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第七章 富貴險中求 (第2/4頁)

傑夫.奧斯汀也是連連道謝:

“那麻煩你了,馬克,這份合同對斯蒂芬來說太重要了,我們不敢輕忽,才一直沒有籤。”

馬克.鮑姆爽朗一笑:

“沒事,舉手之勞而已,一個星期之內,這份報告就能出來,到時候你們再和他們談判吧。”

庫裡和傑夫.奧斯汀又表達了一番對他的謝意,隨後庫裡看向張瑜:

“頭兒,你有什麼意見嗎?”

其他三人也齊齊把目光轉了過來,等待著他的回答。

拉里.萊利習慣了聽從張瑜的安排,馬克.鮑姆非常信服張瑜的商業眼光,傑夫.奧斯汀則是深知張瑜在庫裡心中的地位,只要他開口,哪怕庫裡自己有所疑慮,都會毫不猶豫地聽從。

張瑜坐了起來,拿起圓桌上的可樂,喝了一口,撥出一口涼氣,愜意道:

“這就要看你自己的想法了。”

“我的想法?”庫裡疑惑道。

他就是因為舉棋不定,才詢問張瑜的意見,怎麼還要看他自己的想法?

張瑜悠然地說道:

“這兩份合同,一份是穩,一份是險。就如傑夫所說,耐克擁有成熟的技術和運營團隊,你要是和他們簽約,不會出問題,但也不會有驚喜,這樣的大公司萬事以穩為先,絕不會輕易搞什麼革新,你的簽名鞋和詹姆斯、科比、杜蘭特的簽名鞋不會有什麼區別,代言費也是固定的。”

“而安德瑪是一家新興公司,在球鞋技術上儲備肯定不如耐克全面,球鞋的宣發運營上也欠缺經驗,你的簽名鞋交給他們開發,會有不小的風險。但也正因如此,安德瑪為了開拓市場,敢於突破,敢於革新,也可能會有意想不到的驚喜,從球鞋技術到代言收入上都是如此。”

他又喝了一口可樂,眾人都點頭表示贊同,張瑜分析得非常透徹,將這兩家公司的優缺點都說了出來。

“這個時候,就要看你是想富貴險中求,還是小富即安了。”張瑜放下可樂,說道。

“富貴險中求?小富即安?”庫裡不解地看向張瑜。

傑夫.奧斯汀也是疑惑道:

“富貴險中求我可以理解,小富即安是怎麼一回事?耐克的報價也很優厚啊!”

張瑜笑道:

“是嗎?斯蒂芬,如果你和耐克簽約了,耐克會往你身上傾斜多少資源?在你之前,已經有和耐克簽約多年的詹姆斯、科比了,他們的簽名鞋一向是耐克的主打系列,杜蘭特的簽名鞋在市場上也有很不錯的反響,更別說耐克每年都要投入大量宣傳運營精力的aj了。耐克手握這麼多已經佔據了龐大市場份額的系列簽名鞋,你說他們是優先穩定基本盤,還是會把寶壓在你身上?”

他話音落下,馬克.鮑姆三人都陷入了沉思,庫裡的臉色變得凝重起來:

“所以說耐克的合同看似優厚,但其實並沒有那麼好?”

張瑜搖了搖頭:

“也不能這麼說,傑夫說的對,耐克的報價還是很優厚的,10年2億美元絕對是最頂級的球鞋代言合同了,但你的代言收入也只有這些了,這10年將會是你職業生涯最黃金的10年,這份合同將會鎖定你的球鞋代言收入,10年後耐克再和你續約,條件也不會比這份合同更好,和安德瑪的合同比起來,這就是小富即安。”

“那麼富貴險中求呢?”庫裡問道。

張瑜解釋道:

“富貴險中求嘛,自然就是和安德瑪簽約了。安德瑪迫切想要在球鞋領域開拓市場,如果你和他們簽約,你就是安德瑪的第一個超級巨星客戶,而且你還非常年輕,潛力巨大,安德瑪進軍球鞋領域的決策能否成功,完全取決於你的簽名鞋的影響力,他們將會把所有精力放在你身上。”

“你對於安德瑪來說,就像是喬丹之於耐克,他是耐克的救世主,你是引領安德瑪挑戰耐克這頭惡龍的勇者,所以安德瑪才會迫不及待地給你開出分紅權,他們一直在尋找一個能夠和喬丹媲美的劃時代巨星,現在,他們從你身上看到了這種潛力。”

張瑜說完,庫裡神色不停變幻,低聲喃喃道:

“喬丹之於耐克?這就是富貴險中求嗎……”

露天看臺上的氣氛有些凝重,這個話題關係到庫裡未來十年最大一份代言合同的收入,眾人都沒有說話,默默等待著庫裡做出決定。

張瑜笑道:

“當然,這是要冒很大風險的,誰也不知道安德瑪到底能造出什麼樣的球鞋,而且如果你要和安德瑪簽約,耐克絕對不會坐視不理,他們得不到你,就會全力壓制你的發展。”

“耐克會怎麼壓制我的發展?”庫裡好奇道。

張瑜聞言,微微一頓,面上浮現出回憶之色,沉聲道:

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