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給這些實習生培訓很簡單，我這邊準備培訓他們作為業務員推銷員使用，推銷的目標客戶是保險公司業務員。最多在他們中間發現一些好苗子培訓成為內勤。這些代理保險業務的工作，對於我這種在保險中介行業浸泡了許多年的老手來說不難，無非是能夠把保費算清楚，各家公司的不保車型和限制投保險種弄明白，記得住各家公司的業務政策，臉皮厚一點，敢於給別人發名片，敢於介紹自己就行。畢竟我們不需要面對直接客戶，對於業務員，赤裸裸的利潤誘惑就夠了。
不過鹿姐找我的事情給我一點啟發，光是靠實習生去推廣大保健公司的單子是不夠的，還是要走布出單點的老路，如果不布點，大保健公司始終不能擺脫炒單客，不擺脫炒單客，公司就不可能賺錢。我不相信一個公司長期做虧損的業務，那些投資人和股東會沒有意見。就算一段時間內為了市場佔有率可以大幅度虧損，起碼以後賺錢的模式要說清楚吧。我覺得一個階段有一個階段的玩法，也許以後保單全部無紙化電子化，不需要設出單點，不需要業務員了，但是現在這個階段，大保健公司肯定是需要出單點的。
我一邊培訓這些實習生，一邊要抽空道各家保險公司去拜碼頭找政策，抽空把我準備設定出單點的想法寫了一篇計劃書，又給以前一些出單比較多的壽險業務員打電話，詢問他們對於設定出單點的意見。心直口快的花姐就說了我一頓：“大同啊，你現在到那個大保健公司了，天天給我發簡訊，我看了，點數不錯，比其他人好一兩個。不過你那個地方太遠了，停車也難，停車費一小時要十幾塊錢，我一來一回就不劃算了。”
我連忙給花姐道歉，然後問道：“要是我們還回來蘋果保險公司的職場旁邊設一個辦公室，你們會不會來啊？”
“來啊。有錢賺為什麼不來。”
“你們蘋果保險的交叉銷售不限制你們啦？”
“限制歸限制，花姐我每個月都能夠完成業績，要是還把車險出回交叉銷售，每個月要多交好多稅，交叉銷售的點數又差好多，我才不幹。”
問了好多業務員，回答的情況大同小異。說明設立出單點，貼近保險公司業務員還是目前有用處的方法。我把設定出單點的想法寫了一個方案，說明為什麼要設定出單點，這些出單點預計要設定在什麼地方，每個出單點預計要多少開辦費，預計可以帶來多少業務量，可以減少多少補貼，等業務量增長到可以比肩炒單客以後，可以嘗試留一點利潤，減少炒單客的業務量。同時這個模式是目前線上上的保險業務沒辦法落地之前，解決業務來源的方法。
發了郵件給鹹方和劉正國以後，鹹方又是在下班以後給我發郵件，要我明天早上到他的辦公室討論一下，endy和劉正國也出席。我現在懶得理會鹹方的小把戲，我一個業務部門經理，只是一個打工仔，拿一點工資，加班奉獻這些就不要和我提了，你們找我來是解決問題的，外頭不能解決問題但是願意加班的人一大堆，也不見得你們要聘請他們當經理啊。
早上的會議是ean，你前面要這些實習生，公司也給你了，現在怎麼要搞出單點了，要是搞出單點的話，公司就要付出巨大的固定成本，包括租辦公室，裝修，購買電腦電話，辦公用品，辦公傢俱，投資不小收益不確定，你今天要說服我們才行。要不然你的計劃書裡面有十幾個出單點，光是開辦費都要一百多萬。”
鹹方說道：“你認為這個方案可以慢慢的甩開這些炒單客，有多大的可能性？”
劉正國這一次倒是支援我：“我相信應該是調查了市場需求的，我支援他的計劃書。”
我把鹹方的白板拖過來，依舊在上面一邊寫寫畫畫一邊說道：“這個計劃書我已經做了市場調查，結合目前的業務情況，我認為如果不搞出單點的話，我們的業務來源不可能擺脫這些炒單客，不能擺脫這些炒單客的結果就是我們的業務不可能有利潤，我們的補貼模式也不可能徹底的退出市場。”
我把一份表格遞給他們三個人傳閱，解釋道：“這一份表格是我在公司業務臺賬上面統計的，已經四個多月了，炒單客在我們這裡的出單量還是居高不下，一直沒有低於百分之九十五，其中前二十名的炒單客出單量高達百分之四十以上。這個月是第五月了，情況並沒有改善。”
鹹方和劉正國endy都嚴肅的點點頭，等著我的下文。我說道：“這幾個月的出單獎勵累計已經三十多萬了，這在目前是沒問題的，但是長期看來是不可持續的。我的計劃書要設定出單點，其實可以理解成為把以後的獎勵拿來設定出單點，把錢花到自己公司身上，還能在業務員那裡持續的有宣傳效果。”
鹹方明顯的已經心動了，他老婆還有一點雞賊。endy問道：“你覺得你這個計劃書有多大的把握?這可不是一筆小錢。”
我其實對這個方案非常有信心的，但是他們兩口子老是糾結，我只好退一步了：“要是公司覺得一下子上十幾個出單點有一點風險，可以分步走。先在華強北東門蛇口八卦嶺這些地方設定出單點，也就四五個，要是沒問題再大規模推開嘛。”
鹹方第一個贊成說道：“好，好，這樣好，摸著石頭過河嘛。先搞試點，成功了就好辦。廣闊天地大有可為啊，什麼寶安龍崗布吉西裡都可以搞嘛。”
劉正國也同意說：“這個好，我贊成，應該馬上開始。”
endy說道：“好，你剛才說的華強北東門這些地方，有沒有保險公司的地址，我去找附近的辦公室，盡快開始租辦公室裝修，開始執行你的方案。和jack你們要抓緊培訓員工。”