就是吳曉波這個被逼出來的銷售辦法，讓後來的江山集團，在銷售方面，一直優秀於其他公司。
這一次，張靜從總公司帶過一個銷售骨幹來，就由他來遴選和培訓這八個現在還是二百五，以後將成為銷售精英的所謂人才。
他先讓八個人惡補晶片知識，主要是讓他們明白，他們的產品用在什麼地方，什麼性質的公司會用？
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只給三天時間，三天以後考試，不合格的淘汰。反正他手裡有備用的，走一個立刻就打電話叫一個來。
米國人可從來沒經歷過這種不眠不休，死記硬背的折騰。可這個職業薪水很高，還有銷售提成，這就是他們吃苦耐勞的動力了。
於是，他們一改米國人懶惰的習慣，拼三天命，總算都透過了考試。這也說明這位銷售骨幹看人的眼光厲害，挑中的，都是勤快的。
在江山集團，劉萬程和吳曉波的用人標準差不多，不要求有很高的知識，關鍵是要有修養。修養往往和知識是成正比的，這才是江山集團注重學歷的真正目的。
至於知識，你只要認字，腦子沒毛病，什麼知識都可以在後來慢慢培養。其實，沒有知識更好，這樣更容易接受江山集團的理念。
然後就是勤快，銷售人員必須做到三勤嘴勤、腦勤、腿勤。不知道的要問，問回來要動腦袋想為什麼？凡事都要用腿跑到，光憑想象，不親自到現場，親眼看到，永遠都沒有實際意義。
最後一點，就是要對公司忠誠。我得到的薪水是怎麼來的，公司為什麼給我這麼多，給他那麼多？這個要把道理徹底弄明白。公司好多員工被辭退，就是因為不知道這個，不知道感恩，也就是劉萬程說的，沒有良心。
三天理論培訓結束之後，就是三天如何尋找客戶目標的培訓。獲得相關客戶地址和聯絡方式的渠道，網路、電話簿、地圖，然後繪製銷售網路地圖，分主次，等等。
這個培訓看似簡單，其實包含了吳曉波當年的許多經驗，是其他公司裡沒有的。好多在江山集團銷售部呆過的銷售人員都深有感觸，他們懂得銷售的真正含義，就是從這裡開始的。
這兩樣培訓結束，一個具備了簡單銷售知識的銷售人員就誕生了，然後就進入了正規培訓。
所謂正規培訓，也和其他公司講理論完全不同。而是如演話劇一般，設立場景和道具。
比如，如何和對方公司的前臺服務打交道。那個銷售骨幹就在自己公司裡面設立一個前臺，由他充當服務生，讓那八個學員輪流過來，試圖透過他進入高層的辦公室，或者打聽到公司的有用資訊。
學員怎麼問，怎麼投其所好，服務生的心理變化，他逐一講解，讓每個學員都根據自己的性格，訓練出一套適合自己的，和服務生打交道的辦法。
這只是最簡單的。還有模擬辦公室場景，如何與一般辦事員打交道，如何引起主管的興趣，如何和經理級管理人員打交道？在這些模擬場景裡，學員親自去做，親自體驗如何去尊重別人，如何面對對方的輕視和不尊重，完全就是一套完整的實踐教學樣板。
這樣培養出來的銷售人員，避免犯常識性錯誤是基本要求，如何推銷成功，學員們可以根據自己不同的性格，鍛煉出符合自己的營銷模式。
江山集團這套培訓方法，比大學裡的課程效果不知要好多少倍。所以，江山集團的銷售人員，能留下的，基本都是精英，就是不合格出去的，在其他公司都得算高手。
這樣的培訓，持續了一個多月，期間還要摻雜形體和禮儀培訓。一個成功的業務員，衣著打扮和談吐舉止十分重要。客戶對你有好感，才會聽你說下去，也才會給你機會。
培訓期結束，銷售骨幹把附近地區劃分成八個區域，讓八個業務員分別負責一個區域，並明白告訴他們，各自區域不是永久性屬於某個業務員，而是要經常互換。你在你的區域裡跑不到的業務，互換以後被別人跑出來了，你就難看了，這也算是一種隱性的競爭。
這樣做還有一個好處，就是防止業務員以自己的名義做客戶，與客戶發展私人關係。
你在這個區域做一段時間，下一段時間可能就會去其他區域做，發展私人關係，導致客戶離開你不做生意，那麼，很快就會被公司發現。
這種現象，在其他公司，會被上層認為是這個業務員能力特別強。可在江山集團，這就叫不顧大局，會受到嚴厲處罰。
吳曉波是從最簡單的推銷起家的，他最理解業務員的心態。你心裡裝的是公司的利益，就不會總是和客戶發展私人關係，而是推介你的公司和公司的產品。
你去推銷自己，就是再成功我也不用你。相反，我辭退你的同時，把公司的銷售精英全放在你跑過的區域和你競爭，最後讓你失去所有的客戶，沒飯吃。
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