陳雨蘭明確指示趙軻，對於東莞永瑞店的改建驗收按方案二執行，讓他們整改，什麼時候整改達標，什麼時候支付支援金。要麼是350萬，要麼是0，只有這兩種結果。其他店也是根據這樣的原則去驗收，週一到週五，你給我在公司待著。週六週日，你把廣東剩下的改建店跑完。
“蘭姐，我已經兩個月沒享受過休息日的私人生活了……”
“有問題嗎？”
“有……有什麼問題呢？”
“來銷售科後悔了？”
“後……後什麼悔呢？”
“你幹這麼多活兒，卻沒給你想要的業績考核結果，有情緒？”
“有……有什麼情緒呢？”
“不要反問，正面回答。”
“沒問題，不後悔，我愛工作！”
“很好。”陳雨蘭表示滿意，她滿意按照她主觀意願調教的趙軻，年輕力壯，精力充沛，服從管理，及時彙報，一人多用，經濟適用，一天用十幾個小時，一個禮拜用100+小時，二級職員當四級職員用，趙軻是合格的下屬，並在努力變成皮實耐操、省油高效、宜商宜家、價效比高、表現遠超同級別競品的優質下屬。
趙軻經常去廣東各店走訪、驗收，陳雨蘭讓他把廣東各店的07年度任務及季度/月度任務分解給做了。
銷售部設定的07年銷量目標是12.5萬輛，汽車銷售市場的規律是下半年的銷量高於上半年，上半年的銷量乘以1.5，通常是下半年的銷量。
因此07年上半年的銷量目標設定為5萬輛，下半年7.5萬輛。
全國三十幾個省市，其中廣東在07年要承擔2萬輛提車、18000輛終端的任務，也就是說廣東各店須完成07年近乎六分之一的銷量任務。
708L在07年是否能保持住全國細分市場銷量冠軍的頭銜，這個不好說。但708L必須是廣東細分市場的銷量冠軍，這是公司領導、銷售部領導下達的死命令。
含省會、特區在內，廣東下轄21個地級市，趙軻開始了分豬肉的工作，將2萬輛提車、18000輛終端的任務分解到廣東21個地級市的4S店。
羊城有3家4S店，深圳有兩家，這兩個城市的地位高於其他地級市，其他地級市每個城市開設一家4S店。
全省目前共有24家專營銷售店，並且渠道仍在擴建中。
用2萬/一萬八除以24，顯然是不合適的。趙軻需要綜合考慮各個城市的具體情況，做出精確的任務分解。
羊城的每家4S店，給他們設定1500輛的年度提車任務，這是沒問題的。
但云浮永順店，給他們設定300輛的年度提車任務，幾乎就是這座城市的上限了，雲浮的消費水平和市場容量只能支撐雲浮永順店300輛/年的體量。
全面分析雲浮的GDP、購車需求、市場趨勢、競品表現及雲浮永順店在06年的銷售業績，趙軻設定雲浮永順店07年的任務是提車303輛、終端288輛。
303/288這個資料需要得到店裡的同意，然後店裡的投資人與銷售部簽署《07年任務保證書》。
白紙黑字，契約精神。完成了任務，經銷商能得到諸多獎勵。完不成任務，自然就沒那麼多獎勵了，銷售部甚至會責令任務完成度60%以下的經銷商停業整頓，若是經銷商的任務完成度在40%以下，銷售部會讓他們退網，退出這個品牌的銷售渠道。
雲浮永順店的銷售經理打電話給趙軻，趙老師，咱們店07年的任務量是不是太高了？
“袁經理，303/288並不高啊，資料分析表我已發給你了，你沒看嘛？”