薛秦道：“取潞州不難，難得是城池拿下之後，如何防守的問題。李克用打敗了張浚，正在火速往這邊趕來，我們即便強攻佔了城池，到時候也將面臨被晉軍包圍的危險。何況李存孝勇武，天下無敵，我若強攻，彼必突圍逃走，到時候我僅得一座孤城，而李存孝得援軍接應，重整旗鼓。所謂攻守易形，於我不利。”
朱全忠深以為然，追問薛秦下策。
薛秦繼續道：“奪一城事小，除一害事大。我設想了一條計，或許用不著耗損兵力，可除李存孝。”
潞州城下，汴州軍突然停止了攻城。
張歸霸一馬出陣，到城下喊話：“請你們李將軍出來說話。”
李存孝露面城頭。
“叫爺爺何事？”
張歸霸道：“存孝，晉王跋扈欺上，抗拒天兵，敗跡已現。東平王念你是戡亂的功臣，興唐的名將，不忍大軍破城，命我勸你歸降。”
李存孝哼道：“朱全忠呢，他怎麼不親自來說？”
“上次相見，東平王已知你弓箭無敵，所以未敢親至。”
“哈哈！你講話倒也誠實。”
“儘管如此，還請存孝勿疑。晉王命將軍守城，既不撥付人馬，也無救兵馳援，潞州孤城難保，破城只在旦夕，東平王誠心實意，不忍將軍玉碎。”
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見李存孝沉吟不語，張歸霸繼續說道：“我聽說將軍忠孝，如實在難為，何不效法關羽故事，降漢不降曹？”
“你的意思是？”
“王是唐朝的王，將是唐朝的將，此次各方出兵，並非出於私怨，原是皇帝詔命下達所致，晉王乃中興名臣，與當今聖上雖有一時之怨，然久後必重歸於好，將軍可不降東平王，只降當今聖上便可，日後回到晉王處，也好交代。”
李存孝道：“你說的不無道理，好！我答應你，可是我有兩個條件。”
張歸霸聽李存孝如此痛快地答應了下來，當時頓感意外，可他不露聲色，只應承下來。
“沒問題，小事我自可做主，什麼條件你說吧。”
“第一，叫你們的人撤圍三十里，以示誠意。”
“這……”
“怎麼？你不答應？”
“這事不小，我需請過東平王才能答覆你。”
“好吧，那麼第二個條件你一併帶給你家大王，就說李存孝可以出降，不過前提是三個月以後。”
張歸霸聞言大笑，回答道：“存孝說笑話，大軍開拔，一日消耗的糧食就能堆滿一座糧倉，豈能等你三個月？”
“不給三個月，一個月也可。”
“不知要這一個月時間何用？”
李存孝略有沉吟，繼而回答道：“我雖答應投降，恐轄下有弟兄不能依從，我需花功夫一一勸說。”