程式的第一項工作，叫店面佈置。
把各類藥品廣告牌，易拉寶展架從藥店的角落裡移出來，按次序放好。
當然，近水樓臺先得月，得把自己的三個藥品展架，搶佔進門最醒目位置。
這些藥品展架，藥廠都是支付給藥店一定的廣告費用的，但展示的位置非常關鍵，這叫廣告的有效性，注目率和關注度等等。
接著，蕭建軍跟著張大林講述的整理要求，開始整理G公司三個藥品，在大堂櫃檯裡的樣品陳列。
正面壁櫃上用中包裝盒呈品字型疊列，臺櫃層面用小包裝呈扇形排列，並輕輕擦抹藥品盒上的灰塵。
疊加排列的位置要醒目，能進入顧客第一眼視線內為最佳。
這些蕭建軍都默默記在心裡，張大林只是大概地講解一遍，他不會主動講解給你聽，但你得仔細觀察琢磨。
所謂言傳身教，他做一邊相當於在做示範，之於為什麼這麼擺，這要靠你自己從顧客的角度去琢磨。
張大林既不是銷售高手，也不是廣告專家，他只是一個勤快的，跑藥店的醫藥代表。
他做的這一切，是公司營銷手冊上要求的內容，之於為什麼，他也不能完全解釋得清楚明白。
檢驗其工作成效的唯一標準，就是每月的銷售統計，遞增還是減少。
又過了十幾分鍾，店來上來一位六十多歲的坐堂醫師，姓赫，面目和善，身著一件嶄新的白大褂。
診療桌上放著血壓儀，聽筒和壓舌片等最簡單的診斷儀器。
坐堂醫師的位置，一般在藥店的店堂中間，非常醒目。
九五年那時候，國家非處方藥物目錄，也稱OTC目錄還未出臺，嚴格意義上講，這櫃檯上的藥，無論中西藥物，都屬於處方藥，即憑醫師處方買藥。
藥品管理，安全性是第一要素。
所以，在巴京市區，稍微大點的藥店，都要求配有醫師坐堂，有點像小診所似的，免費諮詢，開藥。
這裡坐堂的大多是中醫師為主，可能是一些中小型醫院退休下來的醫師。
這些坐堂醫師顯然是醫藥代表們的目標之一，張大林主動為其泡茶。
據說，這些茶葉都是張大林買的好茶給他的。
蕭建軍主動跟其聊上二句。
剛開店，還沒什麼顧客上門，那坐堂醫師還樂意跟人聊聊，問了蕭建軍學的是什麼專業等等。
當知道蕭建軍是國內知名的醫科大學藥學系的畢業生時，目光中還流露出一絲驚訝。
“憑你的學歷，可以到醫院聘用為助理藥劑師，總比你跑藥店賣藥好吧，你年輕要考慮自己的前途。”
那郝大夫好像為蕭建軍很惋惜的樣子，說明在他眼裡，天天到藥店裡當掃地僧，清潔工是沒什麼前途的。
“郝老先生，這個職業今後很有前途的，現在辛苦點，但以後就會慢慢好起來的。”
蕭建軍也只有這樣解釋。
“呵呵…”郝大夫也就這樣呵呵，任你磨破嘴皮，他也不會相信，這種醫藥代表有前途。
後來有顧客上門諮詢，蕭建軍就先行離開，做別的事情去了。