潛意識與意識不同，並不具備分辨是非的能力，只要它接受了某種念頭或想法，就會自動將之轉化為行動，這就是一些精神病的由來。
我們可以利用潛意識的這種特性，透過自我暗示改變我們自己的生活。
而施行催眠術，主要靠的就是“說話的藝術”。
所謂說話術，並非像電視、電臺的廣播員念新聞稿那樣，只要念準確就行，也不像演員只要死記住臺詞便萬事大吉。
它有些象表演藝術家的工作，其實行過程可以稱得上是在演出一場話劇：
將人物推上空白的舞臺，以最初的情況設定並構成劇目，一邊推敲劇情一邊完成劇本。
決定該劇目成功與否的關鍵，就是具體的說話方法，即施術者語言的緩急強弱的節奏。
除此之外，沒有任何有助於劇情進展及烘托劇目效果的方法，口才是極具個性的，生來就有好有差，即使追隨好的榜樣，也不見得如期得到提高。
況且，以文章的形式表示“說話法”，也是很難做到的事情。儘管如此，還是需要研究抑揚頓挫的功夫，並根據情況的發展及被催眠者的催眠狀態，做出適合自己的演出筆記之類的計劃，不斷加以練習，除此之外，別無良策。
關於暗示的做法，前面已經提到幾次，有人對其要點進行了總結，需要注意以下幾點：
一、不使用疑問式
像“你能做嗎？能做好的話試試看”這樣的說法，有時會使對方產生躊躇或表示出毫無理由的拒絕態度，以致阻礙進展。
說話內容一定要把狀況具體化並帶結論性，如“你的胳膊已經不能彎曲”，“你就這樣倒向後方。”
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二、不用命令語氣
催眠說話術大致可分為權威語氣和教誨語氣兩種。
權威語氣——預言性地指示動作的方法，如“你就這樣站立起來”；教誨語氣——暗示可能性的溫和說法，如“你可以那樣站立起來”。
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相反，“快做！”這樣的命令式，會導致失掉信賴基於信賴的依存關係），因此實屬禁止之列。
三、將來式優於現在進行式
“現在，你做……”這樣的說法，不如像“下面，我拍一下手，你將……”用這種具有給與喘息之機的魚貫的將來式預告暗示，更容易使被催眠者採取行動。
四、注意擬造形象
比如在進行催眠美容時，採用“你的腰部漸漸的收緊變細”這種說法，不如像“就像女明星的腰那樣地……”的說法，更能使被催眠者容易從暗示中，浮想其具體的形象來。
五、注意反覆效果
催眠說話法，換句話說就是“反覆說話法”。
因為在催眠狀態淺的情況下，重複暗示的效果更大，所以應該像領著幼兒學走路一樣，反覆暗示相同的動作，向表面意識的傳達與向無意識的暗示傳達，存在著相當的“時差”，要用實際的感覺抓住這種差別，並在注意反覆效果的前提下說話。
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