周不器笑笑，“死倒是不至於，日本的電商環境不像國內那麼嚴酷，盈利也比較容易。無非就是沒法做大，當一個小公司了。”
劉強棟很堅決地說：“要麼做大，要麼死，沒有第三條路可以選！如果只是小打小鬧，還不如不做。有這精力，還不如把國內市場精細化地打理好。”
周不器點了點頭，“沒錯，京東日本必須要做大。不說超越樂天，至少也要能平起平坐。亞馬遜一直虎視眈眈，他們模式好、技術強、資金雄厚，還有國際大背景的支援。如果短期內無法鍛造出自身品牌價值，長期來看，必然會被亞馬遜步步蠶食市場份額。”
這就是矽谷巨頭的厲害之處了。
長線很厲害。
比如搜尋，雅虎是現在的絕對老大，再過十年，谷歌就迎頭追上了；比如電商，樂天是無可爭議的業內第一，再過十年，亞馬遜就能夠跟樂天平分天下了；比如facebook，目前被本土社交網站壓制得很厲害，再過十年，facebook就超越本土勢力了。
歸根結底，還是日本網際網路模式太傳統、太落後，很難做到與時俱進，創新性不夠。這一點，跟國內相差太大，甚至都比不上韓國。
韓國的網際網路也能與時俱進，不管是抄是模仿，總歸能跟上世界潮流，矽谷巨頭就很難對本土企業形成太大的衝擊。
這年頭的日本，還是世界網際網路三巨頭之一。再過十年，都要被印度超過了。連雅虎日本這種大巨頭，都要被韓國網際網路巨頭nhn給併購了。
劉睿試探著問：“要學淘寶，玩免費？”
周不器當機立斷，“對！必須免費，也只能是免費！”
陳東如數家珍地說：“當年，易貝霸佔了全部的市場份額，淘寶為了突破，就推行了免費化。易貝在全世界的商業模式，都是收費。他們認為免費是一種非正常的競爭手段，會損害整個行業的健康發展，認為這條路不可持續。”
劉睿道：“樂天的收費，比易貝還多。每個月要有1萬日元的平臺坑位費，每筆交易，樂天還要抽5%25%不等的佣金。除此之外，樂天還有廣告位，商家要支付一筆廣告費。”
周不器問：“和亞馬遜差不多嗎？”
劉睿搖頭道：“大體上相同，細節有區別。亞馬遜上的商戶，可以把貨物交給亞馬遜的倉庫，由亞馬遜統一調配、發貨，並負責售後的退換貨。商家只需要交一筆倉儲費。這套模式比較複雜，樂天並不支援，商家只能自力更生，自己跟快遞公司合作，自己發貨、退換貨。”
周不器眼睛一亮。
這又是個機會！
京東的最大優點不是平臺做得多好，而是京東的物流做得足夠優秀。
劉強棟也敏銳地發現了機會，目光閃動地說：“物流，也是一個突破口。日本的人口密度極大，絕大部分人都在幾個大城市裡。偏遠地區短期內我們還照顧不到，那裡的c2c商戶，讓他們按照樂天的模式，自己聯絡快遞做運送吧。大城市的商鋪，可以用更好的服務。”
周不器笑道：“沒錯，平臺免費損失的利潤，可以透過快遞服務賺回來。讓商戶自己聯絡快遞公司，這太麻煩了。我們要自建物流，暫時不需要覆蓋全國，覆蓋幾個主要的大城市就夠了，並提供上門取貨的服務。”
劉強棟道：“大城市的商鋪，很多都是大商家。這些商家的訂單很多，如果讓他們自行處理快遞，就會焦頭爛額，會更喜歡上門取件的極致物流服務。”
周不器的思路跟他完全一致，“大城市地區，我們自己派人送貨。偏遠地區，轉交給第三方郵遞送貨。只做幾個大城市，就算是自建物流，幾個月也就做起來了。”
劉睿笑著說：“這邊的人文……大家都害怕給人添麻煩，都喜歡從自己身上找問題。這就導致退換貨的比例極低。這可以減少很多的麻煩。”
日本的通販交易，二十年前就出現了，整套模式早就成熟了。中美做電商，很多人都喜歡多下單幾件產品，挑中一件自己喜歡的，其他的都退掉。
退換貨的物流成本，是一筆巨大的平臺開銷。
日本不興這一套，不愛退換貨，這就給電商平臺減少了巨大的運營成本，盈利也就很容易了，自建物流也更容易了。
至此，京東日本的差異化突破口，就都找到了。