庫裡安道：“對，就是要改變定位。大多數的韓國人，都在使用KakaoTalk。只有少數韓國的精英階層，以及憧憬進入精英階層的年輕人會使用Helo，可以透過Helo跟更多的外國朋友交流。在大眾的領域，我們已經不可能跟KakaoTalk競爭了。尤其KakaoTalk的背後其實是來自我們的資助，這就更不可能超過了。”
周不器笑笑，“嗯，自家人。整個Kakao集團一半的股份都在我們相關的公司手裡。”
庫裡安點了點頭，“那就更沒必要激化矛盾了，我們後退一步，把韓國的大眾市場讓給KakaoTalk，我們認輸了。現在，我們要做的只是穩住精英階層，以及那些期待進步、努力奮鬥，對未來無限嚮往的年輕人。我們鎖定這個群體，讓Helo更加的符合這個群體定位。付費，其實就是一種身份的展示。”
唐斌辰眯起眼睛，緩緩的說：“Helo在韓國，使用者量最多的時候超過了500萬。不過，現在只剩下了240萬，在越來越少。韓國的文化很特殊，他們的民族主義讓外來產品很難跟本土產品去競爭。”
庫裡安“嗯”了一聲，“根據我的估算，如果只有付費才能使用Helo，那麼Helo在韓國的使用者會急劇減少，可能瞬間就降為100萬120萬了。可是，剩下的這部分願意付費的使用者，就可以成為我們的忠實使用者。”
“有可能。”
唐斌辰有點吃不準，畢竟他們跟著周老大一起創業，都是靠著免費模式起家的。做免費生意，其實要比做付費生意容易，一路橫衝直撞就可以了。付費產品可就不一樣了，裡面有各種各樣的說法，要更為複雜。
庫裡安的弱勢是免費，他更擅長的就是付費產品。
要不是加入了紫微星，接受了一整套的網際網路薰陶，他可能對“免費+付費”的網際網路模式還嗤之以鼻呢，他最擅長的是純付費產品。
庫裡安道：“付費只是一種提升產品定位的手段，其實費用也不需要太高，每個月0.99美元，包年9.9美元就夠了。付費就只是個態度，證明Helo是一款高階產品，吸引韓國的高階人士。”
周不器道：“這樣一來，Helo在韓國的使用者群，會有更加清晰和準確的畫像。”
庫裡安笑道：“沒錯，這就是做小眾產品的好處。畫像清晰、定位準確，就可以更好的針對這個高淨值產品。甚至變為付費產品、使用者量大減之後，Helo的廣告費有可能會增加！Helo可以是很多貴重商品最好的廣告平臺。”
周不器失笑道：“付費軟體還要加廣告嗎？”
“只需要篩選好廣告就行。好的廣告，不僅不會有負面效應，還會讓使用者覺得有價值。”庫裡安是轉型到網際網路的，他對網際網路的“燒錢”理念不是很認可，“做生意，歸根結底還是為了賺錢。既然我們在韓國市場裡很難有亮眼的成績，不如就穩定好自有地盤，在這塊地盤上儘可能的搜刮。”
周不器也就明白了庫裡安的意思。
網際網路是廣撒網、少捕魚。
廣撒網的成本太高了。
捕來的魚又少。
這收益就會比較低。
網際網路的收益比雖然高，但也比不過傳統付費軟體。傳統的付費軟體模式，毛利率80%都是稀鬆平常，網際網路行業的毛利率能達到40%就算很優秀了。
因為傳統模式，是少撒網、多捕魚。
儘可能的把撒出去的網發揮出最大價值，捕撈到最多的魚。
成本低，收入高，這收益比就很高了。
這是要針對韓國市場的特殊性，把Helo從一款網際網路軟體，變為一款傳統軟體！
庫裡安道：“你們剛才說韓國有本土的文化保護，這我只認同一半，那應該是免費服務。付費服務可不是這樣。甲骨文、微軟、奧多比的軟體，在韓國市場裡的份額從來就沒降低過。付費的粘性，以及付費所帶來的優越感，可以打破韓國這種特殊市場的文化隔絕。”
“很新奇的思路。”
陸器也是網際網路人，做了一輩子的免費產品。對付費產品的邏輯，他其實也拿捏不準。
只能看向周不器，這種事情，只能他來拍板做決定。
周不器也很忐忑。
庫裡安說的這一套，跟他過去堅持的那一套產品理念可一點都不一樣。還有最關鍵的一點，把Helo從網際網路軟體改為了傳統軟體，這不是一種倒退嗎？
庫裡安很有信心，笑著說：“不妨做個實驗，先看看情況。反正按照現在的勢頭，Helo在韓國市場只能是越來越慘，最後很可能就會入不敷出，讓Helo業務徹底的搬離韓國市場，就像雅虎、MSN、易貝似的。趁著現在還有一口氣，不如就做個實驗，萬一成功了呢？泰國現在也有韓國的趨勢，俄羅斯也有本土很有競爭力的Telegram。對Helo來說，這都是未來的麻煩。不如先拿韓國當實驗田，尋找一條Helo在極端競爭又處於劣勢之下的出路。”