商業模式，這個我們熟啊。”此時在場的其他人也都點了點頭，大家很多都是從事網際網路相關的工作，包括教授老師以及媒體的從業人員，現在都使用免費的商業模式。
“免費商業模式在網際網路的虛擬經濟中非常的突出，我們在網路，比如說電商平臺當中，經常會看到許許多多的商家贈送禮品以及試用品等等。”
“隨著當前成本逐漸壓低，指明免費已經成為了一種新的經濟模式。”
“那麼既然是免費的話，我們又如何獲得利潤呢？”
這個話題大家或多或少都有一定的瞭解，所以也都紛紛踴躍的參加和回答。
首先發言的便是楚雲，也算得上是拋磚引玉。
“免費商業模式的本質實際上就是交叉補貼。”
“讓錢在不同的產品之間，不同的人之間，現在和未來之間貨幣與非貨幣市場之間進行轉移，而整個世界就是一個交叉補貼的大舞臺。”
利蒙斯先生忍不住的點了點頭。
“不錯不錯，說的非常好，那麼有什麼實質性的案例嗎？”
“比如說直接交叉補貼的話，就是用免費的產品來吸引你淘寶購買其他的產品。在華夏有一個非常著名的企鵝，就是利用企鵝這個軟體，然後銷售其他增值業務。”