而四座購物大樓,其中:
a座是專賣平價商品,以佔地三層的倉儲式,日化、百貨、生鮮超市為主,上面兩層則是(亦烏)小商品,雜貨、家用電器,廚衛用具、五金件等商品;
b座則是賣平價服裝,再輔賣母嬰用品、家紡床上用品等綜商品,以三樓為限,下面兩層就是大眾化商品,上面兩層則是中高階品牌商品,可自由選購。
c座,也是地利位置最佳的一棟副樓,其內部只賣星企系的產品,星企系名下所有的商品,無論是書刊、漫畫、玩具、唱片、還是服裝、日化百貨、電子、五金電器等等,都可以在這裡買到。
d座,這裡就是吃飯娛樂,一樓是快餐廳,為前來購物的普通顧客服務,二樓是中檔風味餐廳,也有平價西餐廳;三樓則是量販式kvt、酒吧、茶餐廳,四樓是遊戲廳、旱冰、健身室、五樓則是電影院,普通廳、vip廳、各種廳。
而在四棟副樓的內環面步行街,就是為各家高檔奢侈品店預留的門面,
奢侈品嘛,就要擺在人流眾多的地方,才能更顯它的清新脫俗,讓普通人只能遠觀,也讓店家和顧客都更有面子。
以上,這樣的佈局設計,儘管這看起來就像是倉促型超市、亦烏小商品、服裝城、自營商場,以及娛樂城的集合,卻是耗費了李文星不少的精力。
四十三畝地,2萬6千多平米的面積,說大不大,說小不小,李文星為了能讓其容納更多內容和商品,只能放棄打造高階品牌的策略,改為大眾平民品牌。
很簡單的道理,如果換成是中高階品牌店鋪,光是店鋪佔地面積就要給的很大,可購物副樓的面積有限,根本放不下,總不能把什麼路易威登、愛馬仕、香奈兒都放在一百平米的小店裡賣吧?
與其弄得上下不值,還不如把副樓內部打造成平價購物場所,而把面向留步行街的門面全部空出來,給予願意入駐的各個奢侈品牌足夠的櫥窗展示位。
然後,這些奢侈品店裡只擺放展示品,不提供實物,只接待vip客戶,選購好以後,直接交付定金,店裡會給予訂單回執,三天內免費送貨上門,加急送貨和直取,則要額外支付服務費。
顧客臨走時還會按消費金額送一隻對應的限量版專屬禮袋,好彰顯格調。
這才是奢侈品正確的銷售方式,要知道人們的購物習慣都是慢慢養成的,李文星則要強制改變香江高階品牌的經營模式,以及有中產階級的購物方式。
富人階級就不說了,人家出門都帶保鏢、助手,有的是人幫忙提袋子,可中產、小資們就苦逼了,都是一路走一路買,提那麼多東西,哪還有心思逛街?
李文星這可是為他們找想,花同樣的錢,享受更周到細緻的國王級服務,收快遞時絕對比後現代的網購還要享受。
那構思就是這樣,剩下的,就是李文星現在要做的,挨個跟那些後世有名的奢侈品運營公司洽談,以足夠的推廣位,儘量拿到更長時間的亞洲代理權。理所當然,收穫很大,
在宇宙星廣場給他們開品牌展示店,李文星這等於是為他們免費做推廣,
這年頭香江的奢侈品行業還沒真正起步,也還沒成為旅遊購物天堂,代理權、代工訂單什麼的,也就輕鬆拿下來。
至於李文星是否真有他表現的這麼好心,那就是仁者見仁智者見智啦,反正他從不是好人,但也不會平白坑人。想和更多志同道合的人一起聊《重生香江巨擘》,微信關注“優讀文學 ”,聊人生,尋知己~