劉萬程呢？恰恰相反，為人溫文爾雅，做事拖拖拉拉，明明自己不同意的事情，也不會明確表態。這種性格，能讓一個一萬多人的集團公司有序運轉，還能研發出世界上最先進的產品，簡直就有些不可思議。
但是，趙一舟很快就知道自己錯了。劉萬程的這種性格，叫綿裡藏針。他沒有把握的時候，什麼事都會在心裡憋著，讓你無法瞭解他到底在想什麼。但他不是不打算和你計較，而是在暗暗準備。當他準備充分之後，那個反擊則是驚濤駭浪式的，根本不給你防禦的時間和機會。
本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
一個半月之後，劉萬程首先組織了趙一舟的管理團隊和吳曉波主管的銷售機構的見面會。江山集團分佈在各地的區域銷售經理幾乎全部到會。
會議的唯一論點，就是現行銷售制度，是否要按照管理團隊提出改進方案，進行整改？
首先發言的，是南方某區域的銷售經理。從資料上看，他的銷售業績是最好的，但他首先反對的，就是以銷售資料論成敗。
然後，他就講自己區域的優勢以及劣勢，結合著統計出來的銷售資料，進行逐一分析。
銷售是一門理論和實踐，以及個人能力結合起來的學問，真正講解起來，並不容易。
那銷售經理整整講了倆小時，才把所有資料來源和經過講解明白。總而言之一句話，只靠資料，是不能評價整個區域的的效率和業績的，這裡面牽扯到的人為因素太多，隨機性也太多，甚至還有無法擺在桌面上講的東西。真正的銷售手段，花樣繁多，令管理團隊大開眼界。
最後，那銷售經理說“記得剛來江山集團銷售部的第一年，快過年了，我還在長江中段一個城市裡跑業務。當時天上飄著雪花，賬沒要回來，按照公司規定，工資都沒有。可是，家裡老婆孩子還在等著我拿錢回家過年。
當時，望著滿大街的雪花，想死的心都有。這時候，吳總給我打電話，問我，要過年了，你還不趕緊回來，在外面浪個什麼勁？我要不回賬來，沒法跟公司交代，怎麼好意思回來？吳總說，先回來過年。沒錢，公司借給你！你已經盡力了，我知道了，這事不怪你，誰都有第一次。問題就是，是漢子，就不要讓第一次給擊倒！
聽著吳總的話，我的心裡暖暖的啊。這就是江山集團和江山集團的領導！我為什麼願意在這裡幹，其他公司給我再高的薪水我也不去？因為這裡，存在著濃濃的人情味！
從那以後，我的業績每年都在遞增，直到現在，做到區域經理。我不能不好好工作，因為我不努力，我覺得對不起吳總，對不起江山集團對我的信任！
我不是說資料化管理不好，但他不全面。從我前面的分析，你們諸位領導也看到了，尤其是在咱們這個國企還存在大量漏洞和弊端的時代，死板的資料，會讓我們損失很多的客戶。好多事情，還要憑藉我們的經驗判斷，來捕捉蛛絲馬跡，最終從這些蛛絲馬跡當中，梳理出我們的主要客戶來。
這僅僅是一方面。而我最擔心的，是資料化管理，把公司的人情味給管沒了！
現在，我也有不少的手下。有時候，手下犯了錯，我知道他不是故意的，他會在犯這個錯誤的時候，增長經驗，再不會去犯第二次。
這時候，我就會主動把他的錯誤承擔下來，給他一次機會，就像當年吳總對我做的一樣。
試想，如果當年吳總按著規章制度，我就沒錢過年，也不會這麼熱愛這個集團，把集團當做自己的第二個家。如果我死板的去執行資料化的東西，那麼，我敢保證，我手下至少一半的優秀業務員，會埋沒在普通人群裡，再不會有如此驕人的業績！我的話完了，謝謝！”
接著，不給管理團隊反駁的機會，另一個區域經理，就根據管理團隊制定的考核辦法，解釋用怎樣的手段，來達到考核資料的要求，也就是弄虛作假。
這時候，團隊的專家才有了用武之地，和這個區域經理反覆討論。最終，理想化的東西終究無法戰勝現實，被區域經理用操做手段給輕鬆擊敗。
到這時候，趙一舟忽然發現，他當初在舟車集團的銷售部門，有許多他無法弄明白的東西迎刃而解。原來那些銷售經理，用了這個銷售經理所講的，同樣的手段糊弄了他。有些東西，從預算開始，人家就串通好了，最終從運作的第一步，到整個工程完結，一環套一環，所有的資料都是完美的，沒有毛病，錢卻不知道哪裡去了。
吳曉波後面還準備了六個經理等著發言，估計至少再開三天會，都不會沒有東西可講。
趙一舟已經不想聽了，他明白了劉萬程的用意。國企那樣玩是沒有問題的，頂多少掙幾個錢，或者不掙錢。可江山集團是私企，不掙錢就會倒閉。
原來，劉萬程是怕他趙一舟把他一手打造起來的帝國，給玩死啊！
喜歡重回下崗時代請大家收藏：()重回下崗時代書更新速度全網最快。