劉萬程結交客戶的這些手段，說到底，大部分都是從吳曉波那裡學來的。裝嘲賣傻，『舔』著臉套近乎，嚴格來說，這都是學問。
如何隱藏起自己的精明，讓對方放鬆警惕？如何投其所好，很快和對方親近起來？什麼樣的手段用在什麼時候合適？這些學問，絕大多數人，一輩子也學不會，都是顧著臉皮或者點火就著。
其實，在營銷方面，吳曉波有許多值得劉萬程學習的長處，他只是嘴上不願意承認罷了。
為什麼和趙總這類人交往，劉萬程總是喜歡帶上吳曉波？這就是原因了。
從外貿公司回來，劉萬程就讓吳曉波去江山機器廠一分廠接高強，三個人加上徐潔，在劉萬程辦公室裡開了個小會。
看到了合同，有了活幹，高強比劉萬程都興奮。就跟當年在一分廠指揮生產一樣，鑄件怎麼分批幹，怎麼送不耽誤這邊機加工，這邊應該注意什麼？分派的頭頭是道，紋絲不『亂』。
說完了，這才想起來他不是老大，試探著問劉萬程“萬程，這麼著成嗎？”
劉萬程就一句話“一切都聽叔的。”有人替他『操』心，他高興還來不及呢。
現在，公司裡還缺個打磨『毛』刺的，缺個做飯給大家吃的。高強的意思，當然是先用江山機器廠下崗在家的職工，這個他來給找。劉萬程還是沒有意見。
說完這些，高強就風風火火地走了。他得先把『毛』坯件幹出來，這邊才能有活幹啊。
開發區坐落在市區以北幾公里遠的地方，有新修的公路透過來，連線到這裡，佔地上百畝，大大小小的工廠有上百家。廠房都是新的，連廠房之間的水泥路也都是新修的。
這新的園區，真正營業的工廠，卻並沒有這麼多。所以萬程工貿公司的四周，幾乎除卻水泥路，就是一片荒涼，幾乎沒有什麼人走動。
劉萬程和徐潔在這裡，除了工作，基本沒有什麼事可做。
晚上的時候，吃過了飯，劉萬程就和徐潔坐在大工房裡面的加工中心旁邊，還是商量加工活的事。
徐潔自己在那裡嘟囔“一萬件，平均一天就要幹三百多件。二分鐘一件，加上裝夾輔助時間，就是三分鐘。也就是說一個小時可以幹二十件，十個小時二百件。加上等工件已經過去的時間，一天得出四百件才可以，那就得幹二十個小時啊！”
劉萬程說“時間是有點緊了，我和你一起幹。你白天，我晚上，咱們剛開始，就一臺裝置，艱苦點，沒辦法。”
徐潔就說“不吃苦中苦，哪來甜中甜啊？這個我知道。”
劉萬程點點頭，問她“丫頭，你知道咱們幹一件可以掙多少錢嗎？”
徐潔就看著他搖搖頭。主合同上沒有這個，價格在另一份合同上，她怎麼會知道？
劉萬程說“我算了，刨去材料成本，咱們一件的『毛』利是七十。再刨去工人工資和各種耗材、水電、租金，咱們一件的純利潤，應該不少於四十。”
徐潔就又嘟囔“一件四十，十件四百……一萬件，咱們一月可以掙四十萬？”接著就大叫一聲，“這怎麼可能？發大財啦！”
劉萬程讓她給嚇一跳，接著就拉住要蹦起來的徐潔“你小聲點。這四十萬，也不能都算咱的。”
徐潔臉上就充滿疑『惑』，看著他。
劉萬程就耐心解釋說“這做買賣啊，裡面門道很多的。人家為啥單單把活給你，不給別人？也不完全是因為別人幹不了。你得學會感恩，得給人家回報，這樣咱的活才能長久。還有，將來咱們掙錢了，這四周難免就有眼紅來找事的。你怎麼辦？你還得花錢買平安。這些錢呢，咱能留下一半，花出去一半，日子才能順順當當的，明白嗎？”
徐潔就搖搖頭說“不怎麼明白，咱們掙的錢為啥要給別人花？”
劉萬程也知道她弄不明白，就說“你以後要記住，掙來的錢，只能一半歸咱們，另一半去鋪平道。如果還有剩餘，就要存起來備急，你只記住就行了。”
其實，這個也是他過去在鄉企幹，以及這次去南方，和南方一些商人，甚至包括在那裡開廠的許多老闆們交流請教，才得到的知識。
徐潔在工廠那個封閉環境里長大，如何理解這些？就說“這些你自己看著辦就好了，幹嗎要告訴我？”
劉萬程就耐心解釋說“咱們將來要發展的，掙了錢就會進更多的裝置。將來公司會越來越大，我就只能顧外面。這個家早晚還是你來當，你不知道這些不成啊。”
徐潔就“哦”一聲，心裡卻沒有要當家的想法。卻問“那周邊這些有人了的廠子，也和咱們一樣，都要這樣嗎？”
劉萬程說“各有各的道。你不要去打聽，也不要把咱們的事告訴人家。公司越小，麻煩事就越多。所以，咱們得儘快發展起來。將來做大了，有名了，事情反而會少的多。”
徐潔想不明白劉萬程說的這些話，但卻忽然有了些感慨。看著別人開工廠發財，覺得那麼容易，原來自己做了，卻又不是那麼一回事。
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她就又想起她和劉萬程在廠裡時候的情景。其實，那樣的生活，倒比現在省心的多，也快樂的多。
到第二天的傍晚，天還亮著，高強竟然送來了四百件鑄件，這速度連劉萬程都佩服的五體投地。
原來雖然製作了二百件樣品，可是沒有經過外貿公司檢驗，高強也不敢多做。萬一檢驗不合格，廢了呢？損失可就大了。所以，只能等檢驗結果出來，知道沒有問題，他才敢批次生產。
高強在江山機器廠，外號就叫高老虎，當真是雷厲風行，效率奇高。
高強告訴劉萬程，第二天還是這個時候，他還會送過來四百件。
劉萬程差點就傻了。這種幹活速度，也只有高老頭能夠做到。
劉萬程不由在心裡感嘆，都說江山機器廠沒有能人，能人卻就在眼前。只是，識別能人的伯樂，實在是太少了！