當然，與客戶最後的合同簽訂權，掌握在分廠手裡。也就是說分廠才有定價和選擇干與不幹的權力。
這是個工業城市，城市周邊正在成立開發區，搞工業園，周邊鄉鎮企業正如雨後春筍般冒出來。不管生產什麼，都需要機械，都需要各種機械零件。而像江山機器廠這樣正規而龐大的機械加工企業，那可是鳳『毛』麟角。在這樣的環境下，業務員再跑不到業務，那簡直就是笑話了。
可真就有這樣的笑話。營銷科原先包括科長在內，有六個銷售員。當劉萬程的政策一公佈，六個人就傻了。
沒有工資我們怎麼生活？我們知道哪兒有我們需要的活？到處『亂』跑，坐公交，打出租，請客戶吃飯，不需要錢啊？我們上哪去弄這部分費用去？
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劉萬程聽了都覺得好笑。二十年之後，像他給的，這麼好的條件，你打著燈籠都找不到！那時候的提成比例會降到產值的千分之幾，甚至與客戶第一單簽了，提成算你的，第二單就故意不籤，然後過一段時間，重新與客戶聯絡簽單，那時候就沒你什麼事兒了。
至於吃飯，私企根本不在乎這個。人家在乎的，是你的價格、質量和能不能按時交貨。你把這個做好了，人家巴不得請你吃飯，感謝你沒給人家耽誤事！
無論劉萬程跟他們怎麼解釋，那六個人愣是聽不明白，誰也沒膽子接受這樣的條件。
不接受，劉萬程只能另行尋找業務員。向全廠招聘，後來乾脆擴大到向社會招聘。原來的六個人只能下車間幹活了。
第一個來應聘的，竟然是吳曉波。劉萬程就納悶“你不是要去南方嗎？”
吳曉波就奇怪“我啥時候說過去南方啦？”
劉萬程一想，也對。他是在吳曉波走了之後，才知道人家去南方的，現在這小子還沒走呢。
吳曉波腦子活，一下就看明白了劉萬程這個制度有利可圖。關鍵是高秀菊給他下了“懿旨”跟著劉萬程學呀。不和劉萬程在一塊兒，他怎麼學啊？
吳曉波出去混這些年，還真長了本事。那時候沒有電腦，更沒有高德地圖一類的軟體，想跑業務，周邊廠家在哪裡，打聽起來都費事。
吳曉波有辦法，那時候還流行電話簿。他去新華書店買厚厚一大本本市的電話簿來，那上面不但有各企業的聯絡電話，還有地址。
他把自己的想法一說，劉萬程就知道這小子上道了。他也不虧待他，給他印了銷售經理的名片，還找專門的廣告公司，製作了介紹二分廠的彩『色』畫冊讓他帶著，挨個單位地分發。
吳曉波還知道留心眼兒，沒有合作意向的廠家，他直接不給人家畫冊。畫冊上有二分廠的聯絡方式啊，萬一對方哪一天突然想起來要和二分廠合作，按著那上面的聯絡電話找去，就沒他什麼事啦。所以，他只留自己的名片，不留任何其他聯絡方式。
當月吳曉波就弄來了五十多萬的加工產品，成功填補了因為齒輪製造工藝改變而留出來的機加空缺。按照規定，他拿到了兩萬多塊的提成。
兩萬多塊，在那個年代，恐怕得掙差不多十年的工資才能掙來！
所有人都傻了。一月掙十年的錢，這不變資本家了嗎？不成！不知有多少人向總廠反應，劉萬程貪汙腐敗，在他領導下，一個跑外協的都能一月掙兩萬，他還不知道自己掖起多少來呢！
總廠領導牽頭，廠紀委進駐二分廠調查取證。好在劉萬程接受高強的教訓，所有分廠經營活動都在公家賬上，他沒有貪公家一分錢。
總廠決定，給劉萬程口頭警告，下不為例。銷售制度要改，提成不得超過一千。
劉萬程不得不把吳曉波叫來，把總廠的處理決定通知他。
劉萬程臉『色』很難看，對吳曉波說“工廠總體的形勢你也看到了，你能耐大也不行，總之不能冒頭，槍打出頭鳥，平均主義放光芒啊！”這話裡，就流『露』出了悲憤。
這時候，劉萬程倒和吳曉波站到同一觀點上了。
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