聽到他的話，和田英松不由得頓了一頓。
隨後，他開口說道：
“恕我直言，張先生，如果你始終堅持這樣的態度，那麼我們的談判恐怕很難進行下去。”
張曙光冷哼一聲，開口問道：
“你只說了你們的優勢，請問貴方，你們有考慮過你們天然的劣勢嗎？”
和田英松微微皺起眉頭，回答道：
“我不知道我方在哪裡有劣勢，應該說，我們的技術是極為全面的。”
“我說的不是技術，而是文化！”
沒有等他回答，張曙光便繼續說道：
“2001年發生了什麼事情，我們大家都心知肚明。”
“你們的領導做了什麼事情，你們也心知肚明。”
“難道你還沒有發現，我們曾經的友好關係已經不復存在了嗎？”
“在你們的領導踏入那間骯髒的廁所之後，我們的關係就已經跌入了谷底。”
“也許你們應該看看民眾的言論，你知道現在關於新幹線的討論是怎麼樣的嗎？”
“我甚至看到有人說，如果我們建設高鐵時引入新幹線技術，就發起抵制運動。”
“我想問問你，這難道不應該納入我們考慮的範圍嗎？如果專案進行到中途，我們雙方的關係進一步惡化，專案被迫中止，到時候該如何收場？”
“專案中斷造成的巨大損失，是不是由你們承擔？”
一連串的問題問得和田英松目瞪口呆，他怎麼也沒有想到，張曙光會提出這樣一個觀點。
但毫無疑問，這個觀點是極有說服力的。
因為，哪怕是他們自己，也考慮過這方面的風險。
但是，經過討論之後，他們最終仍然確定將這個風險排除在外，因為他們認為，對方根本沒有其他選擇。
想到這裡，他回過神來，開口說道：
“張先生，不得不說，你的考慮是很全面的。”
“但我們都知道，要做偉大的事情，就必須做出關鍵的決定。”
“貴方最緊缺的是高鐵，是高鐵的技術，相比之下，這些小事，就不必考慮太多了吧？”
“我們並不覺得這是小事——你們也不可能認為這是小事。”
張曙光冷笑一聲，繼續說道：
“你們深知這件事情影響重大，但仍然去做了。”
“你們不是蠢，只是無恥而已，對嗎？”
張曙光步步緊逼，語言攻擊性極強。
他的打算很簡單，就是要抓住這一個關鍵點，壓垮對方的心理防線。
當然，他的確是憤怒的。
但作為一個老謀深算的談判專家，有時候，也必須把自己的憤怒利用起來。