電商的發展，非典算是一個轉折點。
非典時期，全國都陷入了緊張的氣氛之中，老百姓普遍減少了外出時間，生怕自己不小心染病。但老百姓的消費慾望卻還存在，這種情況下，網購開始走入千家萬戶。
在原時空，掏寶網是在03年上線的，上線之後的同一年，大馬哥就推出了支付寶業務，並且以“擔保交易模式”讓消費者對掏寶網上的交易產生信任。這個時期，其實國內的網購網站並非只有掏寶網一家，當時的情況，在國內而言，其實是易趣佔據了更大的市場份額。但大馬哥很聰明的沒有去和易趣網爭搶既有的市場存量，而是去收割正在瘋狂生長的增量市場，僅僅一年的時間，這個“倒過來看世界”的網際網路公司，就成了國內網購業的領頭羊。
等到了05年的時候，掏寶網已經全面超越了易趣，並且開始吧其他競爭對手甩在身後。05年五月，掏寶網超過了扶桑雅虎，成為了亞洲最大的網路購物品臺。而05年全年掏寶網的交易額達到了80億元，已經超越了沃爾瑪。
而這，是掏寶網的前世。
如今呢，掏寶網在03年就已經成為亞洲最大的購物網站，05年，也就是今年，還沒有過去，掏寶網的交易額已經超過了200億。這裡面，不僅有掏寶網更早上線的原因，也有幾家公司力挺大馬哥的原因。
幾乎是所有實體和虛擬周邊銷售，周方遠和小馬哥都不約而同的放到了掏寶網上，他們的公司在淘寶網上都有自己的旗艦店，將自家產品簡單的編輯之後，掛在網上進行銷售。更別說，周方遠這邊還經常在支付寶上面搞一些小的優惠，鼓勵使用者們多多使用網路購物。結果就是周方遠和小馬哥賺的盆滿缽滿不說，大馬哥那邊也被帶動，被引流，如今三方加起來，就是國內最大的網際網路聯盟。單打獨鬥的話，其他兩家或許還差這點，但遠方集團絕對是國內最大的網際網路公司，沒有之一。
現在三方聯合，掏寶網的發展速度更勝往昔，只可惜，周方遠現在在阿里的股份已經不剩多少了，經過了多輪融資，他的股份不斷被稀釋，好在大馬哥並沒有玩一些比較過分的手段直接讓他出場。當然了，大馬哥也絕對不可能這麼做，不管怎麼說，大家都是很好的合作伙伴，遠方集團對阿里的幫助也是巨大的，大馬哥不可能隨隨便便就把周方遠踢出局。他要真的這麼做了，周方遠一怒之下扭頭就對阿里發動狙擊，大馬哥再牛嗶，也得狠狠喝一壺。他不會做這麼傻的事情，所以大家現在還是相安無事，合作愉快的狀態。
很多人都不知道，最早的阿里，無論是中文站和國際站，做的其實都是B2B的生意。
在國內網際網路的草莽年代，誠信是個大問題，正是這個問題給阿里帶來了商機。
早起阿里中文站的收入來源之一是賣“誠信通”。
這是個什麼東西呢？簡單的說，就是賣一個“執照”給要在阿里上做生意的公司。你沒有這個“誠信通”，在網站上做生意沒有信用評級。買了“誠信通”服務，阿里給你做第三方認證，主要是核驗一下公司的營業執照。就這麼一個服務，在當年來說，一年2300元，已經不便宜了，這個業務在當時佔阿里營業收入總額的20%到30%。
當時網路支付沒那麼發達，也沒有使用者線上付費什麼的，怎麼說服客戶花錢？
主要是透過銷售打電話。
今天，有人說阿里早期本質上是個電話直銷公司，這話也不算錯。當時阿里的電話銷售團隊佔公司員工數一半還多。周方遠第一次見到大馬哥的時候，當時他的那個小小出租屋裡，黑壓壓的都是人，除了電腦以外，就是人手一個電話，專門接線撥線，很是匆忙。而在當時，另一個收入來源是“華夏供應商”的服務費。這項服務推出其實比誠信通還早。從最開始一萬多年費起步，等到2005年前後的時候，已經是6萬到8萬之間，客戶數量差不多1萬出頭，這就是幾個億軟妹幣幣的收入。
從銷售模型上看，免費客戶，誠信通客戶、華夏供應商客戶，形成了一個銷售漏斗，不斷進行高淨值轉化。當時比較弔詭的是，整個網際網路都不相信阿里這家公司能賺錢，都說這肯定又是在吹牛。甚至到了阿里收購雅虎在國內的業務的時候，雅虎不少員工也是將信將疑，說不知道阿里靠什麼掙錢。
所以說，縱觀國內網際網路發展史，阿里可能是把流量變現做得最好的公司。
其時，華夏供應商的服務說白了就是賣流量。買這個服務的，是做出口生意的中小外貿企業。這些企業沒能力在國外宣傳自己的東西，阿里說，你交一筆服務費，就可以把你的產品介紹放到網站上來，我們幫你在國外宣傳，老外就能看到。採取的產品形態非常簡單，就是給企業一個專門的頁面，這一點從技術上看還不如個人主頁複雜，可以放上去一些商品介紹，而且，還有數量限制。
要想上傳更多，可以買更高一檔的服務。這個服務，在內部簡稱中供，在當時佔營業收入的70%左右。
阿里收了中供的服務費都做什麼呢？主要是在海外做廣告，買流量，做SEO，當時阿里可能是國內網際網路公司在海外拿到最多流量的。在國內，輪流量阿里當時連弟弟都算不上，但若要論及拿國外流量，在當時的國內來說，阿里坐的是第一把交椅，完全沒有異議。
當然，這些總體上花不了多少成本，只要做到客戶覺得有效果，有海外商家詢盤，做到一個正反饋，達到某種平衡就夠了，不會無限制的去買流量做廣告。至於網站流量什麼，一直都不大，不用投入太多軟硬體成本。
中供的客戶客單價高，只透過電話銷售的話術沒法奏效，還需要銷售一個一個去線下拜訪客戶。這些銷售團隊紮根長三角，東南沿海，硬生生拿下了中小企業外貿客戶市場。現在有人說阿里當年有地推團隊，這是對阿里銷售的不尊重。阿里的銷售，比地推強多了，根本不在一個層次上。
當時阿里的COO是李琪，做技術出身。
可能因為李琪的技術背景，阿里從規模很小的時候，就上了CRM，要求銷售必須詳細記錄客戶拜訪的資訊，做不到就罰款。從這一點看，阿里能成功也是有其必然性。即使是到了今天，資訊科技都這麼成熟了，又有多少銷售型的公司能抓住CRM的價值呢？