鄭一鳴說，在增設二科之前，杭三棉廠作為國營企業，他們生產的棉紗，向來是不供貨給私營公司民營工廠的。他們生產的棉紗，基本上大批次的供給周邊及其他地方的國營紡織廠，國營家紡廠、國營被服廠，國營毛巾廠，國營製衣廠等。雖然說棉紗是這些國營廠的生產原料，基本上不愁賣，但國營廠與國營廠之間的供給是有規定價格的，這個價格往往很低，產出和收入比連薄利都算不上。
以前周大成他們手上的權力蠻大的，通常能影響到一個國營被服廠能從杭三棉廠拉走多少低價的棉紗。也正因為此，周大成他們銷售一科的人去走訪跟進，總能好吃好喝被招待，臨走還能捎走一條黃鶴樓，兩瓶洋河大麴。
不然杭三棉廠怎麼會說，除了後勤辦，就屬銷售辦的油水最肥。
前些日子，廠領導班子根據省裡指示，決心改革，放開向私營公司民營廠供貨的口子，摸著石頭過河的心態，向市場經濟靠攏。廠裡決定，打破棉紗專供國營廠的常規，減少對國營廠棉紗供給的配額，將這部分配額面向市場，開闢私營公司民營廠的客戶群體。這塊市場，交給鄭一鳴的銷售二科來負責開拓和對接。廠裡也希望，透過這次對接新型市場的嘗試，把杭三棉廠這艘暮氣沉沉的老航母給盤活，若長此以往維持現狀下去，儘管杭三棉廠目前財政還算樂觀，但也會走入入不敷出的死衚衕，財政後腿越拖越大，債臺越築越高，最後陷入和杭二棉廠一樣資不抵債的境況。
至於銷售一科，業務範疇仍舊維持不變，他們的客戶物件還是各大國營廠子。雖說銷售二科的成立，拿走了20%本該屬於一科的棉紗出貨配額，但銷售二科肩上的擔子也非常重，因為對於私營公司民營廠的棉紗價格，廠裡是有規定的，不能向國營廠規定的價格看齊，而是要向市場價格靠攏。要知道，眼下那些國營廠趨之如鶩般來杭三棉廠拿棉紗，是因為價格只有市場價格的50%，而鄭一鳴他們要以正常市價，將20%的配額銷售出40%配額的收益來，可想而知，這個任務有多艱鉅了。
……
五樓，二科辦公室裡。
羅大偉一邊食指蘸著口水一頁一頁地翻著自己的電話簿，一邊挨個挨個電話，打了一下午，打到口乾舌燥。
這個電話簿是他自己私人記得，都是他在蕭山杭二棉廠跑業務時，記下來的客戶電話。上面絕大多數是國營廠的客戶，有小部分是一些小型家紡廠，被服加工廠的私營小老闆的電話。
他把電話簿合了起來，喝著二毛子早就晾好的綠茶，對洪剛、孫越他們嘆氣道：“那些小老闆比猴兒還精，一開始聽到咱們杭三棉廠的棉紗向民營廠開放了，那個歡騰喲。後來一聽價格沒有優惠，跟市場價格一邊兒齊，都推諉著在開會在談事，回頭再議。我打了一下午的電話，電話簿都快翻爛了，沒戲！”
孫越也搖頭苦笑道：“我也給幾個在市供銷社系統裡上班的老同事打了電話，一樣，如果同等價格的棉紗採購，他們需要向上面彙報，讓等訊息，估計也是沒戲。”
羅大偉和孫越都是老業務出身，這些年都攢了點自己的客戶渠道和人脈，這兩天辦公室裡就屬他倆的電話最多最忙，看得陸遠這個小白有些羨慕。
胡英紅這兩天倒是沒怎麼打電話，不過一直在上網，QQ滴滴滴響個不停，說是在幾個紡織行當的群裡瞭解商訊。
洪剛這兩天很少在辦公室裡，經常一跑出去就是一上午，或者一下午。整個辦公室裡，就屬陸遠最閒，除了熟悉業務知識，啥事兒都沒有。連二毛子都跑上跑下，又是拿資料又是提開水，連鄭一鳴辦公室的綠植也澆水，都歸他這個內勤管。
大傢伙看了看牆上的鐘表，五點二十了，快下班了。
“諸位，我回來了！”
這時，洪剛風風火火地跑了進來，滿臉掩不住的喜色，將自己的公文包往桌子一扔，又返身出了辦公室，去了隔壁鄭一鳴的辦公室。
“樂成這樣，這是什麼情況啊？”孫越有些愣愣地看著羅大偉。
“估摸著在外頭跑出了點名堂唄。”胡英紅推了推鼻樑上架著的眼鏡，一邊收拾著桌上的鍵盤滑鼠，一邊準備下班。
羅大偉嗯了一聲，將電話簿收好放回公文包裡，說道：“估計是去跟科長請功去了，還真看不出來哈，咱們二科的頭籌，竟讓個唱歌跳舞的給拔了！”
這幾天的相處，大家彼此都有些瞭解了。洪剛是從廠工會調過來的，來廠工會前，洪剛是市歌舞團的，後來市歌舞團解散之後，洪剛被安置到了杭三棉廠的廠工會來當宣傳幹事，唱歌跳舞本就是他的擅長。別看洪剛三十多歲了，但細皮嫩肉，真不是羅大偉和孫越這種糙漢子能比的，而且可能是長期跟一群女生扎堆的緣故，洪剛說話也有點娘氣，羅大偉總覺得他不夠爺們，所以不怎麼和他親近。
二毛子站在陸遠的辦公桌邊兒上，還想張嘴說點啥，卻被坐著的陸遠輕輕拽了拽，用眼睛暗示他不要多嘴，傻呀，看不出來風向啊？沒看咱這小小的辦公室裡，也有個不大的江湖啊？