“這兒。”希德畫了一個簡單的谷歌搜尋網頁的簡筆畫，然後他在右上角畫了一個小小的區域，“我們可以把相關內容放在右上角，即一目瞭然，又不會太喧賓奪主。我把它取名為‘AdWord’。”
“那這套AdWord系統，必然要涉及到關鍵字索引和篩選，以及商家點選收費等相關的人工智慧系統。雖然這些技術和我們現在的引擎基礎相差不大，但還是要設計一套專門的原始碼和技術構架。”謝爾蓋·布林從技術角度解析道。
“其實。”希德摸了摸下巴，“我們最近最好不要開發這套系統比較好。”
“誒？為什麼？”拉里·佩奇和謝爾蓋·布林驚訝的問道。
“兩方面原因，第一，我們現在連面向大眾的正式版谷歌引擎，都還沒有開放。是否能夠承受大範圍的公眾使用者搜尋，以及伺服器的承受能力，對搜尋技術的精確度和專業度的打磨，現在還遠遠不夠。如果我們現在就分心去做別的東西，必然會影響我們的真正核心。”
“我們現階段必須在專業性和大眾化兩個層面都做到極致，讓網際網路搜尋就等同於谷歌搜尋，我們才算是完成了第一步。”希德頭腦清晰的話，讓拉里·佩奇和謝爾蓋·布林不由的點頭同意。
“其次嘛，你們玩過國際象棋沒有？”希德突然問道。
“Well，稍微懂一些吧。”拉里·佩奇兩人說道。
“現在而言，雅虎是車（戰車），MSN是象（主教），而美國線上是王（國王）。他們現在為了‘盈利大頭’——入口網站，正在磨刀霍霍準備彼此開戰、搶奪市場。在所有人眼裡，搜尋引擎只是個不賺錢、無意義的小外掛而已。”
“我們就是那個不起眼的兵（士兵），如果現在我們透露出任何一點，搜尋引擎能賺錢的苗頭，那你們覺得雅虎和微軟會怎麼做？”希德的話讓拉里·佩奇二人驚然恍悟，希德嘿嘿笑道：“比爾·蓋茨能偷蘋果的作業系統，難道他就不會偷我們的Ad系統？”
“不錯。”拉里·佩奇和謝爾蓋·布林互視一眼，由衷的同意道。
“所以我們現在只能往前走，專注一條路走到底。在這個過程中，我們就利用‘搜尋引擎不賺錢’這個幌子，和所有參戰者結盟，讓雅虎、MSN以及美國線上都使用我們的搜尋引擎。然後我們借雞下蛋，借用他們所有人的、廣闊的使用者群體，來培養網際網路使用者的使用習慣。讓他們所有人都認同，谷歌就等於搜尋。”
“同時在技術層面，我們也要做到其他人望塵莫及的地步。然後我們這隻小兵，就走到了棋盤的底部，而這時再推出Ad系統，我們就將從小兵變成皇后。”希德膽大包天、偷天換日的計劃，聽得拉里·佩奇二人驚心動魄，又心潮澎湃。
“但是，怎麼讓雅虎他們同意使用我們的搜尋引擎？”拉里·佩奇隨即想到一個現實問題。
“兩方面，第一是技術上的領先和獨一無二，讓技術上他們沒有更好的選擇。第二，商業模式。還記得那份針對我們和雅虎業務的促進文案吧。”
“你是說紅杉資本那幫混蛋？”拉里·佩奇想到紅杉資本的合夥人麥克·莫里茨笑面狼的模樣，就恨的牙癢癢。
“不錯，雖然他們不懷好意，但是這份檔案卻的確能為我們所用。”希德微微一笑。
“你想故意公開這份檔案？”拉里·佩奇一點就通。
“不錯，只有把水攪渾了，我們才有漁利的機會。”希德嘿嘿一笑點頭道，“而且以此為憑證，我們還能變被動為主動，雅虎和紅杉資本不是最想要我們的增值服務嗎？那就先拿他們開刀好了。”
“而其他人，如果不想在這場增值競爭中落後，那他們可要快點加入才行。與此同時，我們就向這些入口網站收費，按照他們的使用者，使用我們的搜尋引擎的次數，來收取佣金。”
“這樣一來，所有人都會認為，我們只是一個依附於入口網站的，‘人畜無害的’增值附加企業，直到到我們轉天變地的那天為止。”希德簡簡單單幾句話，就把整個戰略勾勒的清晰明瞭，聽得拉里·佩奇兩人豁然開朗。
“谷歌的網路搜尋方面，差不多就是這些。”希德放下筆說道，“當然，其中這些步驟的具體實行，我們還要根據實際情況隨時調整。”
“OK，我瞭解了。”拉里·佩奇點點頭。