第85章這個冬天要結束了
後來，高雲歌回憶起那個單筆連結累計銷量過三萬的夜晚，他自己沒辦法像宋洲那樣，身臨其境般講出跌宕起伏的全過程。
只記得那個播到見天光的通宵裡發生的幾個轉折點，如果有同行機構將他們的這十個小時的直播當成具體案例分析，那麼拆解的第一個關鍵就是拿印有代言人的鞋盒當噱頭。
這本來不是什麼流量炸點。麒麟灣裡多的是貼牌訂單，那些品牌鞋盒上印有的俊男靚女才是正兒八經的演員明星，而高雲歌只是個普通人，居然擁有自己做代言人的鞋盒，再加上第一波o們沖動消費，買櫝還珠地買了十個八個，平臺監測到這個賬號的gv在短時間內陡然增加，這在生活號裡是極為罕見的，就順其自然地推了一波自然流量，試探高雲歌能否承接住。
這第一批百來號人進直播間後，評論區裡的id開始變得豐富多樣，不再侷限於o，問各種各樣常規的産品問題後高雲歌一時半會兒接不上話，原本在鏡頭外的孫菲就接過另一隻樣品鞋9961,坐到了高雲歌的一邊。
孫菲一開口，那才是真正的秒播節奏，每個字都跟掃機關槍似地蹦出來，卻又能讓觀眾朋友們都聽得清。後臺鎖單數量達到八百雙後高雲歌意識到這個款確實是要投的，就離開了鏡頭，開始給流水線上各個重要位置的工人打電話，問他們這兩天有沒有去找別的廠，什麼時候能回來上班。
高雲歌每撥通一個電話，就會換一種口音，新進直播間的人聽到了，就算以為這是劇本，也聽到了細節滿滿的表演。宋洲也沒閑著，開始給各個供應商打電話：沒想到吧，洛詩妮還要開工吶，你的皮料還都有貨吧，你的鞋底接下來不會再出問題吧！
孫菲適時再舉起鞋底板正對鏡頭，跟觀眾朋友們強調一定要認準ostni，過不了幾天市場上一定會有仿版出現，大家可千萬不要圖便宜買到假的abcdni。
熊安和小婭也是頭一回做助播，吵吵嚷嚷的，要是打亂了孫菲的節奏，還會不停地道歉，誰讓他們是貨真價實的廠家直銷呢，不然也不會這麼不專業。後臺鎖單量從0到兩千共耗費了一個半小時左右，宋洲有足夠的時間深思熟慮，最終決定放手一搏。
宋洲開始付費投流。
他的大手筆在非帶貨賬號裡極為闊綽，一下子就沖到了某些榜單的顯眼位置，但湧進來的新人未必精準，比起購鞋的慾望，更多的是來看個熱鬧。
這波流量要是潑到了專業主播那兒，確實可惜，偏偏洛詩妮是個草臺班子，除了孫菲都在插科打諢說脫口秀似的，反差感拉滿，反而留住了不少人一探究竟。
宋洲那一晚徹底地把利潤率拋到腦後，孫菲賣了多少雙，他就追加了多少流，當務之急是把訂單量沖上去，讓工人有事做，洛詩妮繼續運作。直播間裡掛的連結是七天發貨，訂單量沖破五千雙後，宋洲能明顯感覺到流量的操盤輕鬆了不少，這意味著平臺的大資料監測都注意到了他們，並給予一定的流量傾斜——坐莊的平臺永遠是雙贏的，一個普通的生活號能異軍突起地在短時間內賣出這麼高的單量，其産品肯定有什麼過人之處，可以多推給正在百無聊賴刷直播的人，刺激他們的購買欲，但平臺無法掌控這個賬後背後真實的生産鏈和供應能力，萬一賣超單了，賣超時了，有罰款機製作為補償，也不會影響到消費者的購物體驗。
直播間的右下角，跳出來的彈窗上數字已經達到可以顯示的訂單的最大值，孫菲愈發亢奮，對毛絨顏色的猶豫也早已煙消雲散。不管米毛黃毛，能賣出9999+的就是好毛。宋洲每隔一段時間就要和陳筠以及林文婧通話，彙報他激增的需求量，今夜的江潯皮革與金成鞋底都無人入眠，到了淩晨六點，當洛詩妮的訂單沖破三萬雙，夏夏選品的直播間準時開播，夏之心新掛的連結上附了張白底有陰影的展示圖，連濾鏡都沒加，顯然是倉促擺設的，至於那雙跟9961如出一轍的毛絨厚底勃肯隔著鏡頭看不出什麼區別，可見某些鞋廠的設計部也熬了大夜，沒摸到洛詩妮的正版鞋，就根據孫菲的展示，依樣畫葫蘆地先把樣品製作了出來。
9960大量庫存的陰影依舊如散不去的陰霾，但有了新款的生産，高雲歌小憩了幾個小時就又忙碌了起來。人忙起來的時候是可以忽略很多事的，後來鄒鐘聞乘勝追擊地設計了996234567……十個款裡先後又投産了五個，反響雖然不如9961那個奇跡夜火爆，但也讓洛詩妮的流水線加起了夜班。有一款9969是切爾西，孫菲掛79.9,居然都賣了四五百雙，這是爆款的好苗子啊，高雲歌本來也準備投的，但涉及到的工藝在山海市並不普及，需要把材料送去溫州加工，雖然單價標的高，但把成本細算下來，利潤率還不如簡簡單單的9961。
9961也是孫菲的主力連結，每次展示時，她都會樂此不疲地指著底板上的字母，銷量逐漸穩定後會有明顯是同行的賬號來搗亂，說洛詩妮的鞋子斷底，以前鬧得沸沸揚揚的，孫菲正面回應問他們是多久以前，洛詩妮就連給澳爾康做的幾萬雙現貨都在少奶奶的婚禮現場被銷毀了，市面上哪裡還有漏網之魚。
宋蒽惠的婚禮，宋洲當然去了，但回來後並沒有跟高雲歌具體說明發生了什麼，忙不疊地也投入生産隊伍，幫忙催各個環節的材料。高雲歌也是等宋蒽惠的婚禮vog出來後，才知道晚宴有一個禮花環節。當天澳爾康宴請了全國範圍內的經銷商和門面加盟商來新廠房做客，數千箱從客戶手裡退回的鞋堆積在廣場的正中央，由宋蒽惠致辭講話，她穿潔淨的長魚尾婚紗，眼神和火焰一樣明亮，她在煙火光中宣佈澳爾康生産線的重組決定，溫州的媒體報社大肆宣揚，毫不吝嗇地誇贊，稱她繼承了澳爾康千禧年間的意志。
“喪事還能喜辦成這樣？”小婭刷到影片後瞠目結舌，大為震撼。鄒鐘聞一邊畫新樣一邊吸鼻涕，痛哭流涕：“這才是我最仰慕的周小姐啊。”
9960的庫存和退貨對於洛詩妮來說依舊是個大窟窿，9961等新款並不能完全覆蓋這部分的損失，但至少讓眾人看見了希望，也幫助洛詩妮贏回了一些口碑。高雲歌又度過了一段忙到忘記時間流逝的日子，某一個被工人強烈要求休息的晚上，不加班的高雲歌終於有空和宋洲一起閑逛，去市區的網紅餐廳裡打個卡，然後走在商圈裡散步，漫無目的地消食。
十二月底的山海市再也沒下過雪，高雲歌穿一件灰色的短羽絨服，雙手插兜，走路時眼睫微微下垂，顯然是在神遊想別的事情，宋洲已經習慣了他這樣了，出門走路時愛低著頭，看行人都穿什麼鞋，再多看兩眼，還能觀察出那雙鞋的磨損情況。高雲歌跟著那個穿棉褲的小姑娘已經很久了，黑發裹在圍巾裡，羽絨服是淺色的，再配上一雙翻絨的厚底勃肯，非常日常和百搭。
高雲歌跟著她進肯德基大門時差點撞上玻璃，還是宋洲幫他把門扶住。女孩坐在旋轉椅上用手機點單，高雲歌和宋洲坐在她後面的位置，就是整個人趴到地上，也很難看清那微微翹起的鞋子底板上刻著什麼字母。
“……我們兩個這樣，是不是挺像跟蹤狂的。”高雲歌意識到自己這樣挺冒犯的，露出個不好意思的笑，宋洲趕緊跟他劃清界限，戳他肩膀，搖頭道：“只有你，你是挺變態的。”
高雲歌握住他的手指，順勢將整隻手塞進自己的口袋裡，握緊。他的目光依舊落在那個陌生女孩的鞋子上，他對宋洲說：“截止到今天下午的班，9961出庫也有十萬雙了吧。”
宋洲並沒有具體統計過數量，這些數量全部在高雲歌的心裡。
“……有十萬個人，穿了我們的鞋誒。”高雲歌微微皺眉，眼眸裡閃活著疲憊的欣喜。他輕輕地“哇哦”了一下，他說在遇到宋洲之前，他從來不會覺得，這是什麼值得自豪的事情。
高雲歌說：“我以前也不會在路上見到一個人，穿著可能是我做的鞋子，就忍不住想跟她聊兩句，問她真實的穿著體驗。如果她說好，我也會很開心。”
“當然，我的高雲歌，是麒麟灣最強的夥計。”宋洲順著他的目光，也看向那雙鞋，故作正經地評頭論足了起來。看後跟的磨損程度，是雙沒穿幾天的新鞋，但鞋頭已經有了彎折留下的褶皺，如果是洛詩妮出品的真皮款，按理說不會那麼快就留下痕跡，但是鞋底和幫面的那一圈膠線確實幹淨，圈口的針車走線也整齊利落，宋洲看著看著，也拿不定主意了，是時候該他這個社交恐怖分子出面，直截了當地請美女出示鞋底，讓他們一探究竟，高雲歌趕緊將他扯回自己身後，被驚動的女孩一回頭，剛好看到兩個身形相仿的男子前胸貼後背，形象氣質佳卻都鬼鬼祟祟。
“有誰拍我後背嗎？”女孩很有教養地疑問道。
“啊，對，是我。”高雲歌撓撓頭，盡量讓自己的發問顯地不唐突，“您不要誤會，我們就是開鞋廠的，最近也在生産您腳上的這款鞋，所以想問問您……感覺怎麼樣！”
“啊，這雙呀。”女孩露出個恍然大悟的表情，伸了伸腿，笑得一點也不見外。她依舊沒露出腳底板的字母，誠實道：“這雙是我在地攤上買噠，十塊錢的處理鞋，要什麼腳踏車！”
高雲歌 ：“？？？”
宋洲：“？？？”
高雲歌出肯德基門的第一件事就是給熊安打電話，讓他不要再安排工人下老款的料，江潯皮革送來的料如果還有剩餘，也不要急著送去複料。
宋洲也趕忙聯系鄒鐘聞，讓他不要再打新款，萬一投産了幾百一千的，肯定會剩尾貨，不如現在就停下。
電話那頭的熊安不理解，洛詩妮眼下正是勢頭正旺的時候，雖然不如巔峰時期日産一萬，但每天一條流水線加班做的鞋子都能發光，怎麼別的廠還在熱火朝天，他們就急著結束了。
鄒鐘聞就不一樣了，先是愣了一下，馬上就反應過來。棉鞋季最難的就是對收尾的把控，貪念是人性的本質，沒有人在看到未完成的訂單時會不心動，但隨著年關的接近，以及氣溫的微妙變化，棉鞋一旦出現退單，就是整個市場都退單，到時候生産車間和加工環節裡都剩有材料，忙活了一整個季度的利潤都不夠覆蓋庫存的。
還有什麼比曾經日賣三萬雙的9961淪落到地攤貨更明確的訊號嗎？高雲歌和宋洲知道，這個冬天要結束了。
下一章還有個尾聲就完結啦！