“小弟也是下午才得知，丁老闆的九香蘭庭居然已經開盤了，怎麼提前連個廣告宣傳都沒有？另外，不光是你，包括我們對面的碧海佳苑，再遠點的古北華庭、水岸花園……全部都開盤了。而且如同你們一樣，事先都沒有廣告宣傳，很突兀的就直接開了盤，這是何故啊？”許多福一臉費解道。
他是真的很費解，若非如此，也不會有今天的晚宴。
“哦，你說這個啊……”丁復生哈哈一笑，回道：“這也是臨時之舉，是華人置業的劉老闆提的建議，邀我們五位香港同仁一起開會決定的，還有那個景匯地產的鄭光景，與他有舊，也一併參加了。倒是許老闆你，也不知何故，劉老闆竟然沒邀請你。”
“劉老闆，劉鑾熊？”許多福詫異。
“對。許老闆認識？”
“這個……倒真不認識。”許多福訕訕一笑，他心知肚明，劉鑾熊跟他根本不是一個檔次的人物。
“我說嘛，這倒就說得通了。”
“那這個劉老闆到底提了什麼建議啊，讓你們都這樣倉促地開了盤，還把房價壓得這麼低。按你們現在售出的房價，丁老闆，你應該是不賺錢的對吧？”許多福忙不迭地追問。
“確實，這樣的價格還哪有錢賺。”丁復生呵呵一笑。
“那……”許多福心裡像有隻貓爪子在撓一樣，丫的居然還能笑？
狗日的劉鑾熊，到底出了什麼餿主意啊？
好在丁復生也沒邁關子，很快替他解了惑，笑呵呵地說道：“劉老闆是個大才啊，他看中的是長遠利益。虹橋古北這個地段的未來潛力是毋庸置疑的，但目前房價卻很難賣起來，一個平方才千把塊，我們賣出去也就賺個幾百，回報率實在太低。你知道在香港，同型別的交通發達地段，一平方的房價是多少嗎？都快能翻出十倍了！”
許多福聽得雲裡霧裡，下意識地問，“可那又如何？這裡畢竟不是香港，市場格局和定位都在那裡，我們即便把房價漲到一萬，也沒人會買啊！”
丁復生看了他一眼後，嘿嘿笑道：“那是現在。”
“哦？此話怎講？”
“很簡單啊，許老闆你自己想想，虹橋古北兩年前是個什麼景象？這麼好的地塊，卻筒子樓林立，破破爛爛的，如同難民營一樣，而現在呢？咱們這七個高檔樓盤一豎起來，瞬間鳥槍換大炮，搖身一變，成了涉外高檔區域。這就是變化呀，但還不夠，要真想把古北的房價給炒起來，還得進一步改變，形成一種氛圍，一種高檔氛圍。”
丁復生說到這裡頓了頓，旁邊的美女適時地呈上一杯酒水，他一飲而盡後，砸吧著嘴巴，繼續說道：“那這種氛圍該如何形成呢？光靠我們搞建設沒用，我們建設得再好，也只是一個空殼子，沒有內涵。得讓高檔人群入住進來。許老闆你想想看，到時候這一片的住戶全是社會精英、有涵養的高階人士，那氛圍得有多好啊。真正在滬的有錢人，哪一個不想住進這麼體面的地方……”
“等……等等。”許多福蹙眉將他打斷，依舊顯得不明所以，忙問道：“丁老闆，你說的這個我明白啊，也確實是這麼回事。可這跟你們平價拋房子又有什麼關係？按照正常的行情銷售，這種氛圍不一樣可以營造起來嗎？”
“是啊，確實可以營造起來，但有一個很關鍵的東西你別忽略了，時間啊！時間就是金錢！如果按照正常行情銷售，咱們這一批樓盤全部售罄得要多久？我說的是全部售罄，幾年都未必啊！客戶的購買心理想必許老闆也清楚，如果按照正常行情，有些人根本就不急。那怎麼辦？咱們得逼他們呀！逼他們趕快扎堆，迅速把虹橋古北的高階氛圍營造起來。讓這一區域變成真正的富人區！否則任由它常規發展下去，太慢了。”
“可……”
“許老闆先別說話，聽我講完。”丁復生抬手示意道：“你要明白，咱們七家公司手裡可還都有地皮呢，而且還都是靠近核心區域的好地皮。目前開盤的只是第一期工程罷了。咱們如果不盡快聚攏人氣，形成這一區域的高階氛圍，後果是什麼？後果就是咱們現在這批房子如果賣一千塊一個平方，兩年後，第二期工程的房子，撐死了也就賣個一千二三百，不會再多了。反之，一旦氣氛形成，按劉老闆的預測，到時候第二期工程咱們翻出一倍、甚至兩三倍的價格，都有可能！以這批外籍精英人士的消費能力和消費心理，他們可以接受！”
“真的假的？”聽到這裡，許多福總算聽明白了一點意思。
這種手段類似於“投資建設”，先不賺錢，聚攏人氣和營造氛圍，把利益放在後面。
似乎也是國外房地產市場上一種很常見的手段，但在國內，著實罕見。甚至沒有。8