“老師，可是我們的產品定位和果核公司產品定位，並不重合。我們再怎麼降，也不可能降到果核的水平，我們的配置更高”楊志遠出聲發言道。
降到果核的價格區間？
這特喵的就是完全不可能完成的目標。
郭偉聞言輕笑了起來，搖了搖頭，臉上滿是不屑的神情。
這樣的做派，自然被楊志遠看在眼裡，他大怒道，“郭偉！你不要站著說話不腰疼！
光是cpu，奔4和奔3甚至賽揚，這裡天生就貴了一個千位線。
而果核的板卡優勢，又是一根千位線。怎麼降？
來來來，你來告訴我，怎麼降，未必賠本賺吆喝嗎？”
郭偉斜睨了他一眼，而後又是搖了搖頭，嘴角上的不屑愈加的明顯，
“多讀點書，有好處的！沒學過什麼是‘機會成本’是吧？
哦對了，你確實沒學過，也不怪你。”
不待眼角直抽搐的楊志遠發飆，郭偉快速的說了起來，“機會成本是什麼，我就不講了，你自己回去多看看書吧。
書，人人都可以讀，人人也會讀，但會不會用就要看智商了。你不懂，我教你。
在我們自己的決策方案中我們要考慮機會成本的影響，這是一個企業管理者應有的基本素質。
但同時還利用對手的機會成本。不懂是吧？”
不理會脖子青筋直冒的楊志遠，郭偉轉向了辦公室的眾人，
&n當年與影印機市場的霸主，施樂公司，在爭奪影印機市場取得成功，就是一則利用對手的機會損失而成功的案例。
我個人認為這個方式非常值得我們借鑑。
施樂公司是一家生產大、中、小型影印機的著名公司，它在影印機市場上處於霸主地位。其產品的質量、價格等在當時可謂是一流的。
&n想涉足影印機市場，無疑是這個行業的新加人者。那麼它是如何在行業的領先者面前“玩”起價格戰的呢?”
郭偉揹著手，在辦公室中間踱起了步子，開始了他的分析，“首先它選擇製造了當時最暢銷的一款中型影印機為突破口，以出租的影印單價比施樂公司低的面目出現。
那麼施樂公司隨著跟進怎麼辦呢?
&n對此成竹在胸。
他們知道，如果施樂公司把中型影印機的租費降低，使用者就會失去換用較大機型的誘因和動力，從而使得大、中、小型影印機的收費整體下降。
即降價保住中型市場獲得的收益小於採取此方案而放棄的機會成本，最終公司總的營業額就會全面受損。
所以，施樂公司也只能眼睜睜地看著ibm奪取了中型影印機市場的大部分新使用者。
只不過，此時，我們的角色是施樂公司，而果核的角色是ibm。換了一個個兒而已。
需要注意的是，影印機有大中小之分，但是個人計算機沒有，個人計算機只有配置的高低。
他吳楚之不是想玩價格戰嗎？
我們陪他玩兒！”
……
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