宅天下推出的團購2.0模式,市場反響熱烈,“一日多團”和“隨時退”兩大業務的開展,為宅天下吸引了更多的優質商戶和消費群體。
至十月底,宅天下團購網所佔市場份額由上月的33.4%上漲到37.2%,環比上漲3.8個百分點,依舊坐穩了國內團購市場龍頭的寶座。
不過在市場份額排名前十的榜單中, 多了兩個新的名單,一個是王興的美團,市場佔比6.3%,一個是張濤的大眾點評,市場佔比4.1%,兩家公司在最短的時間內躋身第二梯隊。
各大公司攻城略地的競賽越演越烈,特別是市場份額僅次於宅天下的拉手網在大量收購中小團購公司之後, 城市分站已經開到了133家,遠超宅天下。
陳沖對這種形勢沒有任何慌張感,公司各部門任然按照他提出的“三步走”戰略,穩紮穩打,因為他非常清楚,按照眼下這種程度打下去,即便是拉手網、團寶、24卷這些資金雄厚的公司也會面臨資金緊缺的一步。
再加上不久之後團購風口縮小,他們面臨的資金困難更大,只能大幅度裁員、甚至是關閉。
最後存活下來的團購網站一定是拼“內力”,憑藉精細化運營實現盈利。
陳沖的“百城計劃”從一開始就注重自身“內力”,先經營好這一百城分站,到各大網站資金短缺、表現乏力的時候,再以最快的速度下沉市場,吞噬掉他們的市場份額。
不管是對手,還是對手背後的資本眼下一味追求速度搶佔市場,並沒有長遠的看問題,作為重生者, 陳沖非常清楚“千團大戰”的下半場一定是移動端。
對手此時使出渾身解數勐攻PC端,到了下半場,必然缺錢乏力,到那時候宅天下會一騎絕塵,獨領風騷。
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十一月初,陳沖接到了沉南鵬的電話,沉南鵬沒有在電話裡和陳沖聊工作上的事情,只是埋怨了兩句,說他在京城準備的酒菜已經涼了,陳沖還沒到場。
陳沖明白沉南鵬話裡的意思,一方面沉南鵬是在祝賀宅天下取的階段性的勝利,另外一方面就是表面意思,你陳董現在太忙了,想請你吃頓飯都難了。
陳沖主動過問道:“沉總,你現在在哪裡?”
“上海!週三去廣州見一位創業者,陳董要是有時間,明晚一起吃頓飯。”
“我讓助理定週二上午到上海的航班。”
沉南鵬道:“正好給你介紹一位同行,大眾點評的張總。”
“準時到!”陳沖爽快回應說。
掛掉電話之後,陳沖陷入了短暫的思考,大眾點評進軍團購市場的時間相對較晚,卻在最短的時間內實現了彎道超車,躋身前十,除了它自身這麼多年打下的服務行業的基礎之外, 肯定是離不開背後資本的支援的。
而大眾點評在06年創立初期拿到的第一筆投資就是沉南鵬的紅杉中國投的,也是紅杉中國基金剛成立時投資的第一批公司。
07年,大眾點評又拿到了谷歌的一大筆投資,在自己的領域內,首屈一指。
眼下大眾點評加入到“千團大戰”中,剛取的了一點成績,背後的投資人沉南鵬就打電話邀請陳沖吃飯。
陳沖猜測這頓飯的用意可能不是沉南鵬嘴上講的那樣,只是和同行張濤見面認識一下那麼簡單。
沉南鵬是想借助資本力量推動團購市場新走向嗎?
陳沖想到這裡,立馬搖了搖頭,否定了自己的這個想法,現在還不是時候,市場上存在的團購網站還有上千家,背後的資本方也是上百家,有實力的風投公司也不止紅杉中國一家,都還沒有放手的意思,沉南鵬沒這個能力。
前世BAT三家入場整合團購市場的時候,美團、點評和糯米網三家已經佔據了80%以上的團購市場,在那種情況下,資本更容易操作。