七、走出困境
劉彩雲趴在電腦前認真地瀏覽著網店的銷售情況，她發現有了客戶，高興地說：“民強快來看，有人問認購二十八號麥芽黃蘋果多少錢。”
李民強高興地湊過去說：“是誰家的？”
“王文智家的。”
“你讓客戶等一下，一會兒告訴他訊息，我去問一下文智叔。”
“好。”
李民強急忙來到王文智家：“文智叔！”
在屋裡坐著抽菸的王文智，由於搶摘蘋果的事，不好意思再見李民強，在屋裡沒有吱聲。鄭金蓮從屋裡走出來：“民強，啥事兒啊？”
“有人要認購你家的蘋果樹，你趕緊報個價錢，我好回覆人家。”
王文智趕忙跑出來問：“是真的？”王文智有些不相信。
“我還能騙你啊！”
“看上哪一棵啦？”
“二十八號麥芽黃，你自個去村委會看看吧，給人家一個認購價格。”
“好，我馬上去。”王文智高興地說。
王文智高興地來到村委會，進門就問：“有人認購我的蘋果樹啦？”
“嗯，你快來看看吧。”劉彩雲回答。
王文智湊到電腦前，瞪大眼睛瞅著。
劉彩雲問：“你這棵蘋果樹要定個什麼價？”
王文智琢磨了一下說：“這棵樹咋說也得摘一百來斤果子，咱就按一百斤算吧，你認為定個啥價合適？”
劉彩雲說：“這位顧客是省城的，蘋果熟的時候可能沒有時間過來採摘，到時候還得麻煩你幫著摘一下，然後郵到城裡，所以這人工成本費你也得加上，你再細算算。”
王文智離開電腦，在屋裡邊走動邊掰著手指頭算計：我把一棵樹的蘋果摘下來，雖然用不了半天時間，就按半天計算，這人工費按現在的行情半天就是二十五塊。我這蘋果品種好，長得也好，價格得高一點兒，按一塊五一斤計算，這就是一百五十塊，再加上箱子費、郵寄費和人工費合起來報個二百塊？買家肯定還要砍價，得報高點兒。於是扭頭對劉彩雲說：“報二百二十塊咋樣？”
劉彩雲笑了。
王文智認為說高了，便說：“如果太貴就再減點兒？”
“不是太貴，是太便宜啦！”
李民強在旁邊問：“這種蘋果在省城賣多少錢一斤？”
“在省城像這樣好的蘋果至少也得要四五塊一斤。”
李民強沉思了一下說：“你們看這樣行不，咱也不賣一塊五那麼便宜，也不賣五塊那麼貴，定個三塊錢，然後加上人工費、郵費、箱子費，一棵樹就標價三百五十塊咋樣？”
王文智驚喜地說：“三百五！”
“文智叔，行嗎？”劉彩雲問。
“太行了！”
劉彩雲問民強：“那咱就定三百五十塊？”
“你標註一下吧，三百五十塊。”
劉彩雲敲響了鍵盤，客戶立即做了回答。她高興地說：“成交了，客戶同意三百五十塊錢成交。到時候咱們把蘋果的生長情況的照片發給他們看就行啦。”
王文智問：“肉到嘴才算吃，錢到手才算財。這錢啥時候給呀？”