鄭懷森一聽，馬來了精神：“林總真的能想到好辦法？那真是太好了，這是我的名片，林總可以隨時來公司找我。”
林強跟鄭懷森交換過名片，道：“我也只是有一個初步的想法，等我跟李總再詳細研究後才能形成具體的計劃，到時我和李總再親自過去找鄭總。”
送走了鄭懷森之後，李婉有些擔心的問林強道：“御水豪庭這個爛攤子你真的能想到好辦法？”
林強笑了笑，這次也不跟她賣關子了，解釋道，御水豪庭的房子繼續滯銷下去，鄭懷森他們的財務成本會持續升高，如果他們本身的實力不夠雄厚的話，很可能會引起資金鍊的斷裂，因此當務之急，是要想盡辦法把房子賣出去，回籠資金，至於降價促銷，對他們來說已經是選無可選的了，但具體降多少、如何降必須有一個全面的考慮了。我們要做的，是幫他們策劃一個變相的降價計劃。
“變相的降價計劃？”李婉問道。
“是呀，我想鄭懷森他們也明白，絕對不能直接把原來3680元/平方的房價降為3380元/平方來促銷，那樣引起的問題會很多。購房者的心態都是買漲不買跌，你降價了，他們反而不買帳，還會認為你的樓盤有問題，到時候會陷入更加被動的局面。我的想法是，利用我們的個性化精裝房計劃，把御水豪庭重新進行包裝定位，摒棄之前的毛坯房出售，全面推出精裝房。”
林強分析道，按他們潮牌裝修公司的資源優勢，裝修成本會市價低30%左右，高檔裝修大概只需700元/平方左右，如果他們以3980元/平方的超低價來推出御水豪庭的個性化精裝房，絕對會對購房者有巨大的吸引力，這個包含了精裝修的價錢，起碼北江邊江景房的平均房價低了300元/平方以，相於御水豪庭之前的開盤價，實際已經低了600元/平方，對於御水豪庭這種位於商業旺地的一線江景房來說，這樣的價錢絕對物有所值，我們置業公司有信心能夠推動房子的旺銷。
而對於鄭懷森他們來說，除去680元/平方的裝修價，相當於他們的毛坯房售價為3300元/平方，實際降低了每平方三百多元，但從整體售價，人們不能直接看出房價在降了，只要房子能出現旺銷，快速回籠資金，鄭懷森他們肯定樂意接受這個方案的。
“那我們置業公司的利潤呢？”李婉問道。
“置業公司的利潤首先肯定是佣金了。這一次我們收取的佣金在3300元/平方的基礎不能低於三個點，我的預期是四到五個點，另外，潮牌裝修公司那裡會給置業公司15%的裝修返利，更主要的是，3980元/平方只是最低起售價，我的設想是，前期只按這個起售價推出部份房源，以吸引購房者，開啟銷售局面，後期肯定是要提升的，提升的理由很多，樓層、朝向、裝修檔次等等都可以作為藉口，按我的估計，提升的空間至少有400元左右。這一次，我會跟對方約定好，提升的價錢按二八分成，我們置業公司佔八成，對方只佔二成。”林強道。
“鄭懷森他們真的能接受這樣的方案嗎？”李婉道。
林強笑了笑：“聽鄭懷森的口氣，他們真的是有些急了，再往下拖，財務成本的增加吞噬掉的利潤肯定會接受我們這個方案所損失的利潤要多，他們自己會算這筆帳的。”
李婉笑道：“那這次我們真的有點趁火打劫的意味了。”
“這兩個鄭老闆在舊城改造賺得盆滿缽滿的，我們只是輕輕咬了一口，已經算是相當客氣了。”林強笑道：“想當初他們還覬覦吳記明那幅地，要不是有何遠他們，沒準讓那兩個傢伙得逞了呢。”
“那我們什麼時候去幫他們做方案？”
“這個真要緩一緩，要等金萬基豪庭那裡首次開盤的兩幢樓賣得差不多，再過去跟他們商談方案，而且要在金萬基豪庭第二次開盤之後再推出方案。我們還是按原計劃，這個週末趕回陽州去，處理完那邊的事後，我估計金萬基豪庭那裡也賣得差不多了，到時候再跟姓鄭的聯絡。”林強道。
“那個鄭總會不會追著你要方案呀？”
“讓他追唄，主動權在我們這邊，他越焦急，對我們越有利。”林強笑道。
李婉看著林強，真的很佩服他腦瓜子轉得如此之快，一下子能想出解決方案，還很能揣猜別人的心思。
“你別光看我呀，週末回去你是想自己開車還是坐我的車？如果不擔心你媽誤會的話，我建議你還是坐我的順風車好點，路程不近，起碼可以省點路費油費啦。”林強道。
李婉俏臉紅了紅，故意繃起臉瞪了他一眼
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《儒商》正線上寫作，很希望能看到大家的評論和建議。
等更的朋友可以先閱讀《時光啟示錄》，瞭解林強早期的成長經歷。多謝大家！