進入六月以後氣溫一路升高，到中旬時已然是酷熱難耐。甘若蘭一直惦記著帶孩子去大海里洗海澡，見天氣炎熱便按捺不住跟丈夫提出帶著兒子去海州遊玩。
耿文揚正巧也要去海州視察房地產公司的運轉情況，於是慨然應允，選了個週末開上切諾基帶著妻子和兒子趕到了海州。
上次在海州飯店的住宿感覺非常不錯，因此這一次耿文揚還是選擇在此住宿。而且海州飯店跟第一海水浴場僅有一街之隔，下樓去沙灘上洗海澡相當方便，省去了許多趕路的時間。.c
甘若蘭帶著孩子去海水浴場戲水玩耍，耿文揚則開上車來到房地產公司見到了林雲和胥文傑。
四海福祥房地產公司位於建築公司樓下。兩個公司一個在二十樓，一個在十九樓，僅需要經過兩跑樓梯就可以方便往來。
三個人來到總經理辦公室略微寒暄後，林雲向他彙報道：「耿總，跟電視機廠合作的住宅小區前期手續基本已經跑下來了，現在正在組織建築公司加班加點趕進度，估計九月底就可以全部完工進行銷售。」
「怎麼？」耿文揚納悶道：「前期你們沒有開展銷售工作？」
林雲詫異道：「房子沒有蓋完怎麼往外賣？」
耿文揚道：「可以拿到預售證後銷售期房。」
「我知道拿到預售證後能往外賣期房。」林雲堅持道：「但是我認為房子沒蓋完就往外賣存在一定風險，還是蓋好了驗收合格後再行銷售比較穩妥。」
胥文傑在旁道：「耿總，我跟林總提過先銷售期房，順便回收資金的方案，可是林總沒有同意。」
林雲辯解道：「我們的資金是充足的，不需要搞什麼期房銷售。咱們的老百姓還是喜歡看到樓蓋起來以後才肯花錢買，要不然人家不會放心的。」
九十年代末期，國內二三線城市的房地產市場剛剛開始有點活力，手裡沒多少閒錢的老百姓更看重現房銷售，能夠接受預售期房的並不多。
任何銷售策略都離不開所處的時代大環境，否則就會導致南橘北枳水土不服的失敗結局。
耿文揚頷首道：「林總說的對。咱們這邊的老百姓還是喜歡看到實實在在的樓房，才捨得掏錢購買。」
林雲見耿文揚同意她的觀點，不禁有些得意。但耿文揚接著又道：「但是呢，就像事物總是會發展演變一樣，隨著房地產市場逐漸走紅，期房銷售戰略是一個合格房地產公司必須走的路，也將是唯一的道路。」
林雲不解道：「為什麼呢？老百姓看不到實打實的房子是不會買的。」
「我不是說了嗎，任何事物都是在不斷地發展演變的。」耿文揚說服道：「現在的老百姓接受不了買期房，但是等到房地產市場紅火起來，他們就會逐漸接受的。因為期房要比現房便宜的多。」
他頓了頓又道：「期房預售對於我們房地產公司來說，發展到一定的程度就是生死所在。」
「啊？」林雲有些不相通道：「怎麼可能？」
耿文揚耐心解釋道：「目前蓋房子的成本主要取決於用量最大的鋼筋和水泥的價格漲跌，但是將來則是取決於土地的價格。」