林致遠先給海蘭介紹：“這是小雪的妹妹，小雨。”
海蘭趕緊撇清關係：“你好，我是你姐姐和姐夫的合作伙伴，我叫海蘭。”
“你好。”張雨喬看見茶几上只有紙張，沒有水杯：“我姐怎麼沒給你倒水呀？”
海蘭伸出手想攔一下，又覺得還是別攔了，萬一被誤會了，麻煩。
張雨喬端著水走過來：“你們在談事啊？我姐去廁所了？”
“你姐睡著了。”林致遠把寫滿的紙遞給她：“能看懂？”
張雨喬瞄了兩眼，又給他放回去：“我對這些沒興趣。你們忙，我自己找樂子。”
說歸說，她還是有些不放心，決定留在客廳玩電腦。
林致遠不再管她，繼續跟海蘭討價還價：“場地租金我也不多要，你每拍一套照片，給我百分之五就行。”
“林致遠你太黑了吧？”
海蘭把紙翻了個面，在上面劃拉：“100給你5塊，1千就是50，1萬就是500。我才掙多少錢？”
林致遠絲毫不覺得自己是奸商：“你拍一套照片，至少得兩個小時吧？咱就按兩千一套計算，那麼大的場地，我才收你100塊錢，而且還是獨家給你，貴嗎？”
海蘭到底沒談判經驗，這麼一聽還挺有道理的。
林致遠繼續給她下套：“化妝換衣服的地方，我就不要你租金了，白給你用。我還給你簡裝，也是免費的。”
海蘭挺意外：“房子不要租金？”
“不要，免費提供。”
林致遠昨晚睡不著，提前做了功課，發現本地最大的婚紗影樓，每年拍攝的新人數量大概在8000到1萬對。
平均下來，每天至少要拍20對新人。
他們最便宜的套系，韓式風格，3999，不搞價。
是，海蘭現在沒有那實力，可要用發展的眼光看世界。
昨晚小雪一提，他就意識到在真人CS基地拍婚紗，或者寫真，絕對能迎合年輕人的個性需求。
畢竟大部分婚紗影樓的外景，都是去公園、廣場，再了不起拉到大唐芙蓉園，有什麼特殊的？
哪怕以後有跟風的，可目前只有他一家，根本沒有競爭對手。
再說他這裡也不止真人CS一處場地。
他相信以後生意肯定越來越好，不多說，每天只要來10十對拍照的，每套就按兩千算，3天就是3千，一個月4個禮拜，至少1萬2。
一年就是14.4萬，十年144萬。
而他只是拿出了客流量少的時間段，穩賺不賠。
更何況價格不可能一直那麼低，人數也會慢慢增長，說不定以後週一到週三全天都要提供給海蘭使用。
再說這些人拍過照，難道不想進來玩玩？
反正只要顧客踏進大門，林致遠就有辦法把他們留下來。
總而言之，趁著現在海蘭沒有太多話語權，人也傻乎乎，趕緊把合同簽了才是緊要事。
海蘭看著紙上的內容，很是發愁：“500平，我沒那麼多錢往裡面填東西。”
林致遠聽見這話更樂了：“我可以投資你。”
“不要！”海蘭抬起頭臉色難看：“我才不給你打工，你太黑了。”
林致遠也不覺得尷尬：“在商言商，我這條件很優惠了。你想想，我隨便找家影樓，說要提供外景基地，人家肯定當場就簽了。”
海蘭又憋屈，又鬱悶。
她的工作室太小了，客戶也少的可憐，確實需要林致遠給她這個機會。
而且林致遠說得對，不找她也可以找別人，要不是她昨晚先跟小雪套近乎，這件事未必會落在她身上。
雖然她開店時間不長，跟社會還脫節了幾年，可眼光還是有的。
林致遠再次給些甜頭：“你要不放心，可以把獨家唯一寫進合同裡，再籤個20年長約，保證你的權益不受侵犯。”