屈廣全看了一眼玻璃窗，“大家估計都聽說過屈廠長的兒子跳樓，也就是兩個月前的事情，期中考試我是全班倒數第二。之所以那麼過激，就是覺得老師同學家長都不理解我，差一點又釀成更大的悲劇！”
白國華：“你是說屈廠長。。。。。。不過我聽咱廠那天加班的人說，那天屈廠長已經連續加班五天了。”
屈廣全不做解釋，繼續說：“我醒來以後，明白一個道理，你看世界是什麼態度，世界也還你一個什麼人生。”
屈廣全站起身來：“我徹底改變了自己對世界的態度，放下對所有人的牴觸情緒，拿出自己最大的熱情、激情和活力去對待這個世界。這個世界居然也變了，兩個月以後，我發現了一個充滿陽光、希望、鮮花與掌聲的新世界。”
張婭菲：“真的嗎？我怎麼沒有這樣的感覺呢？”
屈廣全：“你真的拿出自己最大的熱情、激情和活力去對待這個世界了嗎？”
張婭菲搖頭。
“心態不同，人生不同！”屈廣全真誠地望著六個年輕人。
向天亮忽然感到屈廣全有種說不出來的成熟，每一句話好像語錄一樣耐人尋味。
“那好，我現在來給大家講講我在光明農場職工醫院銷售的幾點感悟，希望能給你們帶來啟示。”屈廣全拿出筆記本：“第一，拜訪醫院的技巧。。。。。。”
董愛國立即拿起筆，在自己的本子上記下：
1、時間。不要剛上班的時間，最好是醫院領導時間比較寬鬆的時候。
2、交談的技巧
3、增加訂貨量的技巧
。。。。。。
一個小時後，屈廣全收了筆記本：“剛剛說的這些，是來自我親身經歷。不過真正要做好業務，還得靠你自己！”
張婭菲一吐舌頭：“屈經理，您就去了一趟醫院，咋就對醫院的情況這麼熟悉啊？”
屈廣全忍住對自己的蔑視，大言不慚地說：“態度，態度決定高度。從準備去醫院，到與醫院上上下下的接觸，我一直拿出自己最大的熱情，拼盡我能想到的一切知識技巧，贏得了他們的信任。”
屈廣全揚起自己手中的筆記本，“回到賓館，我差不多熬到夜裡一點，把自己所思所想都記錄了下來，也就是剛剛給你們說的這些。”
白國華肅然起敬：“屈經理，您的這種態度，真是一般人學不來的。怪不得，您能夠取得那樣好的學習成績，又能做出這樣大的事業。”
向天亮自愧不如。
其他四個有點目瞪口呆。
真是這樣的態度和做法，一定是可以！
關鍵自己能不能堅持住，真是態度就是高度啊。
屈廣全抬手看了一下表：“快11點鐘了，就先到這兒，下午還是老時間三點鐘，不過換換方式。下午實戰演練。題目在紙上。”
紙上實戰的題目：一個醫院在藥材採購上有五類主要關鍵人員，第一是院長，第二是分管副院長，第三是藥劑科主任。第四是藥房，第五是醫生。。。。。。
看了一半，董愛國舉手：“我覺得沒有必要找醫生，聯絡到藥劑科領導這一級別就行了吧。”
屈廣全一笑：“所有的藥材最終是誰開出去了？你老是去找藥劑科主任，煩不煩。藥劑科主任再支援你，醫生不願意用你的中藥，你的銷售額怎麼提高？”
“那不是太瑣碎了？”
“如果我們面對的是大醫院，銷售的不單是中藥材，那可能要把你每一天重要的時間都得留給醫生！”
後世的那些高價藥可都是醫藥代表透過能開處方的醫生一盒盒開出去的！
“中午休息的時間，你可以思考一下，咱們業務員應該怎樣面對這五類人。實戰演習就是你們六個人輪流扮演不同角色，看看最終誰能夠贏得的積分最多。”
“有意思！”向天亮一拍胸脯，“屈經理，我現在就去醫院先試試去！”
張婭菲白了向天亮一眼：“屈經理是讓我們思考！”
向天亮搖搖頭：“屈經理的意思我當然知道，是叫我們站在醫院的角度去思考，但是你連醫院內部是個什麼樣都不知道，你思考個球！”