周軒客氣道：“這個是互利互惠的事情。不過我看了這些電腦配置，雖然都還是挺不錯的。就是這個價格，確實太高了點。你們的報價也比聯翔低不了多少，而他們的名氣可比你們大多了。”
田經理笑道：“周總也不要光看名氣啊，其實我們方陣的電腦也不比聯翔的差。這樣吧，按照大客戶的價格，我這邊再給你少500元，怎麼樣？”
周軒剛剛看的這份報價是方陣電腦的對於超過1000臺電腦的大客戶價，價格是八千元一臺。如果再降低500的話，就是7500元一臺。雖然離周軒7000元的價位也差不多了，但是周軒還是想盡量壓低點。
“田經理，你也知道我要採購的不是幾臺、幾十臺，而是上千臺電腦，資金壓力也是比較大的。7500元的價格對於我們來說還是高了點，6500元我覺得就差不多了。”周軒一下子砍了1000下來。
聽到周軒的殺價，田經理搖搖頭道：“周總，你真會講價。6500元是絕對不可能的。你要知道這種配置的電腦的市場價都是9500元以上，如果按照6500元我們方陣根本賺不到什麼錢了。”
“哈哈，田經理開玩笑了，誰不知道現在電腦都是暴利行業啊。這樣吧，我們開網咖光碟機不需要，硬碟也不需要那麼大。你們適當降低配置，這樣可以了吧？“網咖的電腦光碟機都是沒有的，一方面用的很少，另一方面很容易壞。
田經理思考了下，接著道：“這樣啊，那最低7000。”
“6800，再多就算了。以後我的連鎖網咖將開向全國，遠不止這一千臺電腦哦，田經理。”周軒搖了搖頭道。
“可以，不過我們要簽訂一個後續電腦的意向。然後我要和領導請示一下，畢竟我們還沒有給出這麼低的價格。”田經理聽到周軒最後一句話，心裡心動了。
不過這事情，還是需要回報一下的，而且這可是一個超級大客戶。
田經理走了以後，麥卓問道：“周軒，方陣真能答應？”
周軒笑道：“這可是幾千萬的生意，他們應該會答應的吧。”
不過直到過了半個小時，田經理就才回來，而且臉上卻沒有任何高興的神色，反而一臉焦急。
周軒詫異道：“田經理，怎麼了？”
“周總，你們是不是在帝都得罪什麼人了？我剛剛和領導彙報的時候，領導本來都要答應了。但是突然一個電話打了過來，之後領導就變卦了，說不會賣電腦給你們了。”田經理對於失去這麼大一筆業務，也是非常的不爽。
田經理還勸了幾句，但是領導一句惹不起的話，就讓田經理閉嘴了。
聽到田經理的話，周軒心中就知道是怎麼回事了，除了玉姐沒有其他人了。
周軒心中一陣冷笑，這玉姐居然派人跟蹤自己，不然怎麼這麼快知道自己來方陣。
當下說道：“謝謝田經理告訴我原因，我知道是怎麼回事了。既然這樣，我們就先走了。”
“唉，怎麼會這樣？”看到這次生意沒談成，田經理嘆了一口氣。
出了大樓，周軒道：“好一個玉姐！估計現在帝都沒人敢賣電腦給我們了吧？”
看著麥卓一臉我就知道會這樣的表情，周軒託著下巴想到：難道真的要去鵬城？