第二八九章：變相的降價計劃
鄭懷森並不認識林強，雖然曾在市府停車場裡跟林強碰過面，但那次是他跟何遠起了衝突，林強當時並沒有出面，鄭懷森對林強並沒有留下什麼印象，只是感覺林強和李婉有些眼熟，想了下才想起他們是金萬基豪庭那個廣告裡的代言人。
接待小姐熱情介紹道：“鄭總您好，這兩位是我們置業公司的林總和李總。”
林強前跟鄭懷森握了握手，“歡迎鄭總，請移步到二樓辦公室。”
鄭懷森仔細打量著林強和李婉，他想不到這個置業公司的兩位老總那麼年輕，這一次，他沒有派下面的銷售主管過來，而是親自門，是想當面跟這裡的老總商談，看看能不能把御水豪庭的滯銷局面扭轉過來，同時也想跟置業公司討論一下羅馬家園的代理計劃。
來到二樓的辦公室，鄭懷森看著牆壁林強和李婉的代言宣傳海報，道：“沒想到林總和李總還能自己做代言人，不錯，不錯。”
林強笑了笑，道：“我們是被趕鴨子架，讓鄭總見笑了。”
“我覺得真的不錯。是這樣的，我們公司名下的御水豪庭開盤半年多來，銷售業績並不理想，我這次過來，是想跟兩位商討一下，看看能不能用你們的那種經營模式幫我們扭轉局面。”鄭懷森直接說明了來意。
林強和李婉對視了一眼。
御水豪庭是全鳳城售價最高的江景房，他們當然不會陌生。事實，他們對整個鳳城市區的房地產行情都非常瞭解，張臻華曾領著三名得力干將，跑遍了鳳城市裡所有的在售樓盤，對各個樓盤的容量大小、推出房子數量、開盤售價、銷售情況等等都作了深入具體的瞭解，並做了詳盡的資料匯總，形成了專門件，存放在置業公司的資料庫裡，林強和李婉曾多次對資料進行研究，並以此為依據，合理為金萬基豪庭制定了開盤價。
“御水豪庭位於下郭街的商業旺地，又面向美麗的北江，可以說是鳳城市江景房的代表作，鄭總公司能夠開發出這樣的高檔樓盤，真的是讓人佩服。”林強不動聲色道。
鄭懷森嘴角往扯了扯，勉強擠出些笑容來，“不瞞兩位說，當初我們也是看好樓盤的地理位置，把開盤價定得高了些，沒想到銷售情況一直不樂觀”
“鄭總，我們置業公司一直以來都只是做新樓盤的代理，而且要全程參與樓盤配套設施的策劃和對樓盤進行準確的定位，那樣我們才能夠制定合適的營銷計劃，像鄭總你們的御水豪庭這種情況，我們還真的沒有承接過。”林強道：“據我所知，御水豪庭的開盤價高達3680元/平方，這個價錢已經差不多跟我們正在代理的金萬基豪庭那裡的精裝房價錢持平，而且，鄭總你們那裡的房子都是大房子，總房價算起來真的有點高了，大部份普通的購房者只能望房興嘆，這一點，從你們現在的銷售情況可以看得出來。”
林強開啟電腦，調出了御水豪庭的資料，分析說，截止現在，御水豪庭共銷出去八十二套房子，其大部份是一百平方以下的小戶型，那些一百二十平方以的大戶型少人問津。他說，千萬不能小看這二、三十平方的差價，現在鳳城市裡的高檔裝修平均市場價已經達到了每平方一千元，這裡的總差價有十幾萬元了。
“看來林總對我們那裡的情況很瞭解呀。”鄭懷森道。
林強笑了笑：“做我們這一行的，肯定要對整個市場行情有深入的瞭解了。”
鄭懷森道：“那林總有什麼好建議呢？”
“我哪能一下子想到好建議呀。”林強道：“不過，我覺得鄭總那裡的房價應該要往下降一降才行”
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鄭懷森面有難色：“我們自己也覺得房價開得是有些高了，可現在也不能直接降價呀。”
“那也是，直接降價不但沒法對那些已經購房的業主交待，而且會對樓盤的形象造成非常不好的影響，對以後的銷售會更不利用”林強邊說邊思考著。
“不瞞兩位說，我們公司在御水豪庭投入不少的資金，北江南邊的羅馬家園二期工程馬要開工了，如果房子的銷售跟不的話，會遭遇到巨大的資金壓力了。我這次過來，是想跟林總你們商量，看看能不能為御水豪庭那裡想想辦法，另外，羅馬家園一期馬要竣工了，也希望能夠跟你們置業公司合作，儘快開盤售賣，以加速資金回籠。”鄭懷森道。
“羅馬家園那裡我們公司倒是有信心能幫鄭總開啟旺銷局面，不知那裡什麼時候能真正完工呢？”林強道。
“按目前的進度估計，一個半月之後能完成全部外牆的裝修，可以籌備開盤了。”
林強點點頭：“那加其他配套設施的建設，開盤至少要在二個月之後了。我們可以先幫鄭總做一份營銷策劃方案，如果鄭總你們看過之後覺得可行，我們再具體商談合作。另外，御水豪庭那裡，如果鄭總也同意降價銷售的話，我們倒是可以策劃一個促銷計劃，既不會對原有的業主和樓盤的形象造成影響，又能夠促進房子的銷售。”