話說劉軍和趙曉燕在公司學習厚黑學。
歐旭和魏啟富則學習如果做一名合格的男銷售。
他們先來到餐廳。
魏：“今天我請客，但是記住小旭，下次你請客戶到餐廳就是你請客了。”
歐：“好的魏總。”
魏：“第一，做銷售要懂得先付出，即使沒有回報。”
魏：“你可能覺得這不可能，如果沒有任何回報我為什麼要請他吃飯呢。”
魏：“這就需要你把控客戶的思維。”
魏：“要成一個單，你要分析這個客戶對我們這個媒體有沒有需求。”
魏：“上次我就做過一個很失敗的案例。”
魏：“我一個客戶是做石油生意的，我卻讓他做地鐵廣告。”
魏：“雖然不可否定，做地鐵的裡面很多是開車的人。”
魏：“但是這個廣告不做在地面馬路上效果更直接嗎？”
魏：“所以找對你的目標客戶，你的廣告成功才能事半功倍。”
歐：“哦，我懂了魏總，請吃飯之前先要判斷這個客戶有沒有投放廣告的機會。”
歐：“如果沒有就沒必要在他身上浪費時間了。”
魏：“你說對了。”
魏：“好你懂得這些之後，現在到了第二個階段。”
魏：“這個客戶是你的目標客戶了，而且又被你邀請過來吃飯。”
魏：“這說明什麼？”
歐：“不知道。”
魏：“說明兩個訊號。”
魏：“第一，他們公司可能對你這個廣告有興趣。”
魏：“第二，應該是有什麼重要的事情不方便在公司說。”
魏：“客戶的時間有限，這個時候吃飯你就要聊到重點。”
魏：“聊到客戶滿意的回扣，這樣才有可能繼續合作。”
歐：“哦，我又明白了。”