歐：“魏總，那你能告訴我怎麼樣才能談成首單嗎？”
歐：“剛剛你教了我那麼多禮儀。”
魏：“你先別急，剛剛我們說到結賬的問題，下面我們開始講簽約的問題。”
魏：“在你完成了一系列廣告負責人的對接之後。”
魏：“還差關鍵的一步就是見老闆。”
魏：“老闆才是最後管錢的，他們對廣告要花多少錢心中非常清楚。”
魏：“一般第一次對接老闆沒有什麼竅門。”
魏：“只有一條，就是價格。”
魏：“但是我們是代理別人的廣告，價格你就要跟一手講好。”
魏：“他們可以報價，但一定要高於我們報的價格，否則這個單就沒的做。”
魏：“這個就是涉及到廣告單位的報備制度。”
魏：“每個單都是有時間限制的，只要一段時期籤不下來你就必須讓給別人去嘗試。”
魏：“老闆除了看價格之外，還看兩點。”
魏：“第一點就是你是否專業，能不能把自己的產品介紹的很清楚，別人很想買。”
魏：“第二你要幫客戶做決定，不能讓客戶自己做決定，他自己做決定百分百不買。”
魏：“這些都需要實踐經驗。”
說到這，歐旭覺得自己已經信心滿滿了。
歐：“魏師傅，我已經明白很多了，能讓我自己去試一下籤約嗎？”
魏：“小夥子，簽下合同可是有很高的工資。”
魏：“但是籤不下了都可以來找我問。”
歐：“謝謝，魏總。”
小歐旭回到家跟父母說自己入職到一家廣告公司。
歐爸不是很同意，說這個公司是求人的公司，不知道你適不適合。
歐母說讓他體會一下人間的冷暖，對自己的人生很有幫助。