“馬欣姐你說得對，也存在這種可能，但是……”曲延平自信地笑了：“陳大哥拿白酒的時候，習慣性地聞了聞酒蓋，而且臉上還流露出了陶醉的神情，這太明顯是愛喝酒的表現了。
再結合他後來主動開啟白酒，倒了滿滿1杯準備和連少拼酒的方式，不難斷定，他必定是1個酒量驚人並且愛喝白酒的酒鬼。”
“好吧，算你說對了。其實，陳鐵愛喝酒根本算不上什麼秘密，他在dnx的時候誰都知道他酒量大，他在新源公司的時候不會難道沒喝過酒嗎？”馬欣說完這話，下意識地低頭看了看自己的穿著，應該沒有什麼露出破綻的地方，別讓曲延平從中發現什麼秘密才好。
接著又1想，怕什麼怕，她坦坦蕩蕩，既沒做過虧心事，又沒害過人，哪裡有什麼不可告人的秘密？
“愛喝酒不是秘密，只是1個前提。1個愛喝酒的人，尤其是愛喝白酒的人，酒量又這麼驚人，不用想就知道他肯定參加過許多酒局。
酒量都是在酒局上練出來的，不會是1個人在家裡喝悶酒練出來的。
而且愛喝酒的人，也喜歡找別人喝酒，就算別人不主動邀他，他也閒不住，會主動組局喝酒。”曲延平氣定神閒地笑了笑：“1個閒不住的人，1個喜歡到處找人喝酒的人，1個酒量驚人的人，馬欣姐，你說他會是1個安分的人嗎？”
“肯定不安分，而且朋友很多，可是，這也不能說他秘密多呀。再說了，哪個做銷售的不是如此，何況對於1個有著十幾年銷售生涯的人，要不陳鐵和劉飛當年怎麼被業界稱為dnc的十8棵青松之1？這也和我是不是該信任他沒有半毛錢的關係呀。”馬欣沒明白曲延平想表達什麼。
“朋友多的人，秘密肯定也多。交往廣的人，見多識廣，見多了形形色色的人，就會練成見人說人話見鬼說鬼話見神說神話的本事。”
“停停停！你說了半天根本沒說到點子上，陳鐵喜歡喝酒這誰都知道，而且所有做銷售的酒量都不小。
面對形形色色的客戶，學會見人說人話，見鬼說鬼話見神說神話，這也不奇怪，這是每1位合格銷售必須交流的本事。
你可以去問問司朗，當初dnx的十8棵青松，誰不具備這兩條？所以說曲延平，你在新源公司這3年來，作為1個銷售員，為什麼起不來？你不覺得你有問題嗎？”
“好！馬欣姐，我承認你所說的這些，也承認我太理智了，不會左右逢源，不是1個合格的銷售員。
但我想說的是，你想信任陳大哥，想倚重他，你得拿出足夠讓他動心的條件才行。
那麼請問馬欣姐，你知道陳大哥最想要的是什麼嗎？”曲延平丟擲了問題：“1個人最想要的東西，就是他的弱點，將欲取之必先予之，如果你可以提供對方最需要的東西，他1定會為你所用。”
“見人說人話見鬼說鬼話見神說神話……好厲害的本事，如果人鬼神都在，說什麼話？”姚莉不由得問了1句。
她看問題的角度和馬欣不1樣，她不關注大局，只在意區域性。
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“胡話。”曲延平哈哈1笑回答了姚莉，笑過之後，目光直視馬欣的雙眼：“陳大哥到底都有1些什麼秘密，因為他太高深莫測了，我也不知道，我只知道他肯定秘密很多。
我只是想問馬欣姐，你覺得和陳大哥相比，你能比他還見多識廣、深不可測嗎？你既不如他深不可測，又猜不到他最想要的是什麼，你怎麼信任他重用他？1個人最想要的就是他的弱點，你連他的弱點都掌握不了，你肯定也掌控不了他。”
“我承認，我在有些方面確實不如陳鐵，比如不如他見多識廣，更不如他深不可測。”馬欣有自知之明，她知道自己不如陳鐵人生閱歷豐富，也就是說，她掌控不了陳鐵：“我明白你的意思，你是說，我如果信任陳鐵，也許會被陳鐵玩弄於股掌之間，對不對？曲延平，照你這麼1說，劉飛和陳鐵兩個人，我都不能信任了？”
“陳大哥還有1個問題，馬欣姐，你以後要多留意他1些，防止他壞事。”曲延平覺得有必要提醒馬欣1聲，也算是他對馬欣請他吃這頓飯的謝意。
“是什麼？”馬欣睜大了眼睛，現在她對曲延平不敢說是言聽計從，但至少是曲延平說什麼，她都會先入為主地多加考慮。
“剛才陳大哥臨走的時候，順手牽羊拿走了桌子上的兩盒煙……”回想起剛才的1幕，曲延平無奈地笑了，雖然陳鐵的動作很快，1伸手就把兩盒煙裝進了自己的口袋，而且他的動作嫻熟，顯然以前經常這麼幹，但還是沒有逃過曲延平的眼睛。
“兩盒煙……不值錢，這有什麼？這在請客戶吃飯的時候，哪個銷售沒這麼幹過？”馬欣不由得搖頭笑了笑：“曲延平，我怎麼覺得你不像個男人，總是注意別人的細節，有點小題大做了吧？”
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剛才馬欣明明說自己曾因前臺貪小便宜而換了新的前臺，現在又換了1種口氣。
曲延平心想，馬欣顯然是想聽自己更深入的分析。
“細節見人品呀，馬欣姐。身為堂堂的副總監，兩盒煙也放在眼裡，太見小了。
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許多人都喜歡佔便宜，只要是公家的財產，哪怕是1盒火柴1盒煙，也要據為己有。